揭秘90%业务员都不知道的送礼技巧

　　拜访太勤，急功近利让大客户反感？濒临客户封杀的边缘，是什么方法让他搞定大客户，开单500万？90%业务员都不知道的送礼技巧！

　　8月，小明认识了一位身价几千万的老板，他的公司是做汽车电子元件，所有的业务都是他一个人跑回来的，公司年产值过亿，老板的爱人也在这家公司。

　　前期，小明拜访客户好几次，一直谈项目，每次去客户都被他牵着谈业务，谈完就送客，电话和短信也比较频繁，可能恶心到人家了。一次电话交流时，客户直接说：“项目没这么快，你天天找我干什么呢？我很忙！”说完挂了电话。

　　时间到了9月，小明想给老板送点礼物，但是他纠结一个问题：之前从内部了解到，老板信风水，但直接上聚财的风水摆件，怕把客户惊了，那应该送什么？怎么送呢？一直想不明白这个问题，小明直接去找自己的师傅——王八单（也就是自己的叔叔，平均一个月八单，所以江湖上的人都敬称他为：八单）。

　　八单想了很久，说：本来是一个黄金客户，但因为前期太着急跟人家打好关系了，做成一锅夹生饭，太急功近利，导致客户可能要丢。

　　要是我的话，我会这么做：

　　第一步，秋天到了，通过某宝，送两箱烟台苹果。

　　苹果快到时，就给老板发一条短信：王总好，我的好友在烟台有货源，最近淘宝苹果店开张，特为其捧场，快递两箱与您公司同事一同分享，咱们同喜同喜！小明。

　　因为现在客户反感你的做事方法，对咱们送礼有可能拒绝，而一旦被拒，今后不好跟进，更被动。我们说的这句话：“快递两箱与您公司同事一同分享，咱们同喜同喜：）”，客户看完抹不开面子拒绝啦，苹果并非专门送给您王总的，还有您的同事们呢，大家一起庆贺……想一想，谁会拒绝“同喜”的事呢？

　　这样做的目的是希望客户能收下礼物，而且不叫他认为占了我们什么便宜，把面子给他留足。

　　好，有了第一次收礼，两周或三周后，继续送水果，这次送两箱雪花梨。

　　给老板发一条短信：王总好，古语养生有说，“金秋之时，燥气当令”，自古秋为金秋也，肺在五行中属金，故肺气与金秋之气相应，此时燥邪之气，易侵犯人体而伤肺之阴精，如调养不当，会有咽干、皮肤干燥等秋燥症状，应以滋阴润肺为宜。正好朋友家的雪花梨上市，快递两箱与您公司同事一同分享正当令，略表寸心，小明。

　　本次送礼目的是起到巩固作用。虽然第一次送礼客户没拒绝，但第二次仍有可能会拒绝，所以还要拉住他的员工做挡箭牌，请您的员工一道进补，谁好意思拒绝这番心意呢？此外，送礼不可频繁，一旦频繁那对方觉得咱们的目的就很明显了，说明我们还是急于开单，这样肯定不会收！河曲马话术网

　　好，第二次送礼顺利结束，两周或三周后，开始送第三次送礼，比如，新疆红枣或河北赞皇的金丝大枣。

　　第四次可以是新疆的核桃或坚果礼盒。话术是：王总好，秋冬到，正是品尝坚果的好时节，快递一箱与您分享，由护肾之果，心脏之友，长寿之果，美颜之果，养生之宝搭配而成，希望您在忙碌的工作中，多多增强体质，天天开心，小明。

　　“好，你这两个月就先按照这样的去做，后面具体的细节，你再随时跟我说，我教你怎么去做！。”

　　于是，小明两个月完成4次送礼，另外八单让他每个周末发周末愉快短信，销售动作不急不缓，频率恰好。持续两个月，客户对小明看法改变非常大，起步状态不错！！

　　小明前期销售急功近利，给客户留下不良印象，所以本轮送礼不必面见客户。你可以说打着路过的借口送礼，放下礼物就走，但这样做会耽误客户时间，客户还是要笑脸相迎，客户送走你肯定会想，“哦，前面碰一鼻子灰，现在开始玩送礼游戏了，有意思吗？

　　而通过“某宝——送礼”之路，客户也会这样想，但这种想法会弱化很多，毕竟没见到人就收礼了，心理上将轻松很多。

　　第一次送礼是见面或淘宝，要具体事情具体分析。第一次见面送礼，好处是有机会收集一些信息，但弱在客户还是对咱们有警惕，毕竟咱们出现在客户办公室，那就是一种无形的销售压力。某宝送礼，是对客户有充分信任度才能这样做，客户一般会这样想，但弱在不能收集客户的信息，打不中客户最大需求；

　　前期不要送蜂蜜。因为蜂蜜造假太多，客户不信任小明，就不会相信他的推荐，即使送了，客户既不会食用，也不会领情，他又不缺钱，十之八九会拒绝。

　　如果第一次拜访客户，聊天时间短暂，又不知道太多客户的信息，如何送礼？可以先送带有普遍意义的小礼品，比如，应季水果或特色美食。

　　送礼的“话术”要简单，越轻描淡写，客户感受的压力就越小，因为客户感觉你不重视礼品价格，他们收取会心安理得，所以，送礼话术寥寥几个字就行，要紧的是，对重要客户要长期关怀。

　　两个月后，通过小明的努力，王总对他的印象是180度的大转弯，陆陆续续的小明一些小单开始让小明公司生产，后面再经过八单对小明的指点，小明把王总公司的一些竞争对手，慢慢的都给挤出王总的公司了，小明一家独大！