业务员如何快速掌握奶粉销售的技巧

　　业务员如何快速掌握奶粉销售的技巧

　　一、奶粉销售其实很简单！

　　1、信才成：信念、信心是奶粉销售的基础

　　（1）奶粉销售是个“狭路相逢勇者胜”的游戏，优秀的业绩首先来自于积极的信心！

　　（2）从“能量守恒”定律来看任何事情，利弊都会相对的客观存在。大品牌总会有小死角，小品牌总会有大空间。老的主管训练新人首先梳理自身的优势卖点“1，2，3”。

　　（3）只有积极的心态，才会看到自己的优势与机会。悲观的人做不了销售，“阳光心态”是最基本的前提，凡事想做都有办法，不想做都有理由。

　　2、会者不难，难者不会

　　（1）“业精于专”，豹子爬不了树，猴子跑不了步，“庖丁解牛”的精彩就是规律的掌握与运用，奶粉销售也是具备特有的规律。

　　（2）消费者永远购买的是她需要的好处，而不是你的产品有什么是什么。

　　（3）“得消费者得天下！”一切的渠道环节，推广活动，团队配置，产品诉求都是围绕着消费者，以消费者的认同为核心。销售人员工作的核心就是解决这些环节中的问题，销售就是让消费者得到最恰当的满足，并获得对购买产品价值的认同。

　　（4）销售人员什么时候能懂得了消费者，就开始懂得了销售。

　　（5）“知彼知己者,百战不殆,不知彼而知己,一胜一负,不知彼,不知己,每战必殆” ，孙子这句话诠释了对自身产品优势的掌握与运用的重要性，所以一个优秀的销售人员必须对自己的产品的优点非常清晰，对公司的政策非常熟悉，并能真正用作有效的工具。

　　3、瓜熟蒂自落，过程决定结果

　　（1）销售人员的职责，透过解决销售过程中的问题，以求达到销量的提升。销售提升的三个方式：①老店提升②新店开发 ③新品上市

　　（2）新店，新品是机遇，机会不一定每天有，来了要抓住，能抓住的销售人员都是有长期的准备的。如自身的产品知识，规划能力，导购人脉的储备，谈判技能的掌握等。

　　（3）老店的提升的主要方式如下；

　　①卖场导购人员的管理，重点贵在一个字“服”。业务人员可以通过专业的知识，活动支持，拜访频率来达到营养顾问的“服”。单纯的忽悠，威胁，纯粹的满足是达不到这个结果的。

　　②卖场推广活动的执行，重点贵在一个“细”。推广活动是建立消费群最有效的方式，5个消费者能支撑一个营养顾问的资源，如何通过活动建立消费群，就是细节的应用最有效的体验。或许一个小气球，就会建立与消费者的接触机会，或许通过一杯试饮，就多了一个消费者认同的机会。

　　③赠品资源支持的重点贵在一个“清”。资源有限，欲望无穷”如果缺乏有效的支持记录，客户门店会永远投诉你欠赠品，做好台帐，定期的每个月与门店回顾支持的数字，才会让门店感觉到你的“爱”，缺乏了清晰的数字就只剩下“恨”了。

　　④客户的拜访贵在一个“勤”。客情=客勤，信任就是人与人的关系，在这个高利润产品漫天飞，让门店管理人员没事看到你，有事的时候及时的找到你，或许就是最佳的客情方式。

　　二、奶粉销售简单却不容易

　　1、奶粉的销售既是4X100米，每一环看起来简单，环环扣起来不容易，只有每个环节的有效执行与有机的结合，才会“百战不殆”。

　　2、奶粉的销售也是马拉松，需要简单环节的重复，调整。能耐的含义是能力与坚持的结合。

　　三、优秀的含义：更应该是做什么像什么

　　1、一万年太久，活在当下的思想没有错，年轻人不断的跳跃与发展的思想没有错，但是也要结合做什么像什么的思想。东家打不好，西家肯定也有问题。用别人的资源经营不好，将来自己做老板也是注定失败与浪费。

　　2、渠道在变，模式在变，但是生意的本质没有改变。

　　3、活在当下，珍惜身边人，身边的物，做什么像什么！