怎样说话才能吸引人

假使你的职业是专业性质的，而你却是和一群普通人说话，你应该格外的小心，不仅要避免专门名词，而且对普通的名词还得加以详细的解释，为什么我要说应该格外小心呢?因为，我听过了不知有多少的演说家，在这一点上都有过很惨败。那么，怎样说话才能吸引人呢？
 

从听众中选一位最无知的人，要是他对你讲的话感到兴趣，说明你的讲话非常成功。要达到这个目的，你只有用清楚的字句来讲明事实和解释道理才能有效。更好的方法，就是把你的谈话集中在到你家做客的孩子们身上，你所讲的话要简单明白，使孩子们都能够了解，并且使得孩子们回家以后，还能说出你所讲过的话。

每逢要说明自己的意见或提议，必须要使每个听者都能十分清楚明白，方可停止讲说。林肯总统有一次向人们解释他喜欢通俗易懂文字的理由：在回忆中，记得我小时候，如果有人对我讲话而我不懂，我就常常生气。在我一生中，我再不能想起还有什么能够使我更生气的。我还记得当我听了别人和父亲谈了一夜的话，我回到小寝室中，就要在室内踱步，花了不少时间，去想他们所谈的，使我不懂之处。当我要思索一件事的时候，即使我想去睡了、也是睡不着，必把那件事想出之后，才能人睡。但是，即使想出了，还能认为满足，还得再三思，把这件事用通俗易懂的字句讲出来，使不论哪一个孩子都能够明白，这差不多成为我的一种嗜好了。他常用了几个小时去思索一件事情，当他思索出以后，还得把思索出的三句话中拣一句最好的说出来。为什么人们大都不能把一件最普通的事情，说得十分明白易懂?他们所说的事情，连他们自己也模糊不清，好像一架照相机，在烟雾中照不出清楚的相片一样。

拿破仑将军说过一句话：复述是修辞学上重要的原则。当你有了一种思想或学识，只有你自己明白，别人未必会能抓得着头脑，因为，理解一种新的概念，要有一些时间，并且必须集中整个注意力。所以，为使人家彻底了解，必须反复申说解释，但是，不可以用一句完全同样的话，免被听众反对，最好用几种不同的措辞，改换几种说法，你的听众，就不会当你说重复了。

已故美国大政治家柏涛安说：“如果你自己还没明了那个问题，你绝对无法使人家来明了那个问题，反之，你对这个问题越是认识得清楚，你把这个问题传达到人家的心里也越是容易。”

上面第二句话，便是第一句话的重述，但听众是没有工夫来细细的品味一下，它究竟是不是重复?反而觉得这样一解释，显得格外清楚。同时，要举出例证来说明，千万不可太模糊。现在，我们不妨用具体的实例来解释一下。比方说，有许多职业男女，常常可以赚到惊人的巨额工资，这句话就等于没有说一样，讲这句话的人，就不敢确定它将在别人心中唤起什么，因为这句话说得范围太大了，太模糊了，实际上他应详细注明所指的职业是哪一种，怎样才算是巨额。下面一段话，说得就要清楚得多了。

有许多律师、体育竞赛者、演员、小说家、画家、歌唱家，他们的收入很丰厚。但这里所指的歌唱家，仍不能使人知道指的是那一个歌唱家，如果能举出一个特殊的例子来，给人的印象就更深刻明显了。

你讲得愈确切、愈特殊、愈具体愈好，这样不但使你所说的内容可以更加清楚，而且还可以使听众所得的印象更深而且更觉有趣。许多演说家不能把他们的演说表达得清楚明白，就是因为他们想在指定的时间内，把演说的范围扩大造成的，他们已经不再正式演说，而在用说话来跑马了。所以，心理学家詹姆维连有一次很郑重地对人说：在一小时的演说中，只可以提出一个要点来解说。这一句话，是很值得我们玩味和思索的。