茅台“133战略”打造大茅台品牌集群

　　2014年茅台经销商大会上，茅台集团“大茅台”产品战略首次曝光，茅台品牌建设将实施“133战略”，即倾力打造一个世界级核心品牌茅台，三个以华茅、王茅、赖茅为核心的战略品牌，包含汉酱、仁酒、茅台王子在内的三个重点品牌，若干个区域品牌，打造茅台品牌集群。目前，独立产、供、销一体化的茅台酱香系列酒营销公司已成立，茅台通过系列酒发力中低端市场的序幕正式拉开。

　　从“133”战略上看，飞天茅台对应的是“世界级核心品牌”，也就是茅台集团董事长袁仁国在经销商大会中提出的“要巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌的地位，做到单一品牌销售收入保持世界第一，酒业品牌价值居全球酒行业第一，酒业公司市值居全球酒行业前五”，用于巩固高端市场。

　　由华茅、王茅、赖茅组成的“贵州大曲”则成为茅台抄底中低端市场的重要品牌阵列。如今高端市场萎缩，次高端同样低迷，各品牌开始意识到中低端和低端市场的重要性。随着行业深入调整，保住腰部利润市场，抢占中低端市场，与各地有实力的经销商合作，成为实现抄底，快速实现放量的强力举措。此次茅台重启“贵州大曲”品牌，拓展品牌产品线，目的就在于形成一支尖刀力量划开市场，并逐步整合其他品牌，形成酱香系列酒的中轴线，将“贵州大曲”作为贵州民生酒的代表逐步强化出主品牌形象。

　　对于汉酱、仁酒、王子酒等老品牌，则更多作为腰部渗透产品。茅台将对现有四酱的优势市场进行重点扶持，通过成本控制，扩大经销商利润空间，加大市场支持力度，逐步注入新品，培养新利润增长点。

　　正如袁仁国在经销商大会上对系列酒未来前景的解读，茅台将建立更加适应大众酒市场、与公司核心能力匹配的营销战略，改变茅台系列酒营销模式，实行茅台酒和系列酒真正分开经营，单独核算。显然，茅台已做好在系列酒上放手一搏的准备。