如何成功的说服别人

如何成功的说服别人？想要说服他人，只靠自己不一定能达到目的。因为对方既然与你争论，就是不相信你的见解，但是，你要是能够借助权威，证明自己的说法不只是自己的看法，而是能够得到权威的支持的时候，对方就可能会被你说服。
 

引用书本或借助权威的言论，有时引用得恰当，能增加论证的分量和说服力。关键是正确引用，而不是滥用。正确引用有两条原则：一是要因时、因事、因地的引用；二是引用在所讨论的问题上确实学有专长的专家学者的言论。那种一切都“唯上”、“唯书本”，搞类似“两个凡是”的则是滥用权威。

借助权威充分利用了人们对权威的依赖和崇拜感，影响很广。儿童时家庭是活动中心，父母说的就是真理；少年时进入学校，对教师说的佩服至极；青年时代逐渐走向社会，歌星、影星是他们崇拜的对象、追随的“偶像”。这是不自觉的借助权威。

1993年4月20日，美国得克萨斯的狂热邪教首领大卫·科里什及其信徒集体自焚。自焚时的熊熊烈火、滚滚浓烟出现在世界各地的电视荧光幕上。人们在震惊之余不禁要问：大卫靠什么引诱这么多人跟随他一起自焚？

原来他们是一伙极度相信和宣扬“世界末日”的邪教信徒。邪教狂热崇拜巫术。大卫教就是以具有精神诱惑力的大卫·科里什为领袖，以狂热崇拜的心灵巫术为纽带，以一定的祈祷仪式作维系的一个共同生活群体。群体中领袖是中心，大卫·科里什之所以能居此高位，源于借助上帝的权威。他自幼对宗教着迷，小时候功课极差，高中都没毕业，但他有一样“超能”：背诵冗长的圣经句子。靠此一条，他在辩论中引经据典，背出有说服力的经句，往往能取胜。他宣称：“如果圣经是真的，那我就是基督。”他以自己对《新约圣经》末卷启示录的诠释作教义，称他所说所做的一切都是上帝的旨意。令人费解的是，那些信徒却信以为真，盲目服从。

其实，大卫·科里什的手法并不高明，只不过是借助权威之法。借助权威是指论证或反驳某个观点的正确或错误时，不是从这个观点本身出发，依据事实材料或理论材料作论据，加以推理和判断，而是只靠引用书本或只靠引用享有一定威信人物的“大名”或其言论去代替对论题本身的论证来得出结论的方法。由于书本也是人作的，有时又称此种方法为“以人为据”。

权威是什么？权威就是很多历史上存在的事实，报纸上的专家见解，或是关于你的话题的专业资料。怎样收集这些权威见解呢？

在你看报的时候，拿一支红蓝铅笔，把每天最有兴趣的新闻，或是所看到的好文章勾出来，要是能剪下来就更好。一天只要两条，两个星期之后，你便记得不少有趣的事情了。

在你看杂志或书籍的时候，每天只要你能够记住其中的一两句你认为很有意义的话就可以了。用红蓝铅笔在那句话边上划上线，如果能抄在你的日记本上那就更好了。记住，开始时不要贪多，因为你还不太习惯，不要一开始就使自己过分为难，否则没有几天你就会放弃了。

在听演讲时，在听别人的谈话时，随时都可以听到表现人类智慧的警言或是谚语。请把这些抄在纸上，记在心里。

久而久之，你谈话的题材和资料就越来越丰富了，你的口才就越来越纯熟了，甚至可以“出口成章”，随便说什么都可以有条有理，生动活泼了。有的女孩子大学读了三年，只差一年就毕业了，可是她不能等。

有的女孩子有了收入较高的职业，而且在她工作的公司里面担任很重要的角色，可是男方并不看重女方的这种社会地位和她的工作机会，而总希望自己的爱人整天呆在家里，无所事事地做他的妻子。

在这种场合，假如有机会的话，人们总是劝男方改变他的做法。人们会对他说：“你真爱她吗？那为什么不为她的前途想一想呢？”人们还会说：“如果你爱她，那你为什么要牺牲她辛辛苦苦努力得来的学业或是社会地位呢？”

很多人都警告那些初次陷入情网的女孩子们：“无论你的男朋友说他怎么爱你，都是假的，除非他的一言一行都是为你的前途着想。仅仅是为你着想，这是不够的，一定要为你的前途着想这才是真正的爱。”

这些话，有时候会产生很大的效果，有些纯洁善良的朋友听了之后，的确能够多多少少改变了他们或她们的想法，把目光看得远一点，不被一时的欲望、一时的冲动，或是目前的利益所迷惑，所限制。

要知道，上面说了这么多话，都是从“爱一个人，最要紧的是爱他的将来”这句话发挥出来的。你把这句话体会得越深，你就能把它应用得越广，它就会以各种各样的形式出现在你的言语里。

为了提高练习口才的兴趣，现在顺便举几个常常使用的语句吧。

“无论何时都不要拒绝工作中的细小事情，因为伟大的事情是由细小的事情构成的。”

“个人一定要顾及团体，因为保护他的是整个团体。”

“无论对哪一个人，如果他给我缚手束脚的爱和友情，那我两样都不要。”

“不灭的只有事业，生命是在运动中发育起来的。”

“对于学习，永远没有太老的时候；对于改过，永远没有大迟的时候。”

“聪明人从傻瓜那里学到的东西，比傻瓜从聪明人那里学到的东西多得多。”

之所以说“使用”这些话，而不说“引用”这些话，是因为这些话毕竟是从书本上抄来的，多多少少带有一点书生气。当你说这些话的时候，只是根据它的思想内容，自己再加以发挥，把它说得更明白一些，更顺口一些。

引用史实或是权威。你就可以充分发挥历史事实、典故无可辩驳的说服力，形象生动而且引人入胜，有助于人们从中得出结论。值得注意的是，所用事例要避开那些已被广泛应用的材料，那样会让人觉得平淡无味，丧失兴趣，当然也达不到预期的效果。