五金卫浴销售员必须要掌握十种销售技巧和方法

　　五金卫浴销售员必须要掌握的十种销售技巧和方法

　　1．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

　　2．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是一切成交都是因为爱。意思是，销售代表不能空手而去，即使推销没有成交，也要让客户带去一些有价值的东西，比如小礼物、市场分析报告、目前本公司存在的问题等等。

　　3．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，把主要精力放在A类客户上和潜在客户上。

　　4.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

　　5．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

　　6．找到决策人，向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。对于大公司决策人是不会轻易见到的，从门卫入手一个一个环节打通。

　　7．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。这里要留意客户的一些信息，看看客户的需求。

　　8．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

　　9．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

　　10．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。