五个小故事 能看懂的是销售高手

　　五个小故事，能看懂的是销售高手！

　　一、精准客户

　　出租车司机由于长坐，而简单生痔疮。在一个交通富贵地段，假如用打车软件，用语音或许文字推送一个卖痔疮药的信息，肯定是最精准的营销。听说，一条音讯会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不理解的时分，他人现已在行动了！

　　【创业启示】透过实质，看到的士师傅身上的苦楚，比方痔疮、腰椎等疑问，深化发掘客户的需要，然后轻松成交客户。

　　二、提高赢利

　　在一菜摊前看见两堆菜。

　　客户问：“这边多少钱一斤？”

　　答：“1块。”

　　再问：“那儿呢？”

　　答：“1块5。”

　　问：“为何那儿的卖1块5？”

　　答：“那儿的好一些。”

　　所以买了1块5的。

　　后来发现摊主疾速把1块的一分成为两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！

　　【创业启示】当你只要一种报价时，客户的挑选只要买与不买，当你有两种报价时，客户的挑选成为了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在平时用品上挑选了买好的，这无形间为你增加了赢利。

　　三、促进客户重复采购

　　一家卖高级男人商务装的服装店，推出的会员效劳是：每个月免费为你干洗本店采购的衣服。一般会员1次，银卡2次，金卡3次。

　　那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

　　这家高级男人商务装店通过免费的干洗效劳，确定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品即是这么凶猛！

　　【创业启示】用一个小小的增值效劳，让客户毫不勉强重复地到店里来，然后轻松确定客户。

　　四、借位提高形象

　　某日用品出产厂商进驻中国市场后，做了一件让许多同行看不懂的作业，即是把自己的直营店开在了房租十分高，本钱十分高的城市中心广场，其左面一家店，即是闻名的顶级品牌：香奈儿。

　　许多人一开始不理解，后来才渐渐理解了。本来，客户心里以为：可以与香奈儿做街坊的商品，必定也是高端商品。聪明的厂商，用一个形象店的本钱，直接提高了商品在客户心中的方位。

　　【创业启示】借位，即奇妙借力于别的品牌的方位，建立自己在客户心中的方位。你在客户心中的位置，必定程度上取决于你与谁在一起。成功的中心，不是你具有多少财富，而是协助过多少人！你的转发将吵醒他人的巨大！

　　五、经济学课堂

　　一少妇去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，所以掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。

　　【创业启示】这或许不光是一种出售的方法，更是一种让你的作业日子充溢创意的考虑方式！

　　六、出售心理学

　　夫妇逛商场，女的看中一套高级餐具，坚持要买，老公嫌贵，不愿掏钱。导购一看，悄然对老公说了句话，他一听立刻掏钱。是什么让他立马改动？导购员对老公说：

　　“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

　　【创业启示】人的观念没有什么不行改动，关键是视点，要长于揣摩客户心理。