如何用激将法

“激将法”是中国非常古老的计谋，它最初的意思是用刺激性的话语使将领出战。如今，这条计谋已经被广泛应用于社会交往、家庭生活等诸多方面，发挥着越来越大的作用。那么，如何用激将法呢？
 

我们每个人都有一定的自尊心和逆反心理，如果我们对他人的这种心理加以刺激，使其发挥出不愿服输的情绪，或许会起到意想不到的效果。

中国四大古典名著之一的《三国演义》就记载着与激将法有关的故事。

三国时期，北方的曹操率领大军南下，准备消灭刘备，并顺便消灭东吴的孙权。

当时，刘备的实力很弱，凭借自己的力量根本没有办法与曹操对抗，于是，他就派诸葛亮前往东吴，劝说孙权联合起来共同抵抗曹军。当时，东吴的大臣们分为两派，一派主张与曹操对抗，一派主张投降，结果搞得孙权左右为难。

诸葛亮来到东吴以后，看到孙权摇摆不定。他知道，如果直接劝孙权抵抗曹军的话，孙权以及众大臣不一定会接受，于是，他就准备用激将法来实现自己的目标。

他装成支持投降的样子，对东吴大将周瑜说：“对于投降，我倒有个办法，既不用割让土地，也不用赠送财物，只要派一名使者把两个人送到曹操那里，他就会马上撤走百万大军。”

周瑜问道：“是什么办法呢？”

诸葛亮答道：“我在就听说曹操修建了一座异常华丽的楼台，叫做‘铜雀台’，里面有很多从各地选来的美女。曹操是个出了名的色鬼，他听说东吴的乔先生有两个女儿，大女儿叫大乔，小女儿叫小乔，都是世上少见的美女。于是，曹操就发誓说：‘等我平定天下以后，一定要把两位乔小姐安置在铜雀台，以安度晚年。只要得到她们两个，我就是死也心甘了。’这样看来，他现在率领百万大军南下，只不过是为了得到这两位女子罢了。您只要找到那位乔先生，用重金买下这两个女子，派人送给曹操，他一定会撤兵的……”

周瑜听了诸葛亮的话怒火中烧，立刻站起来指着北方大骂：“曹操这个老东西实在太过分了！”诸葛亮连忙劝道：“将军千万不要生气，用着两个女子换来东吴的平安，不是很好吗？”

周瑜说：“诸葛先生可能不知道，大乔是我家主公孙权的妻子，小乔是我的妻子。”

诸葛亮假装什么都不知道，连忙道歉：“哎呀，我确实不知道有这种事，真是该死！”可是，此时的周瑜已经被彻底激怒了，于是当即与诸葛亮定下联合抵抗曹操的计划。

事实上，周瑜原本就打算与曹军打上一仗，可是面对主降派的压力，他也有些为难。诸葛亮正是看透了周瑜的这种心理，就用“曹操想得到你的妻子”的话语来刺激他，使他为了男人的尊严不得不下决心出战。

在这里，诸葛亮表面上是希望东吴投降，但实际上这只是反话，周瑜听说曹操想得到大乔、小乔之后，觉得如果向曹操屈服的话，是对自己人格的一种侮辱，于是，他没有按照诸葛亮表面上所说的去做，而是坚定了抵抗曹军的决心，这样就达到了诸葛亮的预期效果。

在现实生活中，我们也可以用这种方式来说服他人。

比如说，你的朋友因为与教练发生了争执而离开了学校篮球队，可是学校马上要对外举行一场比赛，而你的朋友又是不可或缺的关键人物，你该怎么劝他重返球队呢？如果你对他说：“你应该回到球队，如果少了你，我们学校就拿不到冠军。”那么他十有八九不会被说服，因为他对球队已经产生怨恨，球队的输赢与他并没有太大关系。可是，如果你这样说：“我们去年的老对手已经说了，今年我们学校至多能打进八强；即使有你在，最多也不过能进四强。他们还说，一年来他们接受了最为严格的训练，水平已经今非昔比了，可是我们学校呢，并没有什么长进，尤其是你……”如果你的朋友还算是个男子汉的话，他一定会为了捍卫自己的尊严而重返“战场”的。

这就是尊严的力量，这就是激将法的奥秘。当你无法说服对方的时候，不妨试用一下激将法，有时真的能达到预期效果。