销售技巧：双十一活动现场逼单五大秘诀

　　销售技巧：双十一活动现场逼单五大秘诀

　　最近有网友问河曲马话术网小编：逼单有什么诀窍啊，尤其是在活动现场顾客比较多的情况下，如何提高效率，快速的逼单成功而搞定更多的客户呢？”下面河曲马话术网就跟大家分享一下活动现场逼单的五大秘诀！

　　秘诀一：保持良好的心态

　　“敢”逼单——没有顾客会主动交钱！

　　“反复逼单”——没有顾客会一次就交钱！

　　秘诀二：做好逼单前的铺垫（塑造价值）

　　1、品牌价值的塑造

　　公司规模、实力、品牌影响力的讲解

　　2、产品价值的塑造

　　好产品的体验

　　3、服务价值的塑造

　　售前、售中、售后服务体系的引导与灌输

　　秘诀三：掌握逼单的时机

　　1、客户反复多次询问价格、细节、送货问题；

　　2、客户开始计算面积；

　　3、客户显得不愿意离开、明显异议增多、跟同来的家人探讨和互动明显增多；

　　4、对我们的介绍认同居多；

　　5、异常关注售后服务问题；

　　6、客户明确地表明我就喜欢这个款式或用肢体和表情动作表示。

　　秘诀四：掌握逼单的基本话术

　　1. X哥，要不今天给您定下来！

　　2. 您看您是刷卡还是现金？

　　3. 您就别犹豫啦，这就给您开个单吧！

　　4. 您看设计师什么时候上门量尺比较方便？明天还是后天？您看您是刷卡还是现金？

　　秘诀五：掌握逼单的基本技巧

　　1.原价、现价对比法

　　姐，就您现在看的这一款门，原价光门板X元，连门带柜X元，现价连门带柜X元，比原本门板的价格还低，而且里面的柜体和挂衣杆都白送给您啦。像您家的尺寸，原价X元，现价X元，相当于还不到五折，真的非常优惠， 姐，要不今天给您定下来！

　　2. 限量法

　　姐，您现在看的这一款智能马桶，我们老板真的根本就是贴钱卖，一分钱不赚，所以数量也不多，只有十个名额，卖完了就没有了，您看今天会场人这么多，肯定是不够卖的，您再犹豫等下就真的没有了。对了，我给您问一下还剩下多少个（同事打配合）。姐，这款智能马桶现在已经定出去8个了，真的非常抢手，您就别犹豫了，这就给您开个单吧！

　　3. 限时法

　　姐，您看今天我们的样板房征集的活动限时抢购4个小时，而且您的这个柜子，也就是今天是这个价格，而且你还持有我们的总裁签售卡，最高还能再降10个点，过了今天就又恢复成原价了。刚才我也给您算了，像您家的尺寸，一个柜子就能省六七千块钱，一套卫浴都省出来了，装修也是不容易，能省一点是一点，您说是不是？而且今天下定还能参与我们砸金蛋抽免单的活动，您看多划算！今天把这个活动定下来，绝对不后悔！您就别犹豫啦！您看您是刷卡还是现金？

　　Ps：每一个技巧的结尾都一定要有逼单话术

　　各位在我们日常的销售过程中，只要掌握了以上五大秘诀，相信定能大幅度的提高各位在活动现场的快速逼单成功率！