连锁超市分店开业促销方案 策划书范文案例
连锁超市分店开业促销方案 策划书范文案例
超市开业一定会进行大促销，因为俗话说的好，生意好，头三脚，所以超市开业促销是很重要的。那么该如何策划一份好的超市开业促销活动策划书呢?今天河曲马话术网小编给大家带来一篇连锁超市分店开业促销策划范文，以供大家参考。
◇开业促销活动背景
◇超市SWOT分析
优势：1.品牌优势
我连锁超市集团20xx年开始经营，是广西最早的本土连锁超市集团之一。经过十年的经营，积累了良好的口碑和信誉，目前已经拥有7家分店，在广西区内有一定的知名度和固定的消费群体。并且有着系统的经营模式和经验。
2.地利人和优势
本超市是广西的本土集团超市，经营人员比起其它大型外部超市更了解本土的风情和习俗，因此更能进行针对性的营销促销战略方针，更好的的因地制宜为客户服务。
3.城市消费需求优势
桂林20xx年全市城镇居民人均可支配收入17949元，同比增长10.65%;人均消费性支出11478元，同比增长9.85%.桂林是一个消费市场日渐提升成熟，对我超市来说是一1个巨大的消费市场。
4.选址优势
本超市桂林店的选址位于市中心，商业机构众多，商业交易活跃，消费人流多。交通发达，交通便利购买便利。
5. 经营规模优势
连锁超市统一批量采购 ，从供方得到价格优惠，连锁总部实行统-送货，连锁超市的运输 、存货费用，降低了流通成本;从而为降低商品售价打下基础;连锁超市统一使用信息及广告宣传制定统一销售战略节省了经营费用。最终会实现规模经济优势，随着规模的扩大，平均总成本会下降，提高经济效益，使得实行成本领先经营策略的连锁超市能够更好地营运。
机会：桂林市是广西最早对外开放的城市之一，改革开放以来，市委市政府制定外向带动战略和科教兴市战略，下大力气营造良好的适应社会主义市场经济的大环境，构筑旅游、工业、农业和社会个项事业的新优势，桂林涉外服务机构齐全，为投资者提供运输、能源、通讯、外汇、商检通关等便利条件和方便快速的服务。桂林的对外开放性为我超市提供了发展的机会。
劣势：
1.我超市之前一直开展的是小型城市和县城的市场，初步投入大城市，策略方面不能完全套用，需要从新调整新的营销策略，对于大城市的超市经验不足。消费群体一直是小城市的客户。
2.目前在桂林的分店只有一家，城市覆盖率较低，对于市民来说购买相对不是很方便。
威胁：
1.制造成本降低使得消费品的成本趋向下降，而目前制造成本的恶性竞价竞争是一个巨大的威胁。
2.桂林市中心有微笑堂的大型超市和梦之岛的优购超市这两个较大的威胁，它们进驻桂林比本超市集团要早，积累了大量的本地顾客资源，一般客户可能存在先入为主的传统观念。
3.华荣等好又多等桂林本地便利店型超市在市中心分布量很广，抢占了很多客源，相比之下本超市集团的分布比较少，竞争比较激烈。
4.公众，特别是消费者的成熟，选择性增强。
◇开业促销活动目的
1.宣传我集团超市，提高我超市的知名度。
2.回馈新老客户。更好的为老客户服务，吸收新的客源。
3.通过活动提升我超市的形象，宣传企业文化。
◇开业促销活动主题
1.热烈庆祝某超市集团强势入驻桂林—系列活动进行中
2.帮助你我他—“学雷锋月”为顾客奉献优质服务
3.保护地球—绿色消费月
◇开业促销活动的总方针
以3、4月份试营业时间为促销总时间。开展一系列不同的促销活动，运用多种促销方式。
一、开业前宣传
时间：2月10日-2月28日
1、桂林日报上刊登开业促销倒计时广告和经济软文。
2、网站上发布开业以及促销预告信息。
3、发放开业促销传单。
4、主要线路公车车体广告和站牌广告宣传。
5、员工亲友间相互宣传。
6、电视台广告宣传。
7、短信宣传。
8、店面横幅宣传。
9、城市主要路段插超市宣传彩旗。
10、店面气球和祝贺花篮。
11、车队宣传:组织两辆广告车进行全市各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入某市的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容)
预算：桂林日报：50/天*18=900元
沿街彩旗：30元*100面=3000元(含工商登记费用)
