带客户看房销售技巧

　　带客户看房销售技巧

　　1、首先要建立信心：没有卖不掉的房子。要客观展示房屋，将房屋的优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，客户提出缺点，胸有成竹，能立即作答。

　　2、注意安排客户在某一较集中的时段看房，如周未时间比较宽裕，可以烘托购屋气氛，加快成交速度及提高成交价。

　　3、跟客户约定时间等候，最好在约定时间前半个小时与客户再联系确认，尽早了解客户能有多少时间看房，准备年房的顺序及合理时间，以作顺畅安排。

　　4、看房路线安排上，应先看缺点再看优点。

　　5、每次看房前应准备一个专业文件夹，避免携带私人手袋，给客户一个专业形象。文件夹应常备多套空白看楼书，小型计算器、记事本、圆珠笔、指南针、地图和名片等。同时要注意保持手机始终处于开机状态，并充足电源。

　　6、看房过程中有意识地提起客户的背景话题，如从事职业、教育背景等，从而可以判断对方是否为本物业单位的日标客户。

　　7、看房时必须双向沟通，言行要得体。适度渲染是技巧，但要说到点子上。

　　8、看房后应在第一时间回馈业主，如有客户还价，则应与业主进行友好的商量沟通，在回馈过程中，跟业主累积良好的关系。