浅谈地方性相亲交友网站营销方案

　　前几天接待了一个客户，这个客户做了一个地方性的相亲论坛（严肃的论坛，非其他）。找到我们主要是想对网站现有版面进行改版，同时还想做网站优化推广。通 过和他交谈了解到，之前他找过百度咨询了网站优化推广的相关事情，感觉百度的点击价格比较高，同时也不确定能否带来预期的效果，因此一直没有下定决心做。

　　看了一下他的网站，感觉论坛设置的版块过多，显得论坛非常臃肿。论坛重点的相亲交友部分版面主题不突出，都是用传统的帖子列表的形式展示，给人的感觉没有 什么吸引力。在给客户简单分析了网站版面问题之后，又给他介绍了这类网站做百度竞价的利弊（这里面包含一些主观因素，这里就不详细说明了）。最后给他讲解 了一下网站改版及网站营销的综合方案，下面把当时的一些想法记录下来与各位分享。

 

　　一、网站改版

 

　　网站改版的总体原则是减少现有版块，突出论坛主题。对于一个发展初期的正规论坛来说，不能把发展论坛的内容量做为重点，而是应该重视论坛内容的质量，让论坛的话题能引起注册会员的共鸣，这样才会增加论坛的客户粘度。对于论坛的重点部分相亲交友版块应该用图片的形式展示，这样可以增加吸引力及可信度。把论坛注册会员按照级别分成不同的权限，这样既可以减轻论坛管理的工作量（防止广告泛滥），也可以为将来论坛盈利做准备。

 

　　二、网站营销

 

　　对于这样地方性相亲论坛来说，如果只是简单的做网站推广，很难达到预期的效果。因为真正想找对象的人不会轻易把个人信息发布到一个陌生的网站。网站推广的重点应该放在网站品牌推广或者站长个人品牌推广上，这样才能有效增加网站的知名度，提高注册用户的转化率，这个也就是所谓的品牌营销。具体的实施手段如 下：

 

　　1、微博营销

 

　　微博作为一个新兴的媒体平台，在网络营销的过程中发挥越来越大的作用了。接待的这个客户本身就是当地情感问题方面的专家，因此通过微博这个平台树立个人品牌问题不大。

 

　　2、博客营销

 

　　博客营销是传统的营销方式了，对于有相当数量的原创文章的客户来说，这个方法还是非常有效的。既可以增加论坛的知名度，同时还可以通过外链的形式提高论坛的权重。

 

　　3、软文营销

 

　　联系一些当地的知名门户网站或者相关类型的网站，将原创文章以软文形式发布到该网站上，以此来提高网站的知名度。

 

　　4、视频营销

 

　　接待的这个客户有一些在其他地方讲座的视频，由于有这些资源，因此可以将视频剪辑并打上logo之后，上传到知名的视频门户网站。不但可以推广论坛，还可以通过外链提高网站权重。

 

　　5、结合传统媒体

 

　　在当地的电视媒体和报纸媒体上进行推广宣传，这个需要一定数量的费用，因此要因人而异。这个想法本身是客户自己提出的，因为他在当地有一些媒体方面的关系，因此花费的费用会很少。

 

　　这里仅仅列出适合这个案例的一些网络营销方式，对于地方性网站推广营销，应该根据客户的具体情况进行量体裁衣，这样才能为客户带来预期的效果。其实针对我 这个案例，最核心的是前三个方法，坚持一段时间可以为客户带来很直观的效果。第四个方法我本人不太看好，这样做主要是为了增加网站的外链权重，从SEO方 面考虑的更多一些，同时客户也容易理解，因此也就讲了一下。第五个方法是客户自己提出的，因为他手上有这方面的资源。