网页广告：1000元
传单：印数15000份 0.34*15000=5100元
公车车体广告：印刷500元一台*8台=4000元
电视台宣传：200元/天*10天=2000元
短信宣传： 0.1元*20000条=2000元
气球：150元 *4个=600元
车队宣传:2000元*2=4000元
二、开业当天庆典活动
时间:3月1日
1、庆典活动内容：
8：00 开门营业
8：30 开业庆典开始
9：00 店长带领员工宣誓
9：10 领导致词(总经理)
9：20 剪彩放礼炮
9：30： 综合文艺演出至12：00
备注：
1、开业具体时间可根据实际情况进行适当调整。
2、做好开业庆典重要来宾的接待工作。
预算费用：
1、充气龙拱门含城管费(18米)2个1200元/座/3天2400
2、升空气球含城管费12个400元/个/3天4800
3、大吉花篮(四层)20个80元/个1600
4、条幅100条10元/米*10米=100元10000
5、巨幅(灯箱布喷绘)200平方15元/平方米3000
6、社区腰鼓队50人18元900
7、主持人2人500元/人1000
8、礼仪小姐8位100元/位800
9、特制贵宾胸花20份5元/份100
10、全程摄像1次500元/次500
11、特制高级请柬50份5元/份250
12、签到台/嘉宾台/红绒布1套 0
13、地毯150平方米9元/平方米1350
14、植物花80盆10元盆800
15、舞台背景及围布套 1000
16、礼宾花8根30元/根240
17、舞台城管费5天800元/天4000
18、开业庆典演员、舞台、音箱1次2000元/场2000
19、预计条幅、巨幅城管公关费 5000
合计：//39740
三、促销活动内容
活动一：专人对进入超市的顾客发放号码牌。
时间：3月1日—3月10日
活动形式：超市排专人对进入超市的顾客每人发放一个特制的号码牌，无论客户进入后是否购物都发放。三月中旬超市对号码牌进行抽奖并将中奖号码公布于超市门口海报。中奖名额为三百名，奖品为100ml食用油一瓶，中奖顾客凭号码牌到服务台领取奖品。领奖时间为3月15日到3月16日两天，过期不领取则作废。
预算费用：9元/瓶 * 300 = 2700元
活动二：商品促销
时间：3月1日—4月30日
活动形式：
3月1日-3月10日优质大米促销XX大米原单价2.33元现单价1.9元。每人限购十斤，每天限购
3月11日-3月18日超市内服装类促销凡在超市内购买满服装类150元可享受8折优惠
3月19日-3月26日生鲜类促销生鲜猪肉原价13元现价12.3元。每人限购五斤
3月27日-4月5日奶粉类促销买满200元送奶瓶2个，每天赠送50名顾客
4月6日-4月30日厨具类促销买满150元厨具即刻赠送平底锅一个，每天赠30个顾客，先到先得
备注：
开业抢购商品要引起抢购轰动;主题商品以相关主题开展;正常特价商品保证低于竞争店售价;试营业期间不同时段推出不同的商品促销活动，可以满足顾客不同的需求。注意本次选择的促销产品要选择在当地热销商品;所有促销单品并由供应商提供一家周边店现售价;
预算费用;8元/个 * 2 * 50 * 9 =7200元
25元/个 * 30 * 24 = 18000元
活动三：会员卡活动
时间：3月1日—4月20日
活动形式：新顾客在超市购买满60元的前五十名顾客可免费办理超市会员积分卡一张，8家分店通用。凭卡上积分升级打折。活动期间持有会员卡的老顾客购物可享受3倍积分。
费用预算：工本费5元/张 * 50 * 51天 = 12750元
活动四：购物抽奖活动
时间：3月1日—4月5日
活动形式：活动期间凡在超市购满50元可凭小票参加抽奖。
一等奖5名TCL彩电
二等奖15名美的电饭锅
三等奖30名超市购物券20元
四等奖50名卷纸一提
五等奖100名可口可乐1L
备注：抽奖结束日期可以由奖品送出的情况决定，若是4月5日之前奖品已经全部抽出，活动则提前结束，具体解释权归超市所有。
费用预算：彩电2500*5+电饭锅300*15+购物券20*30+卷纸15*50=18350元
活动五：帮助你我他--超市免费送货
时间：3月5日—3月31日
