旅游顾问销售技巧有哪些

　　旅游顾问销售技巧有哪些

　　一、旅游销售中的报价技巧

　　1、报价时机

　　在销售技巧中报价时机非常重要。一般情况下要把握“不问不报价，问了也等到合适时机才报价”原则。当客户没有问到价格时，说明他还没有强烈的购买欲望，此时，销售技巧上一定不要报价，推销员要更加深化产品的介绍工作，当客户有了强烈的购买意愿后再报价。

　　2、保护性报价的销售技巧

　　报价性报价法的销售技巧和话术，是为了避免价格对客户心理上产生强烈的冲击，在报价的时候，在价格的两边加上一句产品利益、优惠，甚至无关的话来吸引客户的注意力。

　　3、缩小报价的销售技巧

　　这种报价的销售技巧和话术，是将大的整体的报价按照单位、时间等分割开来，让价格显得比较小，让客户容易接受。

　　4、折扣和优惠报价的销售技巧

　　在报价中，还经常涉及到优惠或折扣的报价技巧。如何让折扣或优惠显得最大，也是一种艺术。对于大的价格报具体优惠的钱数，显得比较多，比如一万元报便宜一折，客户觉得很少，但如果报便宜1000元，客户会觉得便宜很多。而对于小的价格，则可以报折数显得比较多，比如100元便宜30元觉得不多，但说便宜7折则显得很多。

　　二、旅游电话销售准备技巧

　　首先必须养成及时解决问题的习惯；其次要端正旅行社电话销售人员自己的定位；旅行社销售人员要有强烈的转折点意识；旅行社销售人员要进行良好的心态调节；旅行社销售人员要做好硬件方面的准备工作。

　　三、旅游产品的销售技巧

　　在旅游产品销售的过程中，有两个关健，一是策划，二是沟通。在策划时，要判断理想的客户有哪些。在筛选、判断客户的过程中，要知道哪些是、哪些不是良质客户，要知道哪些客户是需要暂时放一放，要知道哪些需要深入接触。