产品促销策划方案
篇1 本次元旦节活动目标:以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度、销售额为目标。 活动主题:迎元旦，家居感恩大回馈 活动时间:12月28日——1月3日 活动地点:家居大市场 一、活动内容: 活动一、迎新年感恩大优惠 活动目的:感恩回馈顾客，激励顾客重复消费，提高市场销售额。活动内容:凡活动期间购买家居满2000元即可获送现金礼券200元(限定下次购买时使用)，活动标语:买2000送200 活动二、欢乐购物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日购买者均可参加)。活动期间，凡在本市场购买家具满2000元者即可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。 活动三、购物中大奖 凡在本市场购买家具满2000元者即可获赠一张抽奖劵，满4000元者即可获赠两张抽奖劵，以此类推，多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会，奖品如下: 一等奖:2000元现金(1名) 二等奖:oppo手机一台(3名) 三等奖:电饭煲(5名) 感谢奖:洗衣粉一袋 二、促销活动费用预算: 1、邻近小区、超市发宣传单促销员费用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元; 2、喷绘和横幅:2150元 3、短信群发:2000元 4、单页及海报费用:3000元 5、夹报费用:500元 6、奖品发放费用:5900元(1、现金奖:2000元;2、手机800元/每台，共2400元;3、电饭煲200元/台，共1000元;;4、纪念奖:100名，5元/件，共500元。) 7、城市管理费用:400元 8、摸奖箱费用:50元 预计活动费用:30000元 篇2 一、总体思路目标 本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出"节"的成份;营造"节"的氛围;体现"节"的欢快。人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是:华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。宣传、扩大酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次"两节"活动的目的所在。 二、活动主题宣传词 1、到陇鑫，过圣诞 品美食，迎新年 2、*圣诞夜，狂欢在陇鑫 平安幸福年，相约在酒店 3、火树银花贺圣诞， 灯红酒绿迎新年。 三、举办时间:20xx年12月25日17:00-20:00 地点:陇鑫国际大酒店2F宴会厅 四、场地布置 1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。 2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。 3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条。 4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容。 5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。 6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。 7、选2名男服务员扮"圣诞老人"，选一男一女服务员扮"散财童子"。以上特*装均有"陇鑫标志"。 五、气氛渲染 为使本次自助餐会活动取得*成功，达到预期的效果。2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排)，大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容，并穿插播放酒店宣传短片。同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐一直循环播放。 整个现场气氛调控，具体操作可按"三个乐章"进行，也是三个*。 第一乐章:同度"两节"，共享美食 客人基本到齐后，LED电子屏打出第一乐章的内容，此时主持人及两名"圣诞老人"，两名"散财童子"同时登场亮相，在主持人致欢迎词、祝酒词期间，"圣诞老人"和"散财童子"有欢迎、祝福动作，此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。当主持人祝酒词结束后，工程人员推动电丝闸刀，引爆舞台上方的气球，让气球内的纸屑和彩条洒落，形成雪花飘飘和天女散花之仙境，从而形成活动的第一个*。 第二乐章:惊喜回报，抽取大奖 当自助餐会进行到一定阶段，选择合适时间推出第二乐章。本乐章是本次活动*中的*，既实惠，又热闹。主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时，穿插宣布各项大、中、小中奖信息。在此时间段，酒店摄像师可免费为中奖人员同"圣诞老人"、"散财童子"免费拍照合影，形成第二个*。 第三乐章:*狂欢，采摘"平安" 这个时间段部分客人已经陆续离开，大厅内已有较多空间。此时主持人宣布采摘"平安"活动开始，同时宣布采摘苹果的寓意和简要注意事项。为切实形成第三个*，不至于使整个活动出现*蛇尾现象，酒店可事先安排一定数量擅长歌舞的服务人员，登上舞台进行歌舞表演，有目的的同客人进行互动。但时间不宜过长，气氛把握要适度。 六、广告宣传 借鉴酒店历次举办营销活动的经验，本次"两节"活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等传播形式进行为期三至七天的广告宣传。 七、抽奖配合 本次活动设 一等奖:个，实物为:价值约:元 二等奖:个，实物为:价值约:元 三等奖:个，实物为:价值约:元 制作精美贺年卡个，背面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容，定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价，县城内免费送货。 八、营销人员宣传、销票 按以往惯例，组织相当数量的营销人员走街巷、进单位，广泛宣传。有目的的推销，此次活动预计销票张。 九、部门配合，明确分工，责任到人 人资部:制定细案，广告、餐票设计，配合场地布置，配合现场检票。 责任人:张富华、刘国雄 餐饮部:全程服务，菜品制订，用餐场地布置。 责任人:姜丽、王双成、杨玉兰、许银斌 客房部、前厅:现场组织指挥，引领、疏散客人。 责任人:王凤霞、陆娟、杨霞、李成伟 婚庆公司:现场气氛布置，书写欢迎词、祝酒词、灯谜内容，"圣诞老人"、"散财童子"服装制作及人员挑选，LED大屏内容策划，背景音乐选制，主持串台，奖项宣布等。 责任人:王锴 园艺部:配合现场布置 责任人:杨淑珍 工程部:自制舞台电丝气球悬挂简单设施并掌握推闸引爆时间，保证活动用电及安全工作。 责任人:曹宏宝 网络信息部:舞美灯光，LED大屏操作，音响设备调控。 责任人:裴怀龙、王艳波 康体部:奖品保存及发放，配合引导、疏散客人。 责任人:魏熙林、张富泰 礼警部:场外车辆指挥与停放，现场保安及人员疏散。 责任人:张正岳 财务部:售票、检票、钱票总控 责任人:赵黎明 各部门:营销宣传、销售餐卷 责任人:王凤霞、张富华 十、"两节"活动小结 活动结束后，由总经理安排合适时间，进行全面、细致工作小结，总结经验，找出不足，发现问题，以便整改。