如何提高说服力

如何提高说服力？争辩是维护自己的观点，说服别人的一种激烈的言行，但从争辩所获得的胜利来看，大多是没有什么意义的。无意义的争辩不仅使个人的精神、时间、身体，都蒙受损失；而最可怕的影响，却是在社会关系上，因争辩而发生不合作的现象。管理者最好不要陷入和别人的无意义的争辩中，因为这不仅会浪费自己宝贵的时间，还有可能破坏人际关系的和谐。
 

喜欢争辩的人，表示他的自尊自大。避免跟人争辩最聪明的方法，就是同意对方的主张，不必问他的意见是如何可笑，如何愚笨，如何浅薄，你用礼貌对答他，你无条件的赞成他的意见，佩服他的见识和聪明。以后你立刻避开他，在不必要的时候，你不要跟他交往。你要获得胜利，的方法便是避免争论。你抱着不抵抗主义，让向你进攻的人，自动停止他的策略，你的精神不能耗费于无益的争辩。不但避免普通的争辩可能；就是避免有目的进攻的争辩挑战，也同样有可能。你的心目中只需记住：用爱解仇，仇可立解，以恨止怨，怨必更深。

林肯劝诫他的下属说：“你们的工作，难道不够繁忙吗？为什么还有多余的时间，去跟人们争辩呢？况且互相争辩，总是得不偿失。”
 

一般所谓讨论是以理智做出发点，而争辩完全属于情感的。你在人家讨论以前，你得先考虑一下，这件事是否有讨论的必要，对方是不是可以与之讨论的人，倘若你认为是可能的，那么，你便阐述你的意见，但是希望要注意这几点：一要清楚明白；二要简单；三要言词锋利；四要语句动听。万一双方的讨论，有涉及意气或感情的时候，你应该立即停止。就是对方要跟你啧啧不休的时候，你也应当坚决终止所讨论的问题。因为感情冲动，常是一发而不可收拾；你要保持情谊，那么不如暂时牺牲一下个人的主张。反正真理总是不可泯灭的，你当深深地体会这句话。
 

有的时候，争辩是无法避免的。在争辩的时候，大家几乎忘记了理智，纯是受着感情的支配，每个人都可能说出一些感情冲动的话。因为争辩的时候，双方只是在闹意气，往往失去理智，任凭气愤情感冲动，甚至因此而牺牲多年的友谊。
 

要记住，争辩时的心灵表现，实在已经超越了常态，而这种心灵表现，却是有害无益的。许多聪明的人，他知道争辩无益，于是用各种聪明的方法，来解决与对方的争辩。他用一种开玩笑的方式，使争辩变做胡闹，使大家都一笑置之。

争辩会自然剧烈下去的最主要原因就是步步进逼，使对方恼羞成怒，那么争辩的场面，一定剧烈得不堪收拾。如果辩论不能完全避免，有时为了正义，也得不惜热烈举行舌战，而且必须坚持到底。

但在不可避免的辩论中，也有种种辩论的方法，若辩论的目的是在寻求真理，这种辩论的方法，可以分下列几种：一是暴露全部的错误，把对方的理由、弱点完全都揭露出来；二是暴露对方理由重心的错误，提出对方理由的重心，加以无情的驳斥；三是对比式的说明，使对方的错误和自己正确的意见互相对比。

辩论欲求胜利，应该使自己的知识范围扩大得很广泛，你的知识愈广，见闻愈多，那么材料也愈丰富，自然辩驳起来，也更能顺利。因为事理的真相，需要用各方面的证据来证实，你的知识领域狭小，那么你一定强于应付，而很容易流入于意气之争了。在辩论的时候，你应当注意自己的态度，许多人常常回避辩论意见，于是把平心静气的讨论，变成了怒目相向；因为大家的意见相争，常使好朋友变做仇敌。因此，必须把头脑放得很冷静，态度很沉着。心平气和，是你应该把握的秘诀，成功的人，常在暗中克服他人的意志，而决不涨红了面孔来大声争论。

在辩论时，永远要避免正面冲突，因为普天下想得到辩论胜利的方法——就是避免辩论，即使辩论会得到胜利，但那胜利也是空虚的，因为你永远不能得到对方的好感，你想到底愿意要哪一种：空虚的胜利还是人家的好感？二者决不可兼得。林肯曾申斥过一位与同事发生冲突的青年军官说：“打算成大事的人，决不消耗时间去同别人争辩，也不容他承受争辩的结果损伤性情及失去自制。”

经过一阵唇枪舌剑，胜负已成定局。做好辩论的善后工作，具有非常重要的意义。在工作和生活中，观点的对立极易产生人际间的隔阂。因此，学习辩论语言不仅要学会辩论技巧，更要懂得如何“解剑息仇”，这是在辩论这种特殊交际场合下，社交者做到言谈有礼的最高境界。下面就是使你达到这最高境界的三个途径：
 

败了就败了
 

如果你失败了，而且败得其所，必须要有敢向真理低头的胸怀。向真理低头并不等于向论辩者本人低头。在真理面前人人平等。你所服从的是对方所道出的真理，只能说你同他一样，对真理有了同等水平的认识。在人格方面你们永远是平等的。所以，当你败下阵来的时候，应该以坦诚的态度来表达自己在这场争辩中所受的教益，以此道出你人格的伟大。在心理上足以弥补因辩论失败所造成的遗憾。

打住话题

如果你在辩论中已经眼见对方哑口无言，败势已定，便应拿出不杀降者的气魄来，一是主动打住话题，结束对立场面；二是巧妙地为对方搭个台阶，让他在不失面子的前提下得以“平安下台”，胜负自是彼此心照不宣，何不抓住重归于和平的机会呢？

说句得体的话

如果你因辩论的需要而已经把对方打得一败涂地，切不可为了一点点虚荣把旗帜挂在脸上。人在得意时，克制更是一种美德。争论结束后，给对方端一杯茶，笑言一句：“瞧我们像孩子一样，这么认真！”或轻松自如地转一个话题。请记住：争论是一回事，人际交情又是一回事。人性都有很软弱的一面，易被击垮也易被扶起，你只要说一两句得体的话语，便可恢复一个刚刚失去的心理平衡，让他重返愉快平静，这是值得的。