如何有效的说服别人

如果我们身边的人犯了错误却不知悔改，我们有责任去劝导他们，帮助他们改正。可是，有一些人听不进别人的劝告，他们总是觉得你的话没有说服力，因而不论你怎样劝说，他们都无动于衷。如果你的语气过于强硬，对方还会对你产生厌恶，结果自然得不偿失。那么，应该如何有效的说服别人呢？
 

类似的情况，我们在日常生活中会经常遇到。比如说，你的一位朋友非常喜欢喝浓咖啡，而且每天至少要喝5杯。你担心他过度饮用咖啡会影响身体健康，于是就用一些医学常识来劝说他。可是，他根本听不进你的话，还反驳说：“我的这个习惯已经保持很多年了，可我的身体依然很好；再说，咖啡可是世界三大饮料之一，要是有害早就没人喝它了！”

在劝说无效的情况下你会怎么办呢？是继续从科学的角度来说服他吗？就算你真的这么做了，对方也不一定会听你的话，相反，还会认为你迂腐、不明事理、遭人讨厌。这样一来，劝他没劝成，你的形象反倒受了影响。

面对这类常见问题，你可以尝试用“教材”来说服对方。

这里所说的“教材”当然不是上学用到的课本，而是一些鲜活的例子。用其他事例来进行类比，你往往可以很轻松地让对方看清楚自己该做什么、不该做什么。

还是这个喝咖啡的问题，如果你劝说无效，你可以找个合适的时间跟你的朋友谈谈别的，在谈话过程中，你运用一定的技巧把话题扯到巴尔扎克身上，说巴尔扎克是怎样工作和生活的。在此过程中，你就可以顺理成章地提及他喝咖啡的习惯，并指出他的死亡与长期大量喝咖啡密不可分。听了这样活生生的例子，你的朋友一定不想重蹈巴尔扎克的覆辙，他多半会很自觉地减少喝咖啡的数量。

如果这种方法运用得当，你甚至可以省去任何说教成分，直接把“教材”拿过来，让对方自己慢慢体会。

众所周知，美国的《独立宣言》是由杰弗逊起草的。说起这件事，其中还有一段鲜为人知的插曲。

当时，富兰克林是起草这一文件的负责人，同时也是杰弗逊的好友。他非常了解杰弗逊的性情，知道他有些自负，听不进别人的意见，可是，《独立宣言》的草稿又必须要加以修改。这可怎么办呢？

富兰克林并没有直接对杰弗逊说出自己的想法，而是对他讲了一个故事：

有个名叫约翰·汤姆森的人开了家帽店，他草拟了一块招牌，上面写着“约翰·汤姆森帽店，制作和现金出售各种样式的礼帽。”招牌下面还画了一顶非常漂亮的帽子。

他的一位朋友看见了，觉得“帽店”一词与“出售各种样式的礼帽”意思重复，应该删去。

另一位朋友认为，“制作”一词应该删去，因为约翰·汤姆森并非制帽名家，人们只会注意帽子的式样而不会关心是谁做的。

又有一位朋友认为，“现金”一词纯属多余，因为到商店购物一般都是用现金支付的。

这样一来，招牌上的字只剩下“约翰·汤姆森，出售各种样式的礼帽”和下面的图案了。

可是，还有一位朋友觉得不妥，他认为帽子不会白送，没有必要加上“出售”，而且“各种样式的礼帽”与图案也有重复，完全可以省略。

就这样，招牌上只剩下“约翰·汤姆森”和帽子的图案了，这块招牌也变得更加醒目，约翰非常感激朋友们所提的宝贵意见。

听了这个故事以后，聪明的杰弗逊立刻感觉到，一篇稿子需要大家的评判才能越改越好，于是，他开始广泛听取大家的意见，终于完成了这篇美国历史上最为重要的文书。

富兰克林只是很轻松地讲了一个故事，就达到了说服杰弗逊的目的。假如他当初没有这样做，而是直言相劝，说这篇稿子需要修改，那么，即使他把杰弗逊说服了，他也会消耗很大的精力，甚至会使二人的关系出现裂痕。

可见，运用“教材”来说服别人是一种既省力又安全的方法，当你遇到那些不以说服的“对手”时，不妨试一下，你也许会有很多意想不到的收获。