如何聪明的问问题

在交谈过程中，如果你打算从对方那里得到你想要的回答，可是对方具有很强的戒备心理，不想按你的想法回答，你该怎么办呢？如何聪明的问问题呢？
 

这种情况很多人都曾遇到过，尤其是负责审问犯人的法官，更是时常为这个问题所困扰：他们想从嫌犯口中得到答案，可是嫌犯绝不是傻瓜，他们是不会轻易认罪的。不过，有时候法官运用一定的技巧，还是可以让嫌犯吐露实情。
 

一天，有两个人来到法官那里，其中一个人声称另一个人欠债不还，而另一个人则坚决予以否认，说自己与原告是第一次见面，从来没有国债务关系。
 

看到两个人相持不下，法官就问原告：“既然你说当初你曾经借给他钱，那你就说说你是在什么地方把钱借给他的？”原告毫不犹豫地答道：“是在城南一个土丘的树下。”法官说：“那好，你现在就走一趟，从那棵树上摘下两片叶子给我带回来。我就让树叶当证人，让它们告诉我实情的真相。”
 

原告听了法官的话以后，将信将疑地前去摘取树叶，被告则留在原处，等候法官的问话。
 

出乎被告意料之外的是，法官根本没有向他提出任何问题，而是埋头审理其他案件。被告闲得无聊，就好奇地观看法官审案。
 

正在这时，法官突然抬起头问道：“原告怎么还没回来？他现在有没有走到那棵树下？”被告随口答道：“我看，他现在离那棵树还有一段距离呢！”
 

听了这话，法官的脸一下子沉了下来，问道：“既然你没有跟他去过那个地方，你怎么知道他还没有走到呢？”这时，被告才发觉自己露出了马脚，于是只好乖乖认罪。
 

在这件案子里，法官声称用树叶作证人，而且原告离开以后他就开始审别的案子，这使得被告完全放松了警惕。就在被告失去戒心的时候，法官轻描淡写地问了一句原告“有没有走到那棵树下”，被告在毫无防备的时候一不小心说出了真相，案情由此便真相大白了。

其实，这个案例代表了一类说话的方式，那就是先把对方不便直接回答的话题放在一边，转而谈论一些看似与此毫不相关的话题，然后悄悄地把话题引回到原来的位置上来，让对方在“不知不觉”当中说出你想听到的话，这样一来你的目的就达到了。

历史上，像这样的例子比比皆是。

从前有一位理发师，经常为宰相理发、修面。有一次，理发师在为宰相修面时一不小心把宰相的眉毛剃掉了。

理发师吓得手一抖，剃刀差点掉在地上。不过，好在宰相并不知情，于是理发师就开始想办法不被宰相怪罪。

理发师急中生智，放下了手中的剃刀，用眼睛盯着宰相的肚子看，并装出一副迷惑不解的样子。宰相看到他的举止如此怪异，就问他为什么这样。

理发师答道：“我时常听人说‘宰相肚里能撑船’。可是我看大人您的肚子并不大，里面怎么能容得下一只船呢？”

“宰相一听这话当即笑了起来，说道：“这话的意思是说宰相的度量大，对于很多事都可以容忍。”理发师一听这话，连忙跪下请罪：“小人实在该死，刚才一不小心把大人的眉毛剃掉了！还望大人有容人之量，饶恕小人吧！”

宰相听说自己的眉毛被剃掉了，顿时大怒，可是他马上又想到，自己刚才说过，宰相的度量很大，怎么能因为这件事处罚理发师呢？于是，他一脸温和地说道：“这没什么，你马上把笔拿来，帮我把眉毛画上就可以了。”

理发师就是通过转移话题，让宰相“主动”承认自己度量大，然后才说出实情。这样一来，宰相为了表现自己的度量，也就不好发作了。

从上面的例子可以看出，有时候先转移话题，再攻击事件核心，会让对手根本没有反驳的机会。不过，在运用这一谋略的时候，一些原则是需要我们牢记的：不能过早暴露你的真实意图，以防止对方有心理准备；转移的话题不能与核心话题相距太远，否则二者就会失去联系，同样达不到目的；话题转移之后再次回到核心问题上来，一定要有严密的逻辑性。我们在把握这几条原则的基础之上充分发挥自己的聪明才智，就可以将各种疑难问题一一解决了。