电商市场部人员工作岗位职责

　　电商市场部人员工作岗位职责

　　一、市场部职能

　　1.实现企业销售目标。

　　2.制订和实施销售计划。

　　3.销售管理;销售政策的制订与施行，销售人员管理。

　　4.市场调研与市场预测。

　　5.策划。

　　6.销售工作的监察与评估。

　　二、市场部经理职责

　　岗位职责：

　　1.全面计划、安排、管理市场部工作

　　2.制定年度营销策略和营销计划

　　3.协调部门内部与其他部门之间的合作关系

　　4.制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度

　　5.指导、检查、控制本部门各项工作的实施

　　6.拟订并监督执行市场规划与预算

　　7.拟订并监督执行公关及促销活动计划

　　8.负责企业品牌的推广及品牌运作工作，定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动

　　9.对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备

　　10.拟订并监督执行市场调研计划

　　11.拟订并监督执行新产品上市计划和预算

　　12.负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系

　　13.制定各项费用的申报及审核程序

　　任职要求：

　　1.熟悉市场学、管理学、心理学和市场营销知识

　　2.具有丰富的社会学、公共关系学、公众心理学知识，善于同社会各界公众交往，具有丰富的实践经验

　　3.熟悉市场动态，了解市场需求变化，善于拟定市场营销策略，价格政策，能够根据市场竞争需要提出各种应变措施

　　4.信息来源广泛，同客户有良好的人际关系

　　5.较强的组织能力、判断能力、谈判能力和应变能力，反应灵活，办事机敏，讲究效率。

　　6.较强的协调能力和数据分析能力，能够运用销售数据分析市场和存在的问题，及时提出调整措施

　　7.有良好的沟通能力，优秀的团队管理经验

　　三、市场部经理助理职责

　　1.服从市场部经理领导，及时完成下达任务。

　　2.协助市场部经理处理日常管理工作。

　　3.协助市场部经理制订销售政策及销售管理制度。

　　4.审核业务往来单位。

　　5.对市场监察、客户问题处理，建立信息反馈制度，市场调查与预测与策划负有指导责任。

　　6.协调内部各部与本部与其他部门的关系。

　　7.其他临时性工作。

　　四、市场调查人员职责

　　⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

　　⒉对本企业产品进行调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本;目前执行的价格政策和价格管理制度;产品的市场份额、销量;广告、推销、公关策略和配销渠道;供应商调查及原辅料价格调查;营销业绩评估调查。

　　⒊ 对竞争企业的调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本;价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。

　　⒋ 国家政策法规导向、医药改革方向、调查。

　　⒌ 市场发展趋势，总体特征调查。

　　⒍ 医院、医生、患者的需求特征调查。

　　⒎ 新产品、新技术开发方向调查。

　　⒏ 经销商资信能力调查，(可由业务员完成)。

　　⒐ 建立情报搜集网络。

　　⒑ 建立情报资料库和档案管理制度。

　　⒒ 对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。

　　⒓ 保守商业机密。

　　⒔ 其他临时性工作。

　　五、业务主办职责

　　⒈ 完成市场部经理下达的销售任务，负责辖区内医院的开发、进药、回款。

　　⒉ 协调企业与医院、医生、药房、采购的关系，以及企业与经销商、经销商与医院的关系，保证销售渠道畅通与稳定，准确掌握药品销量。

　　⒊ 制订月销售计划，报市场部经理，协助市场部制订阶段性销售计划。

　　⒋ 及时反馈市场信息情报，向市场部提出合理化建议。河曲马话术网

　　⒌ 遵守企业销售管理制度，服从市场部经理的领导，配合其他相关部门及人员的工作。

　　⒍ 保守企业商业机密。

　　⒎ 离开本工作岗位前将所负责销售产品货款收清，并完成所有工作交接。

　　⒏ 宣传、介绍和推广企业产品(医、患、商)，树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。

　　⒐ 对所销售的药品负责。

　　六、 策划人员职责

　　⒈ 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

　　⒉ 就建立企业长期发展战略规划，并因之制定中、近期经营规划，提出建议及咨询意见供决策层参考。