商品促销手段有哪些?各种促销手段大全
商品促销手段有哪些?各种促销手段大全
一、商品促销手段
1、折扣促销
2、凭证优惠促销
3、赠品促销
4、奖励促销
5、竞赛和游戏活动促销
6、现场展示促销
7、各种促销方法的优缺点
二、商品促销方式
1、POP广告促销
2、陈列促销
3、演示促销
4、媒体广告促销
5、其他促销
三、商品节日促销
1、民俗节日促销
2、西方节日促销
3、现代节日促销
四、商品主题促销
1、开业主题促销
2、店庆主题促销
3、季节主题促销
4、会员制主题促销
5、主题商品促销
五、商品价格促销
1、减价促销
2、特价促销
3、现金返还促销
六、商品广告促销
1、橱窗广告
2、DM广告
3、广告单
4、网络广告
七、商品促销方法
1、了解促销品
2、做好促销准备
3、介绍促销品
4、进行产品示范
八、商品创意促销
方案1：购物捐赠——把让利变成捐赠
方案2：破坏试验——让促销品质量彻底征服顾客
方案3：口碑销售——让顾客当你的“传声筒”
方案4：巧用证人——让证人做你的“活广告”
方案5：巧借名人——借名人为商铺做广告
方案6：免费领养——把奖品变成领养
方案7：人情促销——利用“促销员亲戚”促进销售
九、 写好促销文案
1、写好促销策划方案
2、写好促销活动方案
3、写好促销计划书
4、写好年度促销计划书
十、管理好促销品
1、清货与补货
2、库存管理
3、整理促销活动现场
十一、评估、总结促销效果
1、促销业绩、效果评估
2、供应商配合状况和商家自身运行状况评估
3、总结促销活动
秒杀
在中秋节期间，红星美凯龙成功举办了多场秒杀会。另据记者了解，博洛尼、东方家园等都进行过大规模的线上和现场的秒杀活动。所谓“秒杀”，就是指商家选择一定批次的产品，以较低的价格出售，通过上网或手机发送短信等方式在某一特定时刻登记的消费者，将以该“秒杀”价格获得某款商品的购买权。
点评：红星美凯龙东四环店店长焦富征介绍，近来举办秒杀活动的商家很多，消费者在选择时可以看其秒杀价格是否真的便宜，其次看其秒杀的商品种类是否丰富。如果只提供一件商品或一类产品进行秒杀，数量太少，消费者选择的范围也很窄，成功的几率相对较小，也没有多大实质意义。
>>提示
消费者可事先选择自己喜欢的秒杀商品。不管商家采取的网络还是手机平台，可以考虑尽可能多号召几个人或者多带几个手机来参与，以增加成功的几率。
一折起售
当大多数产品都是以8折、7折、6折价格销售时，一折起售的产品确实惹眼。记者在闽龙木门总部基地发现，该基地部分木门为十一旺季打出了“一折起售”的招牌，有的木门仅为200多元/扇，优惠力度确实让人心动。
点评：一折的优惠确实让人心动，但需要注意的是，这种一折产品往往都有限制，比如只有一扇门，不含五金、门框、垭口以及安装费用等，而且这种“一折”门的数量也有限，商家大多只限定在一天一扇或者整个折扣期总共一扇。
>>提示
在心动之前，建议您先算一下加上门套、垭口、五金件等材料以及安装费用的总成本。如果您家只需要一扇门，若能选上这种门确实很值。但如果您家需要多樘门，即使选上了这种“一折门”，您还得考虑其他的门与这个“一折门”风格上的搭配，如果说您选择的其他门价格也比较优惠，这样总体算下来买门的价格依然很低，才算是享受到了真正的实惠。
团购
团购有很多种，目前京城最流行的就是厂家组织的团购和第三方如网站组织的团购。在十一来临之际，千人大团购之类的团购更是举行得风风火火。
点评：一般来说，只要是正规网站或者厂家真心实意组织的团购，而且给出了平常零售时买不了的价格，确实还是不错的。更重要的是，这也算是一种相对省心省钱的购物方式。
>>提示
搜房装修频道组织过多次团购的论坛版主“装修狂”表示，对于初次参加团购的业主来说，应遵循“多看、多问、多走”的“三多”原则。“多看”是指多看论坛，在网上了解团购的政策和品牌;“多问”是指问装修过的网友、前辈和正在装修的朋友;“多走”指多去建材市场，多跟导购聊天，事先了解产品的材质、价格、特点、优势、折扣等。十一期间，商家多有赠品和礼品，这些也在比较范围之内。除此之外，业主不要忘记询问售后服务等内容。
