阿里“销售高手”最常用的三种“地推”技巧

　　那些牛逼的销售高手都是从地推开始，并在地推的基础上创造了销售奇迹。

　　地推的方式很单一，效果也不是很好，但就是这种方式，成就了今天的阿里，今天的滴滴，并且这种方式依旧是当下最广的销售方式。那么掌握地推方式对我们任何一个销售人员来说都至关重要，请看销售高手平常都用的两种地推技巧。

　　第一种，针对店铺做地推

　　这种地推的特点是：便于进入，能够直接的找到老板，比如说超市、餐馆、ktv等。但是为了能够尽快的展开地推，所以我们必须做好三个准备工作，首先就是踩点，找密集度很高的区域，这样不会浪费地推的时间，从一家门店出去，就可以快速的进入另外一家门店；然后地推前三天到五天去该区域给各个门店发单页，这样的目的是为了让客户在我们之前就相对的了解我们的产品。当然 了，发单页可以和送快递的合作。最后一点就是策划好时间点，不同性质的店铺经营时间不同，所以不能在人家做生意的黄金时间去打扰人家。

　　做好了这三点就可以地推了，地推的时候具体的话术怎么组织，这个在地推之前肯定是要弄好的，但是有一点很重要，那就是话术不要超过5分钟，3分钟左右就行了。太多了太啰嗦，店家烦。

　　第二种，针对封闭的写字楼，管理严的商务楼

　　这种楼一般都是要刷卡进入的，管理比较严；怎么进去呢，有三种办法，第一就是搞定保安，就是给保安给点小好处，但是现在有监控还是比较难的，不过对于一般的写字楼还可以的。第二种就是和物业搞好关系，冒充物业成员。第三种，在早晨和中午在写字楼里的员工上班和吃饭的时候，站在门口发传单，这样多的人，只要有一个打电话，我们就能进去，到时候把整个楼都给它扫了。

　　第三种、脸皮厚+数量级

　　这是从战略角度来说，任何做地推的人员，一定要学会厚脸皮，不然你是做不下去的，另外就是数量级的拜访，在拜访的过程中，你就知道怎么去聊天了，当第99家你没有成功，那么第100家你就知道该怎么调整话术了，所以顶级的销售高手，在地推的时候战略上就是脸皮厚+数量级，这样执行力去，没有征服不了的客户。

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