电视广告业务员的销售技巧

　　电视广告业务员的销售技巧

　　1、电视视广告经营的生态环境

　　宏观生态环境，异质媒体竞争环境，电视媒体内部环境，受众环境，媒介竞争是广播电视发展的动力，电视与其他大众媒介的竞争，电视行业内部竞争，电视和第四媒体的竞争

　　2. 广告主投放行为研究

　　广告主为什么投放广告，广告主的面面观，广告主的投放需求，广告主的广告管理组织，广告主的一般投放策略，广告主广告投放的需求，广告主对媒体的需求，广告投放模式的创新

　　3 . 确立目标市场

　　中国广告市场的概况，中国电视市场的概况，关于特色的三个观点，各级电视频道各就各位，省级卫视的定位方向，特色战略定位，区域媒体的竞争优势，认清自己，做足自己，特色频道的广告营销

　　4. 广告产品策略

　　广告产品的特性，广告产品的三个层面，广告产品组合、开发策略，广告产品差异化策略

　　5.广告价格策略

　　几个基本概念，确定广告价格应考虑的因素，广告定价策略，广告价格调整策略