卖鞋子的故事：向不穿鞋子的部落销售皮鞋

　　卖鞋子的故事：向不穿鞋子的部落销售皮鞋

　　这是一个流传很久的市场营销的故事。说的是美国有一家制鞋公司，想到非洲开拓市场，便派出一名销售人员到非洲某部落考察。

　　第一位被派出的人到非洲一看，发现这里的人都不穿鞋，他大失所望，回到旅馆，马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，因此，没有鞋业市场！。”

　　老板看了电文，若有所思，决定把公司最好的推销员派到这个国家做进一步的考察，以证实第一位销售员的观点。

　　经过认真调查，一周后，这个推销员便发回了一份电传：“太好了，这个国家的居民还没穿鞋子，鞋业市场潜力巨大！”

　　（两位销售员不同的心态，得出了不同的结论。）

　　老板看到电文后，很是高兴，于是决定派这位销售员继续在这个地区考察。

　　该销售员首先拜访了部落酋长，并邀请部落酋长参加他们公司在附近城市举办的酒会。

　　酒会上，所有出席者都西装革履，部落酋长看看自己黑黑的光脚丫，再看看周围漂亮的皮鞋，似乎有些尴尬。销售员看出了部落酋长的心思，赶紧把早已准备好的皮鞋悄悄递给酋长，悄声说：“如果您喜欢，请穿上试试，是否舒服。”

　　酋长穿上了鞋子，感觉不错，问销售员多少钱。销售员说：送您了，以后如果您想要鞋子，我们公司免费给您。

　　酋长穿着鞋子，回到了部落。大家的目光都集中在酋长的脚上，酋长就是他们的楷模和学习的榜样，酋长穿鞋子成了整个部落热议的话提，更成了所有人向往的大事。这时，销售员又出现在了部落，部落人围住销售员，讨论到哪里买鞋子的问题。

　　于是，鞋子在不穿鞋的部落里成为流行与时尚。