如何快速有效地说服别人

曾有科学家得出过这样的结论：人是这个世界上能够接受心理暗示的动物。人是感性的动物，在某些情况下，一个十分理智的人也有可能做出不合逻辑的举动。当一个人受到外界的某种影响时，他就很容易凭借主观感受对某一假设予以肯定，比如说，当我们看到某产品的广告时，尽管我们还不清楚这种产品到底有哪些好处，可是通过广告的暗示作用，我们从心理上就会认为该产品一定很好。我们在商场里看到这种产品与其他同类型的产品摆放在一起，我们就会毫不犹豫地选择做过广告的一款，而不会去选择那些“默默无闻”的产品，这就是心理暗示的影响。如何快速有效地说服别人呢？心理暗示就是一个很好的技巧了。
 

同样的道理，当我们用理性的话语无法说服对方的时候，我们也不妨试一试用暗示的手段让对方肯定我们的说法。

一位病人来到医院，对医生说他身体很难受，不仅身体日渐消瘦，而且精神也一天比一天颓废，吃了很多药也不见好。医生对他做了检查，发现他患的是一种心理疾病——疑病性神经症，得了这种病的人，总是认为自己身体的某种感觉或变化是由于疾病所致，从而使自己的身心健康受到极大影响。

医生知道，自己如果把真实情况告诉给病人，病人是不会接受的，他只会固执地认为自己的身体确实有病，根本不会接受什么心理治疗。于是，医生就想了个办法。他对病人说：“您的病确实很奇怪，全世界得这种病的人大概都不超过一千人。不过，最近刚刚研制出了一种特效药，对这种病十分管用，去年我遇到过比你情况还糟糕的病人，他用了这种药以后不到一个星期就痊愈了，我看你一定会好得比他快。”

于是，医生每天给病人打一针，到了第六天，病人竟然精神抖擞地走出了医院。

其实，医生所说的特效药不过是葡萄糖，真正使病人康复的，是医生的心理暗示作用。

心理暗示在治疗心理疾病方面非常有效，我们在平时也可以通过这种方法对我们的亲人、朋友施以积极影响。

当你的朋友参加运动会时，他如果内心忐忑不安，你可以拍着他的肩膀对他说：“我观察过了，那些家伙都不是你的对手。你行的，加油！”他在你的暗示下，心里就会产生“我一定会赢”的信念，这样一来，他内心的恐惧、不安就会一扫而光，取而代之的除了信心就是斗志。

凡事都有正反两个方面，心理暗示也不例外。心理暗示既能给人以鼓舞，同时又能让人变得灰心、颓废。

第二次世界大战期间，纳粹在一名战俘身上做了这样一个实验：他们将战俘捆绑起来，蒙上双眼，然后就搬动器械，并对他说：“我们现在要抽你的血。”被蒙上眼睛的战俘感到肌肉一阵刺痛，紧接着就听到血液滴到器皿里的声音。战俘哀号一声，随后就气绝身亡了。实际上，纳粹并没有抽他的血，他所听到的只是自来水滴落的声音。可是，纳粹的话对他造成的心理暗示使他认定这种声音就是来源于血液，他想着自己将因为血液流尽而死亡，于是心里有了对死亡的恐惧，这种恐惧使他肾上腺素急剧分泌，从而引发心功能衰竭，并最终导致死亡。

有的时候，同样一句话用两种不同的方式来说，就会产生正反两种暗示效果。比如说你和你的朋友在沙漠旅行，走到中途发现还有半壶水。如果你说：“唉，咱们只剩下半壶水了！”那么你的同伴一定会感到很丧气；相反，如果你说：“哦，我们还有半壶水呢！”你的同伴接受了你的暗示，就会觉得半壶水对于你们来说已经足够了，他就会满怀信心地走出这片沙漠。

由此可见，心理暗示对于一个人的影响是很大的。我们在与人交往时，也应该适当地运用一下这个方法，这样你就不必费尽口舌去劝说对方，而对方则会乖乖地按照你的思路走下去。成本如此低廉的“心理战”，我们为什么不去打上一场呢？