销售心理学：抓住顾客心理 抓住服装销售机会

　　销售心理学：抓住顾客心理 抓住服装销售机会

　　生活中，人们在消费的时候往往会有各种各样的心理，而这些心理恰恰是影响他们是否会购买。人们购买服装的时候也一样，若是服装店主懂得抓住他们的购买心理，自然能够抓住销售机会，提高服装店销售业绩就不在话下了。那么，顾客购买服装都有什么样的心理呢?下面河曲马话术网介绍服装顾客购买的五个心理。

　　1.占便宜

　　爱占便宜是很多顾客都存在的心理，谁不喜欢物美价廉的产品?谁不想花同样的钱获得更多的利益呢?若是服装店的赠品足够吸引人，自然能够吸引到顾客的购买，因为赠品附带有一定的购买条件，虽然赠品价格不高，但是很多顾客不愿意直接花钱购买赠品，而是会选择购买服装产品而获得赠品，这样很大程度满足顾客的占便宜心理。

　　2.少花钱

　　这个心理其实与占便宜的心理相对应，少花钱购买更多的东西是很多顾客的共同心理，如促销、打折、会员卡等等，这些都可以让顾客少花钱而获得更多的利益，这方面关键要把握住让顾客明白原价与现价的差异，还可以直接告诉顾客可以少华多少钱，从而最大限度地刺激顾客购买。

　　3.尊贵

　　有些服装专卖店会有优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇，这些都是一种荣誉和尊贵的象征。这些对于一些白领女性来说具有很大的吸引力，因为她们都比较喜欢享受尊贵的服务待遇。

　　4.与众不同

　　这个心理在年轻人心中普遍存在，现在的年轻人往往喜欢追求个性化，以突出自己的个性。所以，流行时尚、品牌的服装能刺激到他们的购买欲望，若是服装店的定位是年轻人，就要懂得迎合他们的心理，进货的时候寻找时尚潮流的货源。

　　5.攀比

　　若是能够巧妙利用顾客的攀比心理，也是提高服装销售业绩的一种方法。可以从同龄攀比、同单位攀比、同级别攀比等等去寻找顾客的攀比切入点，然后从服装产品的功能和特性、使用者的情况等方面进行简单明确的介绍和推荐，以激发顾客心中的购买欲望。