怎样说才能说服对方

要想在交流中达到自己的目的，实现自己的计划，就要学会从他人的角度和需要去考虑，这样做，会让对方觉得你是在替他考虑，而不是在为自己说话，这样的方式是比较容易让对方接受的。那么，怎样说才能说服对方呢？
 

一家犹太人养了一只狗，家里的每个成员都喜欢这只狗，其中的一个小男孩更是对狗疼爱备至。他整天都和小狗一起吃饭，一起睡觉，简直是难舍难分。一天，这只可爱的小狗无缘无故地突然死了，小男孩伤心极了。父亲虽然也有点痛心，可还是打算将这只狗拉出去扔掉，小男孩却一定要将狗埋在自己家的后院里。

为了这件事情，儿子和父亲闹僵了。他们只好找到拉比进行咨询，想看看究竟该怎么做。在当地，拉比常常为别人提供各种咨询。拉比查找了很多的资料，结果在《塔木德》中找到了一个和这件事相关的故事，故事是这样的：

一次，一条毒蛇爬进了主人的牛奶桶中，它的毒液很快便溶进了牛奶。虽然主人没在家，可这件事情还是被家里的狗看在了眼里。晚上，当主人的一家子正要喝桶中的牛奶时，狗就叫了起来。看到狗打扰了家人的吃饭，主人很生气。可是，这只狗并没有放弃，反而扑上来打翻了盛奶的杯子，自己喝了起来。几分钟后，这只狗就死了。主人恍然大悟，原来牛奶里有毒！主人对这只狗感激不尽，将它埋在了自家的后院中，还立了一块碑。听完这则故事之后，父亲便同意了小男孩的做法。

表面上看起来，这个故事讲的是和狗有关的事情，但时，实际上是在教诲人们：任何事情都要从他人的角度考虑和着想。这件事之所以能够获得圆满的解决，和拉比的处世艺术也是分不开的。拉比没有把任何东西强加于父亲，只是揣摩了父子的心理，从他们的需要入手，讲了一个关于狗的故事。因此，如果想说服别人，就得认真揣摩对方的心理，从他的需要入手。

在现实生活中，每个人都是一个独立的个体，都有自己的一些特殊的喜好，在食欲、爱好方面都或多或少地存在一定的差异性：有的是喜欢吃香蕉，有的人喜欢吃苹果；有的人喜欢看电视，有的人则喜欢听音乐。因此，如果想通过别人把事情顺利地办成，就必须设法弄明白对方的真正意图，尤其是与自己的计划关系密切的事情；然后，依照对方的意向去迎和他，替他人着想，这样事情就会好办得多。

一位作家要举办一个为期一个月的演讲培训班，他租用了一家酒店的会议室作为讲课场所。但是，在开课的前一天晚上，他接到了酒店的通知：会议室的租金涨三倍。作家不愿意多支付这笔费用，又来不及另找地点，只好去找酒店的经理。

他开门见山地说：“当我收到你们的通知的时候，我感到有些惊讶，但是，如果我是经理，也会这么做。不过，现在，让我们来讨论一下这样做对你们到底有没有好处？”

经理点点头，示意他往下说。于是，作家说：“你会因为将这个会议室出租给我而获取相当大的一笔收益。首先，你不应该增加会议室的租金。因为对于这样的租金，我会拒绝支付，而且我还会被迫去寻找一个适合我举办培训班的场所。其次，来听我的演讲的大多数是受过高等教育的人，对你们酒店来说，这是一个非常好的做广告的机会……希望你仔细地考虑一下我所说的话，然后再告诉我最后的决定。”

第二天一大早，作家便收到了酒店的回应：会议室的租金不涨价了！很难想象，这位作家巧妙的言辞居然把经理说服了，当然，他说话是有一定的技巧的。他并没有直截了当地跟酒店的经理阐明租金涨价对自己的不利影响，而是从对方的角度入手阐明这件事情对对方的影响。

一个能替他人着想的人，是容易被对方接受的，这是一种人性化的思维方式。为了人际关系的和谐，就要经常从别人的角度考虑问题，多为别人着想。要从他人的利益得失入手，让对方感到自己是在替他考虑，而不是为自己说话。