活动形式：本超市秉承帮助你我他服务顾客的精神，活动期间凡在超市现场购大米满十斤或者购满100元，可享受超市提供的送货上门服务。顾客凭小票到服务台，超市将有专门的人员帮您提货上门。送货范围为市区范围。
费用预算：送货人员雇佣60元/人*10人*16=9600元
活动六：绿色购物-赠送购物袋活动
时间：3月12日-3月20日
活动形式：本超市提倡绿色购物，活动期间凡在超市购满50元可获赠超市环保购物袋一个每天赠出200个。
费用预算：2元*200个*8天=3200
活动七：“我们的绿色地球“儿童绘画大赛。(公关促销)
活动时间：3月12日
活动形式：12岁以下的儿童可以在超市服务台报名。我超市将于12日下午于超市门前搭棚举行绘画大赛，时间1个半小时。比赛结束第二日评奖和颁发奖品。
活动规则：
参赛者请在活动当日自带白纸和绘画工具现场绘画;绘画手法和题裁不限;参赛选手必须在绘画作品背面写上详细姓名、地址及联系电话;参赛作品将于3月13日在大楼广场展示，3月13日晚上为获奖选手颁奖;所有参赛作品一旦提交，一律不予退还，本超市享有获奖作品展示一个月的权利;有条件可将优秀作品，作为媒体软文发布。
奖品设置 ：一等奖2名：100元礼品一份;二等奖3名：50元礼品一份;三等奖3名：20元礼品一份;参与奖30名：10元礼品一份;
备注：当天若是下雨场地转移到超市大堂服务台前。
费用预算：710元+搭棚费用290元=1000元
活动八：环保地球人人有责—您购物，我种树活动(公关促销)
时间：3月12日
活动形式：凡12日当日在超市购满150元的顾客，我们超市将以该顾客的名义在尧山植树一棵并拍照传给顾客。限前50名顾客，并定期观察树木的成长情况。旨在宣扬环保绿色思想，致力于桂林的环保事业。
费用预算：树40/棵*50=2000元
活动九：开业有礼，大家齐齐来团购
时间：3月20日-4月20日
活动形式：超市在几家大型团购网如拉手网、桂林生活网等网址发放团购活动，可在网上以5元的价格团购超市8折优惠券。凭优惠券到超市购物可享受全场商品八折优惠。特价商品除外。
活动十：大家来“愚“乐游园活动
时间：4月1日晚上
活动形式：凡在活动当天购满60元的顾客可凭小票参加当晚超市的娱乐游园活动
游园活动内容：1、脑筋急转弯
游戏规则：共设有50题脑筋急转弯，答对之后该题作废，顾客答对一题可获取一份小礼物，如洗衣粉或者糖果一包。
2.钓鱼比赛
游戏规则：限定五十名顾客报名，在规定的30分钟内，按钓到的数量排名，我们将奖励前20名的顾客，奖品为大礼包，金额按名次顺序依次递减。
3、抛圈
游戏规则：入场的顾客每人有十个圈的机会，套中一个圈可获得300ML的饮料一瓶，可累计领取饮料。
4、投篮比赛
游戏规则：入场顾客每人可有投篮五次的机会，投进一个球可获得洗衣粉一包，可累计领取洗衣粉。
5、飞镖抽奖
游戏规则：报名前30名顾客每人可有五只飞镖的机会，五只镖累积的总积分为该名顾客的总成绩，我们将奖励成绩前十五名的顾客，奖品超市购物券，购物券金额按名次顺序依次递减。
费用预算：游园活动项目奖品设置共10000元礼品
活动十一：以旧换新
活动时间：4月6日—4月25日
活动形式：活动期间凡在超市购买电器类的顾客可以家里的同类型旧电器抵消百分之15的费用。
备注：具体兑换规则归超市解释
活动十二：厂商活动：供应商促销安排
活动时间：4月1日—4月5日
活动形式：可口可乐场外免费试饮。现场购买买二送一。
具体安排：厂家负责，超市采购部、市场部协助。
费用：供应商负责
活动十三：清明祭祖套餐优惠组合
时间：4月5日-4月6日
活动形式：活动期间，我超市将推出清明祭祖套餐组合，内有乳猪一头，和各类祭祖用品搭配。售价优惠。
四、促销活动总预算
开业前宣传总费用22600元+开业庆典活动39740元+活动一2700元+活动二25200元+活动三12750元+活动四18350元+活动五9600元+活动六3200元+活动七1000元+活动八2000元+活动十10000元=147140元
以上是连锁超市分店开业促销方案全部内容，这篇开业促销策划案例写的非常详细，您一定要仔细看，相信这份超市开业促销范文对您多多少少是有一些帮助的。如果您还想了解更多的促销方案，请继续浏览本栏目的其它内容。