要善于借助别人的力量

一个人的能力是极其有限的，因此要想做成大事，就必须依靠外界的资源，要善于借助别人的力量；同样的道理，当我们与别人辩论的时候，也可以借助对手的力量帮助自己赢得胜利。
 

也许你会问：辩论双方是站在截然相反的立场上的，对方怎么可能为我所用呢？其实在很多情况下，对方的某一种观点都可能对你有利，你只要对他的这一观点予以肯定，就可以毫不费力地“窃取”对方的成果了。

美国南北战争结束以后，国会举行了一次竞选活动。当时，曾经参加过内战的约翰·爱伦和战斗英雄陶克将军共同争夺国会议员的席位。从地位和功勋来看，陶克将军明显处于上风，爱伦几乎没有取胜的希望，可是在竞选演讲结束以后，爱伦却出人意料地取得了最终的胜利，这是为什么呢？原来，爱伦就是利用陶克将军为他打下的基础取胜的。

功勋卓著的陶克将军在竞选演讲中说道：“各位同胞，在17年前的一个晚上，我带领部队在山上与敌人展开了激战。经过一番浴血奋战，我在山上的丛林里睡了一宿。如果大家没有忘记那场艰苦卓绝的战斗，也请大家再投票时不要忘记那些历尽艰辛、风餐露宿、屡立战功的人。”

陶克将军列举了自己的战绩，以便赢得选民对他的信赖。果然，他的演讲结束以后，广大选民爆发出了雷鸣般的掌声。

接下来，轮到爱伦演讲了。他说道：“各位同胞，陶克将军刚才说的一点不错，我可以为他作证，他确确实实在那场战斗中立下了奇功，因为我当时就是他身边的一个无名小卒。那时候，我替他出生入死、奋勇杀敌。当他在丛林中熟睡时，我依旧全副武装地站在荒野上，一面忍受着刺骨的寒风，一面保护着将军的安全……”爱伦话音未落，选民们便报以更加热烈的掌声。

在竞选演说中，爱伦如果一味地用功绩炫耀自己，一定不会取胜的，因为陶克将军在这方面拥有不可匹敌的优势。因此，爱伦没有在这一点上大费口舌，而是借陶克将军战后在丛林里露宿一事大做文章。他的话让选民们知道，陶克将军虽然辛苦，但毕竟还可以在丛林中睡上一觉，而像他这种普通的战士不得不放弃休息来保卫他。单从这方面来说，爱伦的功绩似乎更大一些，选民们基于对这位任劳任怨而又默默无闻的普通战士的崇敬，最后终于把选票投给了他。

爱伦的做法对于我们来说很有借鉴意义，当我们与他人争论不休的时候，与其互相“攻击”，倒不如从对方的言语中找出对自己有利的部分，从而为自己创造更大的发展空间。这不但有利于我们在争论中获胜，更重要的是，这样可以避免双方的关系向不良方向发展。试想一下，假如爱伦当时只顾着炫耀自己的功绩，并且对陶克将军进行一定程度的诋毁，那么事后他与陶克将军必然会成为一对死敌。毕竟，人际关系和谐很重要，我们应该尽力去维护而不是破坏它。

这种“借力使力”的策略并不仅仅应用于论辩方面，如果你细心观察就会发现，我们在日常工作、生活中也会经常用到。比如说公司召开会议，老板让大家针对某一问题献计献策，如果你的同事提出了一个好点子，你就可以站在他的“肩膀”上说出你自己的想法：“我很赞同他的看法，另外，如果我们这样做，还会有更大的收益。”也许你所说的“这样做”只是一个小问题，根本无足轻重，但是由于你是在对方的基础之上提出这一观点的，你的整体高度就会胜人一筹，你的提议自然更容易得到老板的重视。

生活中类似的情况不胜枚举，我们应该时刻注意借助他人的力量增强自己说话的效果。请记住：借助外力使自己走向成功，才是智者的风范。