四个服装销售技巧 促进服装的交易

　　四个服装销售技巧 促进服装的交易

　　对于服装店铺而言，顾客就是咱们的衣食父母，如果得不到他们的认同和喜爱，那么咱们店的“衣食”就没有了来源。那么，如何能够赢得顾客喜爱和快速成交呢，河曲马话术网小编今天带来个几个方法，供小伙伴们参考，来看看吧。

　　一、帮助顾客进行挑选

　　不少顾客即使看中了某件商品，也不会迅速购买，总是要东挑西拣，在产品颜色、风格和款式上不停地打转。这时，导购们可以尝试改变策略，暂时先不谈购买成交，转而热情地帮对方挑选颜色、款式等，了解到顾客存在什么问题，因而才迟迟未购买，这样你的订单也就落实了。

　　二、假定顾客要购买，帮助顾客做选择

　　当顾客多次表现出了购买信号，但却又犹豫不决拿不定主意时，导购可采用“二选其一”的技巧。比如和顾客说：“请问您是要这件白色的还是那件浅蓝色的呢?”此种“二选其一”的问话技巧，只要顾客选了其中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

　　三、反问式的回答

　　所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们这款衣服有黑色的吗?”这时，导购不可回答没有，但是可以反问道：“抱歉!黑色的款没有生产，不过我们有白色、棕色、粉色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”

　　四、利用“怕买不到”的心理

　　人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。导购们可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。“怕买不到”心理不仅仅可以用在服装上，还能够用到促销活动中，例如“今天是八折活动的最后一天，下次来肯定就没有这么实惠了！”