商业促销方案怎么写? 促销策划书格式提纲

　　商业促销方案怎么写? 促销策划书格式提纲

　　是不是又被领导安排了写促销方案的工作任务了，如果你是新入行的市场部工作人员您可能对写促销策划方案还比较陌生。今天河曲马话术网小编给大家带来了一篇商业促销方案格式提纲模板，希望能对您有帮助。那好接下来让我们一起来看一下吧。

　　一、促销的定义与功能

　　二、销售促进的主要方式

　　(一)、主要的消费者促销方式：

　　1.常见的有奖类销售促进：

　　2.常见优惠类销售促进：

　　3.常见的服务类销售促进：SP的活动新趋势

　　(二)、针对中间商的促销方式：

　　1、批发商和零售商的职能：

　　2.中间商的购买特点：

　　3.对中间商的主要销售促进方式：

　　4.对中间商的销售促进的目的

　　(三)、主要的大型商业展会的促销方式：

　　(四)、对销售人员的促销方式：

　　三、销售促进决策：即销售促进的策划过程

　　(一)、建立销售促进目标：

　　1、针对消费者的销售促进：

　　2、针对中间商的销售促进;

　　3、针对内部推销人员的销售促进

　　(二)、选择销售促进工具(方法)

　　1.市场类型:

　　2.销售促进目标:

　　3.竞争态势:

　　4.促销预算及每种SP工具的成本效益:

　　(三).如何制定销售促进方案:

　　1、根据既定的SP目标与工具组合来策划.

　　2、激励规模:

　　3、激励对象:

　　4、送达方式：

　　5、活动期限:

　　6、时机选择:

　　7、SP活动的费用预算的设计方式：

　　(四).试验,实施,控制销售促进方案:

　　(五).评估销售促进效果:

　　1、对零售商的SP活动的评估:

　　2、对消费者的SP活动的评估测定:

　　1)、销售绩效对比分析

　　2)、消费者固定样本数据分析;

　　3)、消费者调查;

　　4)、实验研究.

　　四、公共关系(PR)在企业战略管理与营销管理中的定位

　　1、公共关系与服务营销：

　　2、公共关系与关系营销：

　　3、公共关系与品牌营销：

　　五、公共宣传的定义与特征

　　1、定义/ 活动方式 / 特点

　　2、公共宣传的促销定位与职能

　　六、公共宣传策划的内容

　　1、确定宣传目标

　　2、选择宣传信息与传播方式

　　3、实施宣传方案

　　4、评估宣传效果

　　七、与媒体合作的规则与新闻稿撰写说明

　　1、公共宣传稿的基本要求：

　　2、公共宣传新闻稿的主要体载

　　3、消息的写作

　　4、通讯的写作

　　八、公共宣传活动策划的特性

　　1、公共宣传活动的新闻性标准

　　2、确定公共宣传活动的新闻内容

　　3、选择适当的公共宣传方式

　　九、危机公关的基本策略

　　1、定义与案例

　　2、危机公关的基本策略

　　十、公关策划的基本方法：

　　1、 四个创新切入点

　　2、 四条创新线索

　　3、 常用创意方法

　　以上就是商业促销方案格式模板的全部内容，它详细的介绍了如何写一篇促销策划方案，写商业促销策划书的基本格式流程。希望这样的内容是对您有用的。如果您还想了解更多促销方案模板请继续查看本栏目的其它内容。