用事实说服别人

“用事实说话”是新闻写作中的一个最基本的原则。所谓“用事实说话”，就是通过报道事实向读者阐明某种思想和观点。同样，在说服的过程中，也讲究用事实说服别人。
 

挪威有句谚语：“即使千言万语，也比不上一桩事实留下的印象深刻。”也就是说，想要通过用语言的方式去说服他人，最有效的方式就是用事实说话。把你所要描述的整个过程，用实际数据或样品的方式呈现给对方。在事实面前，对方就会相信你的说法，从而达到说服他人的目的。

在伽利略之前，古希腊的亚里士多德认为，物体下落的快慢是不一样的。它的下落速度和它的重量成正比，物体越重，下落的速度越快。比如说，10千克重的物体，下落的速度是1千克重的物体的10倍。

1700多年以来，人们一直都把这个违背自然规律的学说当成不可怀疑的真理。年轻的伽利略根据自己的经验推理，大胆地对亚里士多德的学说提出了质疑。

经过深思熟虑，他决定亲自动手做一次实验。他选择了比萨斜塔做实验场地。这一天，他带了两个大小一样但重量不等的铁球，一个重100磅，是实心的；另一个重1磅，是空心的。伽利略站在比萨斜塔上面，望着塔下。

塔下面站满了前来观看的人，大家议论纷纷。有人讽刺说：“这个小伙子的神经一定是有问题了！亚里士多德的理论不会有错的！”实验开始了，伽利略两手各拿一个铁球，大声喊道：“下面的人们，你们看清楚，铁球就要落下去了。”说完，他把两手同时张开。人们看到，两个铁球平行下落，同时落到了地面上。所有的人都目瞪口呆了。

伽利略的试验，揭开了自由落体运动的秘密，推翻了亚里士多德的学说。这个实验在物理学的发展史上具有划时代的重要意义。为了说服别人相信自己的观点，伽利略摆出了事实。在事实面前，人们不得不信服。当你时间很紧，或是不愿浪费太多的口舌来说服他人认同你的决策时，就应该利用事实的真相，争取做到一语中的。而要一语中的，最好的办法就是提出最有力、最不可抗拒的事实。

有一次，丞相萧何向汉高祖刘邦请求将上林苑中的大片空地让给老百姓耕种。上林苑是一处专门为皇帝游玩嬉戏、打猎消遣的大片园林。刘邦一听萧丞相居然要缩减自己的园林，不禁勃然大怒，认为萧何一定是接受了老百姓的钱财，才这样想尽办法为他们说话。于是，萧何被捕入狱，同时被审查治罪。当时的法官廷尉为讨好皇上，只要皇上认定某人有罪，就不惜用大刑迫使犯人服罪。

就在这紧要关头，旁边的一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说：“陛下，您是否还记得原来与项羽的抗争以及后来铲除叛军的时候？那几年，皇上在外亲自带兵讨伐，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓非常拥戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不是陛下的了。您认为，丞相会在一个可谋大利而不谋的情况下，去贪百姓和商人的一点小利吗？”刘邦深有感触，认识到自己的鲁莽和萧何的一片忠心，当天便下令赦免萧何。

简单几句话，句句击中要害。这位姓王的侍卫官并没有说自己的观点，而是一开口就摆出事实，而且是最关键的事实，让刘邦深有感触，认识到自己的鲁莽和萧何的一片忠心，当天便下令赦免萧何。向被说服者提供理由时，应该注意到，客观的证据总是优过你的主观看法。如果你能向听众提供可靠的资料，那就没有必要再三重复你个人的看法，因为说服力自然会增强。某商店里，有一个营业员非常会做生意，她每个月的销售业绩都是第一名。

有人向她询问其中的秘密，她毫不保留地告诉：将顾客当成是自己人。同事不相信。这名营业员说：“你可留意一下，看看我是如何卖货的。”同事觉得这个办法不错，就观察起来，只要有顾客到了这位售货员这里，那名同事都要看个究竟。

一天，一位顾客站在柜台前东瞧西望，还不时用手摸摸柜台上的布料，却不肯买货。这位售货员走上前去问：“您是想买块面料吗？不错，您看，这块面料颜色深浅不一，不适合您穿。”说着，这位售货员走到旁边，拿过另一块布料说：“从您的穿衣打扮，我认为您是机关干部。这件布料的颜色适合您，您想想哪个划算？”顾客见售货员如此热心，便毫不犹豫地买下了布料。同事看到这个情景，信服了。

为了说服顾客相信自己的话，售货员用事实说话。在事实面前，任何语言都会显得苍白无力。唯有事实，才是说服对方的一个好办法。