超市8月促销方案策划书案例

　　超市8月促销方案策划书案例

　　活动背景：8月属于传统的淡季，并且在一年当中气温最高，在经历了卖场调整及引进新的合作商(老百姓)后，属于重磅出击的一个良好机会，为了使在调整阶段流失的客源有一定的回升，并对即将来临的销售旺季打下一个良好的基础，特做出此次促销。

　　活动目的：通过一定范围的敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及一定的厂家活动，迅速吸引客源，提升门店的日销售以及来客数。

　　活动时间： 年8月18日—— 年8月31日

　　活动地点：

　　活动主题：猛料 重出江湖

　　活动形式：商品特价+买赠促销

　　活动内容：

　　快乐周末 购物满额惊喜级级送

　　主旨：众所周知，能够迅速的形成购买群，提高客单价的最好方式为买赠，为了配合主题促销，特在活动期间的周六、周日进行此活动。

　　活动日期：2007年8月18日——2007年8月31日(每周六、周日)

　　活动内容：凡活动期间在我超市购物满48、58、68元的顾客朋友，即可凭电脑小票至活动中心领取您对应的赠品。

　　48元 兑换1元左右赠品一份 每天300份

　　58元 兑换2元左右赠品一份 每天200份

　　68元 兑换3元左右赠品一份 每天100份

　　活动成功要素：活动形式简单、容易被顾客接受、并能在短时间内迅速的聚集人气、提升客单价。

　　费用预算：(1元/份*300份+2元/份*200份+3元/份+100份)*4天=4000元

　　猛料 重出江湖

　　主旨：通过一部分的敏感类商品的惊爆价促销，迅速提升来客数，并通过一些如早市、晚市稳定早、晚店内销售。

　　促销品项选择：促销商品尽量为HR(高敏感度、高清晰度)商品为最佳，突出主题。配合一定的会员专享商品，稳定会员顾客群。

　　具体数量分配：

　　生鲜区：(15支)

　　蔬果类：(5支)如：西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等。可以允许一部分的负毛利。

　　肉类：(3支)如：五花肉、冷冻肉类等，可以允许一支左右负毛利，但是要求不进行全天的负毛利销售，可以采取分时段进行售卖。

　　熟食类：(4支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品，但尽量不要求做负毛利。如凉菜、卤菜等。

　　面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

　　食品区：(25支)

　　食品区促销商品主要集中在洗化类、粮油类和奶制品类(都以敏感商品为主)，但是为了在保证全店综合毛利的前提下，具体促销商品数量如下：

　　粮油：面对现在的物价上涨，粮油商品集中出现了价格上扬的趋势，为了更好的加强门店客流量，促销商品特选择在袋装米、瓶装油、面三大类，可以做一支负毛利，同时采取一定的平进平出的形式。

　　洗化：夏季天气炎热，为了更好的配合夏季促销，洗化类商品可以选择如：洗发水、沐浴露、防晒霜、纸等。但是尽量要求不做负毛利促销，如允许的话可以选择一支惊爆价商品。

　　液体课：夏季为饮料、矿泉水等的销售旺季，如能在此品项中选择一个惊爆价商品，势必能形成一定的购买潮。

　　非食品区：(10支)非食品区8月下旬仍以开学为主题，促销商品选择也应为开学用品为主，也可配合此次促销，选择几支日常生活用品为主打促销品。

　　会员专享商品：会员促销商品，食品15支、非食品10支、生鲜5支。

　　预算费用：大4开DM海报10000份：3800元

　　促销活动费用：4000元