应不应该据理力争

口才好的人很会说话，不会轻易得罪人，说话总是能够委婉而易于接受。但是这并不意味着我们在人际交往的时候就要完全顺着别人的意思，我们需要有自己的原则，很多时候，事实就是事实，容不得扭曲。那么，到底应不应该据理力争呢？其实，据理力争也是好口才的人必备的素质。
 

正当利益受到损害，看到事实就要被掩盖，或是遭遇小人陷害。这时候，我们就要学会运用语言捍卫自己的利益，还原事实，坚持该坚持的事情。

据理力争并不是说滔滔不绝，用说话的速度和音量来为自己辩驳，而是学会切中要点，微言大义，只用一句能击中对方要害的反驳为自己辩解，扭转局面，还自己一个清白。

汉朝时的上林苑，是一处专为皇帝打猎嬉戏、游玩消遣而建造的一大片园林。但丞相萧何认为园林奢侈，应该缩减，便向汉高祖刘邦请求将上林苑中的大片空地让给老百姓耕种。

刘邦一听不禁勃然大怒，还认为萧何一定是接受了老百姓的大量钱财，才这样为他们说话办事的。于是抓捕萧何入狱。当时的法官、廷尉昏庸、谄媚，只要皇上认定某人有罪，廷尉不惜用大刑使犯人服罪。

就在这治罪的紧要关头，一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说：“陛下是否还记得原来与项羽抗争以及后来铲除叛军的事情吗？那几年，皇上在外亲自带兵讨伐，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓非常拥戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不是陛下的了。您认为，丞相会在一个可谋大利而不谋的情况下，去贪百姓和商人的一点小利吗？”

简单几句话，句句击中要害。刘邦深有感触，终于认识到自己的鲁莽，对不起丞相的一片诚心，感到非常惭愧。于是当天便下令赦免萧何。

一般说来，这一方法主要是针对那些跟自己关系比较熟识的人，或者是在一些比较正式的场合，如：商业谈判、会场、做报告演讲等。在这些场合下，如果你能够做到抓住要点，没有那么多冗长的废话，就会很快地吸引听众，使他们迅速地进入主题，接下的事情无疑就会好办多了。

当然，不仅仅是为了对付小人而才要击中对方要害，说话本来就应该言简意赅、一语中的。

德国著名诗人和戏剧家贝托尔特·布莱希特讨厌那些冗长单调而又没有多大效果的会议。

一次，有人请他参加一个作家的聚会，并让他致开幕词。布莱希特公务缠身，不想参加，便委婉地拒绝了。哪知，举办人并不罢休，他们想尽一切办法，直至布莱希特无可奈何地答应为止。

开会那天，布莱希特准时到会，悄悄地坐在最后一排。主办人看到后，把他请到了主席台就座。

一开始，主办人讲了一通很长却没有什么实际内容的贺词，然后，高声激动地宣布：

“现在，有请布莱希特先生为我们这次大会致开幕词！”

布莱希特站了起来，快步走向演讲的桌子前。

到会的记者们赶紧掏出笔和小本子，照相机也咔嚓咔嚓响个不停。

不过，布莱希特却让某些人失望了，他只讲了一句话：

“我宣布，会议现在开始！”

可见，和什么样的人说话，都要让对方在最短时间内明白自己的意思，要让对方被自己说服，就必须找出问题的关键，语中要害，简练、有力的几句讲话，便能使人兴味不减。

一次党委为了加强机关干部的管理，在工作考勤等方面作了一系列规定。决定由曾在乡属企业担任过多年负责人，不久前刚调到机关工作的一位老同志负责考勤登记。这位老同志认为这项工作易得罪人，不愿意干。说自己过去就是因为办事太认真，得罪了不少人，正在吸取“教训”。

听了他的话，乡党委书记委婉地讲了一个故事：某电影导演，为拍部片子四处寻找合适的演员。一天，发现了一个合适的人选，便通知他准备试镜头。这个人十分高兴，理了发换上新衣，对着镜子左照右看，总感到自己的两颗“虎牙”不好看，于是到医院把牙齿拔掉了。后来，当他兴致勃勃地去报到时，导演一见到他就很失望地说：“对不起，你身上最珍贵的东西，被你自己当缺陷给毁掉了，我们已不再需要你了。”

故事讲出了问题的关键，这位老同志懂得了“坚持原则，办事认真”正是自己最好的品质，于是没有再推辞，愉快地接受了任务。这不能不说是乡党委书记把握问题的关键，语中要害的功劳啊！