做好这5点，你的薪水也可以3年翻4倍

　　做好这5点，你的薪水也可以3年翻4倍

　　“涨工资”是职场中人人向往的，但老板往往心里有杆称，根据自己下属的能力、表现等，会在心里有一个匹配的“估价”。所以，你目前的工资水平，基本上是老板心里对你的“估价”，那么如何才能快速提升这个“估价”呢？

　　笔者曾在入职一家公司3年间，薪水翻了4倍。看到很多职场中人抱怨工资低、老板抠门的问题，不吐不快。如果你真的能为老板带来更大价值，他不会舍不得那点工资钱，从而让你有离开的可能。那么如何能为老板带来更大价值呢？

　　1.站在领导的领导高度，在老板的思路里找机会

　　一般来说，对于你是否涨薪，最具话语权的是你的直接领导。当你绞尽脑汁想在领导面前表现一番时，你的领导同样也想在他的领导面前展现一番。所以，站在领导的领导高度考虑问题，是最有助于你判断和决策的，也是最能让你的领导认可的。

　　任何一个管理者，脑子里都会有一个“问题单”，多与领导沟通，了解这些问题，结合自身经验和优势，想想自己可以帮他解决哪些问题？

　　我2009年入职的是一家传统企业的互联网部门，公司千余人，我们部门只有40人左右，主要做公司产品的电商销售。当时B2C正红火，凡客诚品正铺天盖地地做广告。每个传统企业的老板都在考虑互联网转型问题。我入职的互联网部门是被公司集团当作盈利部门看待的，为了避免与线下渠道冲突，公司要求线上价格与线下一致。我们要在电商渠道与其他商家直面竞争，价格没有优势，再加上由于规模有限导致快递费用高昂，这些问题造成我们部门发展受限。

　　从大环境看，互联网转型是大势所趋，于是我就站在领导的高度考虑问题，互联网部门不应该是一个盈利部门，而是一个战略性部门，其意义在于留住那些日益形成线上购买习惯的老客户，同时到线上去抢占公司产品品类的新客户。如果非得要求高毛利、价格又死的话，是达不成这些目的的。反之，如果摆脱这些约束，增加线上用户量，对于整个公司转型互联网，则可打下夯实基础。

　　所以我和领导沟通我的想法，她又拿这些想法去和公司高层沟通，很顺利就争取到了价格灵活、物流费用降低、线上渠道定制产品、在公司线下渠道推广电商网址等公司资源，为我们部门后来业绩屡创新高打下了夯实基础。我刚入职时，部门销售流水一年五六千万，到2012年时，已经做到年销售2个亿。

　　其实有时你能考虑到的问题，领导也考虑到了，但是你去和他沟通你的想法，能让他刮目相看，觉得你考虑问题有高度，有全局观，是可造之材。下次有晋升等机会时，自然会考虑到你。

　　2.拓展新业务，可避免人际竞争，更容易跑出成绩

　　由于老业务涉及到同事之间竞争等，人际关系比较复杂，建议入职时间不长、经验不够的人不要去做老业务的改革或创新，一般耗时较长，也不容易出业绩。

　　尽量从新业务或老业务衍生、分化出来的新业务入手，这样你晋升的机会更多，也避免了同事竞争，更容易获得帮助。

　　当时我所在部门，有一个和我级别相当的人，他负责编辑和产品团队，在我来以前，他是部门的二把手。而我是作为“空降兵”过来的，虽然级别和他一样，但在部门权威性及在领导心中地位，自然是比不上的。从他的手里切蛋糕，肯定是不容易的。

　　那段时间，我经常啃文章，然后再对比我们的业务，思考我能从哪些方面突破呢？我审视了部门的整个工作流程，整个团队分为产品、编辑、设计、推广、客服几个工作组，我们侧重于拉新用户，却没人去做老用户维护，我们注重促销带来的瞬间增量销售，整个线上购买流程却没人优化。所以我将自己定位为用户体验的优化师，从整个购买流程的优化，到老会员的挖掘和维护，提出了自己的建议，很快被领导采纳，并给我配备了人员做会员体验和营销。和我同级别的那个人，也从原来对我有忌惮的疏离，转而支持我。

　　做新业务的好处还在于，因为它原来是一片空白，只要你努力，很容易出成绩。

　　3.选择大于努力，在趋势中寻找机会，更容易获得成功

　　有句话“选择大于努力”，如果你的选择符合行业或市场趋势，你将事半功倍；反之，可能举步维艰。所以平时多关注行业及市场分析，寻找那些刚起步却发展迅速的业务点，在上升趋势的业务块寻找机会，你成功的机率会大大增加。

　　比如在淘宝天猫和京东2008、2009年左右快速发展的时候，我们逐步从公司官网向淘宝、京东这些平台倾斜，因为用户越来越多涌向这两个平台，官网流量越来越少。这时候选择去运营淘宝、京东店铺，就会很容易做起来，因为顺应了市场趋势。当然，这几年随着移动互联网和微信平台迅猛发展，用户开始去平台化，开始分流，形成一个一个小圈子，很难再通过一两个大而广的平台覆盖到他们了，未来的发展趋势是用户碎片化，传播精准化化，自然这是另外一个话题了。

　　4.量化你的工作业绩，数字最有说服力，让人印象深刻

　　在领导对你的能力认可，或你能拿出有说服力的业绩单之前，最好不要去谈薪水。因为有被拒绝的可能性，一旦被拒绝，下次你和领导沟通的气场就会明显弱下去，不利于以后工作开展。

　　互联网时代，我相信任何工作都是可以量化的，将你的工作业绩数字化，并与以往数据做对比，简洁明了地展现给领导。让他对你的能力和业绩有更直观的认识。

　　我在负责用户体验优化以后，便考虑如何将我的成绩展现出来，因为用户体验是很感性的，你也很难说清你在销售当中做了多大贡献。于是我为网站开通了数据监测服务，制定了一系列指标：页面跳失率、用户转化率、用户重购率等，通过这些数据的优化前和优化后、活动前和活动后的对比，让领导明显直观地感受到了我们的业绩，并越来越重视和支持我们。入职一年后，我将流量转化率提升了40%，并通过定期举办会员活动，提升了会员重购率。领导在向公司集团报告工作时，也会经常提到我们线上会员体验的变化。随后，她又将线上市场推广的工作也交给我管理。

　　5.让领导觉得你“物超所值”，离不开你，不涨工资都难

　　如果你真是块“金子”，领导会想办法留住你。当他觉得你“物超所值”时，他会自动给你涨薪水，或是很容易就接受你的涨薪水要求。因为好人才难求，能跟他配合好、并出业绩的人才更难求，他是舍不得你因为薪水而离开的。

　　入职3年间，有两次是我主动要求加薪水，最后一次是领导直接给我涨的，由于公司对工资涨幅有限制，她通过奖金、补贴等形式给到我期望的数目。3年后，我的薪水是入职时的4倍。而我在那3年间，也收获颇多，学到了很多管理、专业上的经验，由于我们部门的业绩突出，我的领导也获得了晋升。