方案四：酒店端午节活动方案

　　背景：借助端午节的节日概念，组织商品在门店开展常规促销活动，通过本次活动对卖场内的气氛进行适当的调整，同时通过一些活动来提高卖场客流量并增进销售额。

 

　　目标：

 

　　活动时间：2018年6月13日至2018年6月23日

 

　　费用支出：单店费用4400元，十店费用合计44000元

 

　　策划部门：市场营销部

 

　　总部市场营销部意见及建议：

 

　　主题：粽情过端午，香飘五月五

 

　　活动一、端阳商品龙舟（展销）会

 

　　活动时间：6月3日至6月11日

 

　　活动内容：在活动期间制作大型的龙船陈列形式推出粽子、皮蛋、以及将绿豆、红豆、糯米、玉米、珍珠米、红枣等散装食品组合在一起进行展销，以端午节的概念对这些食品进行促销。

 

　　各店可以自己店面的情况，在活动区域设置相应宣传板来介绍端午节的传统知识，主要有端午节的由来与典故、端午节各地的习俗、端午节的诗词曲以及相关的一些图片等等。

　　活动二、端午特卖场，批量更优惠

 

　　活动时间：第一期：6月3号至6月6号（4天）

 

　　第二期：6月7号至6月11号（5天）

 

　　活动内容：由厂家提供活动的赞助支持，活动形式为商品分为两种价格，零售单价和批量单价。以厅装啤酒为例，3.5元/厅，批量价（6厅以上）3.2元/厅。

 

　　建议商品为包装牛奶、啤酒、水果（苹果/香蕉）、汽水、棒棒冰、鸡蛋、粽子。两期必须进行商品更换，第二期可以加入粽子商品做为活动的商品。

 

　　注意事项：所选择的商品为顾客在这个时段内消费数量预计比较大的商品。

 

　　费用预算：0元/店

 

　　活动三、香飘五月五，欢乐新一佳

 

　　活动时间：6月10日至6月11日

 

　　活动内容：凡在活动期间一次性购物满38元，可以参加一次猜重量的游戏。活动准备三组重量不同的粽子，顾客任意选择一组粽子，并猜测其重量，如果猜测的重量与实际重量相差在50克及50克以内，获奖励5个粽子；相差在150克及150克以内，奖励3个粽子；相差在150克以外，奖励一个粽子。顾客当日小票限当日使用，隔日无效，小票不累积使用。每店每天准备200斤用于活动的促销粽子。

 

　　费用预算：2002元2天=800元/店

 

　　注意事项：建议三组粽子的重量分别为700克（1斤4两）、900克（1斤8两）；1200克（2斤4两）

 

　　活动四、端午“粽”情礼！