方案一：旅游项目策划方案

　　一、背景分析1、概况：

 

　　浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。

 

　　2、旅游资源：

 

　　(1)自然资源浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。

 

　　浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。

 

　　特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。

 

　　(2)人文资源开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。

 

　　(3)红色旅游走出了一大批党和国家的卓越领导人：中共中央总书记胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喩。

 

　　二、区域优势/劣势1、优势：

 

　　(1)浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。

 

　　(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。

 

　　(3)浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。

 

　　(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。

 

　　(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。

 

　　2、劣势：

 

　　(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

 

　　(2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。

 

　　(3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

 

　　三、策划目的1、市场分析：一句“浏阳河......”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

 

　　2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。

 

　　四、策划原则1、目的性原则：

 

　　(1)把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。

 

　　(2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

 

　　2、可行性原则：

 

　　(1)浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。

 

　　(2)浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。

 

　　(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。

 

　　3、特色化原则：

 

　　《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，4、政府主导和市场结合的原则：

 

　　(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。

 

　　(2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

 

　　五、主题口号唱响古今，璀璨浏阳!

 

　　六、组织形式主办：浏阳市政府承办：浏阳市旅游局协办：湖南卫视电视台七、主要活动1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。

 

　　2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。

 

　　3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

 

　　4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。

 

　　5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。

 

　　八、具体操作1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。

 

　　2、音乐晚会于XX年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。请湖南卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。

 

　　3、节目开始，首先以vcr的形式回顾浏阳河，画面重点突出浏阳河的时代性，以达到引发观众的共鸣，促使观众尽快进入晚会的主题。

 

　　4、接着，何炅和李湘进入电视屏幕，并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会的流程。

 

　　5、接着，主持人李湘介绍浏阳河的旅游资源以及浏阳市其它的“红色旅游资源”，强化观众对浏阳河作为“红色旅游资源”的认知。

 

　　6、接着，超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾，演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《浏阳河》。

 

　　7、接着，现场举行“浏阳河征文比赛”的颁奖仪式，并且简单介绍这个征文比赛的情况。

 

　　8、接着，汪涵访问浏阳市旅游局局长，以其权威的观点来诠释浏阳河的定位以及发展战略。

 

　　9、接着，由在浏阳河工作的员工表演小品――《浏阳河的爱》。

 

　　10、接着，汪涵现场访问游览过浏阳河的旅游者，通过旅游者的口叙提高浏阳河的品牌价值。

 

　　11、接着，大合唱《浏阳河》―――由专业人士组成的合唱团。让观众重温经典，以此刺激消费者的旅游动机。

　　12、接着，主持人总结，发表感谢词以及提出新的希望。

 

　　13、最后，放烟花庆祝晚会完满成功。

 

　　九、宣传推广1、电视广告：找专业人士拍一则浏阳河的广告。分别在湖南卫视每周的《快乐大本营》以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放;在凤凰卫视《时事直通车》的广告时段播放。每次十五秒，为期两周。

 

　　2、报纸广告：在湖南当地有影响力的报纸投放平面广告。为期一周。

 

　　3、公关宣传：以浏阳河的名义赞助各种喜庆活动。如赞助XX年1月举行的《湖南超女跨年演唱会》，积极参与当地慈善活动。

 

　　4、网络宣传：在新浪网、携程网的首页播放浏阳河的网络广告。为期一周。

 

　　十、资金支出/收入`1、支出：

 

　　(1)音乐晚会：约300万人民币。

 

　　(2)其它活动及播放广告：约150万人民币。

 

　　(3)总计：约450万人民币。

 

　　2、收入：

 

　　(1)广告：约250万人民币。(音乐晚会找商家赞助，包括冠名赞助和其它赞助)。

 

　　(2)门票：约300万人民币。

 

　　(3)总计：约550万人民币。