如何才能做好信用卡营销

　　信用卡营销不能单纯地以个人方式人对人那样的发卡营销或者采取网络营销，我有个想法，也一直在研究这样的可行性。

　　1、比如我联系一家公司，根据这个公司的经营范围和文化特点以及利润主要来源结合代理的银行信用卡特点，做一套让这个公司/银行/自己/还有客户四方共赢的信用卡营销方案。这个方案通过银行和公司共同推出，那么凡是申办这个业务的信用卡就应该全部记录到自己的业绩名下，而不管客户是从什么渠道通过什么人申请到的。作为这个方案的策划人，只需要每个月与发卡行核对发卡数量来进行提成结算，策划人自己可以根据每个月的发卡数量来分析判断发卡数量的增长状况和申请人的身份构成，每隔一定时间就根据这些分析及时策划新的吸引客户的。简单的说，这种方式就是要把自己从信用卡直销员变成信用卡项目策划人，只有这种思维的转变和业务的变化，才能更让自己获得更多的报酬。当然，这种转变对信用卡直销员的业务能力和策划能力也会有更高的要求了。

　　2、信用卡营销除了销售以外还要做好后期回访巩固工作，不要以为客户资源都是一次性的，比如：有什么积分活动或者信用卡消费的最新资料不妨与老客户多联系，也许更多的新客户就产生了呢。

　　对银行来说，信用卡销售需要好方案，对于一个业务员来说，信用卡销售话术是能否推销成功的关键，金投信用卡为您带来更多信用卡营销案例知识