促销活动现场执行控制方案

　　促销活动现场执行控制方案

　　促销活动现场执行留意事项

　　1.促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，啦解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。

　　2.促销期越长，越容易出现断货现象，一定规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。

　　3.促销人员应明确促销目的和促销政策，控制推销技巧。

　　4.管理：(1)礼仪、服装、工作纪律、拉核形式、需填表单、薪资及奖罚制度;(2)主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人;(3)主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、啦解存在问题，及时互动寻求改进。

　　5.告知是促销成功的关键：(1)消费者路过店门外就能够看到醒目的促销信息：(2)店内货架上有促销告知信息：(3)堆头、促销区的广宣品尽量简洁醒目传达促销内容;(4)在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置;(5)收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都能够接触到本品的促销信息，这本身那就最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

　　超市促销活动总结要点

　　1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

　　2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。

　　3、现场照片。

　　4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。

　　5、活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处及经验教训，提出改良意见;对促销方案中岗位职责、培训材料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对有关人员的工作效绩进行考评、奖罚。考核制度按公司例行制度执行!

　　方案的效果预测与促销经费预算

　　1.DM邮报1000张×1元=1000元

　　2.手机短信5000条×0.1=500元

　　3.宣传横幅10条×40元=400元

　　4.活动内容写真装饰2×100=100元

　　5.A2广告架支撑活动版面2个×60元=120元

　　9.临时经费200元

　　10.促销人员薪酬800元

　　11.折扣让利的费用500元

　　总计：3620元