TIPS：“装修狂”认为，目前团购市场良莠不齐，业主应警惕一些不正规的团购。他介绍，那些没有统一的团购政策、价格以及没有明确的时间、地点等信息，只是商家自己支个摊说“团购正在进行中”，具体内容都是导购自己在说的团购，往往不大正规，建议业主不要贸然加入，以防误入歧途。
拼购
在团购流行多年后，今年北京家居市场出现了一个新名词――拼购。记者在TATA木门和索菲亚衣柜店面看到其公布的信息显示：消费者参与拼购后，就可以在十一期间享受因购买人数达到某个数额而享受到的折扣。购买人数越多，享受到的折扣力度越大。
点评：拼购就是“拼在一起购买”，某业内人士认为，它其实与“团结起来一起购买”的团购是一个意思，弄个新名词只不过是吸引大家眼球罢了。
>>提示
参加有组织的品牌拼购，一定要记得让商家保证售后服务不打折。
一元起拍
这也是近年来很受商家和消费者欢迎的一种促销方式。在网络上、卖场中，多家商户都采取过拍卖的方式来吸引消费者。具体来说，商家会选择一些商品来进行拍卖，获得拍卖资格的消费者以竞价的方式来竞拍，最终价高者得。
点评：一般来说，卖场举办的拍卖产品比秒杀产品要丰富，既有散热器、镜子等小件物品，还有成套的沙发、衣柜等大件物品。如果您喜欢这种方式，可以多多关注。
>>提示
如果决定参与竞拍，事先要了解产品的性能、颜色、样式是否喜欢，并设定一个心理价位，避免高价购得产品。部分秒杀和拍卖得来的产品，价格可能不包括产品的五金配件、送货和安装等费用，这部分费用需要消费者自己与厂家协商议价或者自行解决。在参与竞拍前，建议您先合计好了总成本再来竞拍。
尾货甩卖
据记者了解，闽龙陶瓷将于十一期间推行“工程尾货”大甩卖的活动。部分用于工装项目的产品尾货，将以低价甩卖，而为了甩货，一些非尾货产品也可能出现在此阵营中，消费者有望在此淘得便宜货。
点评：尾货甩卖算是瓷砖的“专利”。若真能淘得合适的，不失为一种优惠。
>>提示
闽龙陶瓷市场部经理张君超表示，尾货必然会涉及到产品断货缺档的问题。您在购买之前，先算算自家需要多大面积瓷砖，而尾货还剩多少。建议只是小面积空间使用尾货，不然万一后期使用的时候遭到破坏，找不到相同花色的瓷砖也挺恼人的。
订金抵货款
有些商家还打起了订金的主意。某配饰品牌和某衣柜品牌推出了“订金抵货款”活动。宣传页上，“充10000元抵15000元”、“交5000元抵12000元”的字眼充满了诱惑力。
点评：如果只是单独的充值抵货款，其优惠力度在十一并不算大，而且还是玩数字游戏，远不如明折明实惠。如此优惠与其他多重优惠可同时参加，倒是可以尝试参与。
>>提示
记者了解到，部分充值抵货款的活动有最低消费额限制，比如“交5000元抵12000元”的活动最低消费额需达到50000元。若您想参加这样的活动，最好提前了解一下限制条件再做决定。
总裁签售
“总裁签售”这种促销 方式自去年开始风靡家居界。不久前，某卖场的大型总裁签售活动将这一形式再次推向高潮。在此活动中，签售人级别越高似乎意味折扣力度越大。
点评：一般来说，总裁签售都意味着提供产品当期销售的最低价或团购价，能以消费者单人的量来享受团购价格。如果有卖场助阵，在此基础上能享受更大折扣。
>>提示
优惠与否得您自己事先“侦察”，看其给出的折扣是否确实很低。
如何辨别真实惠?
在各式各样的促销活动面前，消费者要做的就是先进行判断，甄别哪些才是能给自己带来真正实惠的促销。
焦富征认为，对消费者来说，直接打折就是真正的优惠。在经销商、厂家让利的基础上，如果卖场能够做出一些打折的优惠活动，无疑是最划算的。其次，可以看看是否有附加优惠，比如在折扣的基础上，举办一些秒杀、拍卖、限时低价等会有额外优惠的活动。再次，看看商家或卖场是否提供换礼优惠，比如达到多少金额送什么家电、饰品等。最后，如果有抽奖(送旅游、送产品)或者与电器卖场、汽车经销店联合让利的活动，也可以看做是增值的优惠部分。