营销冠军的至理名言

　　营销冠军的至理名言

　　营销就是信心的传递，情绪的转移，转换观念就是纠正结果，欢迎各位收藏。

　　一、对营销代表来说，营销学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的营销，只能视为投机，无法真正体验营销妙趣之所在；

　　二、营销 完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果；

　　三、最优秀的营销代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表；

　　四、营销代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

　　五、在拜访客户时，营销人员应当信奉的准则是"即使跌倒也要抓一把沙"。意思是，营销不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

　　六、准时赴约--迟到意味着："我不尊重你的时间"。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的销售工作。

　　七、每个营销人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．营销才能成功。

　　八、有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是营销人必须事前努力准备的工作与策略。

　　九、营销人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

　　十、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

　　十一、在成为一个优秀的营销人员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

　　十二、相信你的产品是营销人的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

　　十三、业绩好的营销人经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

　　十四、对于营销人员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让营销人员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

　　十五、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

　　十六、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使营销人员的时间发挥出最大的效能。

　　十七、、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

　　十八、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

　　十九、营销的黄金准则是"你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人"；营销的白金准则是"按人们喜欢的方式待人"。

　　二十、在这个世界上，营销人员用什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服：有人以森隋并茂、慷既激昂的语言打动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。河曲马话术网

　　二十一、不要"卖"而要"帮"。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

　　二十二、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

　　二十三、营销人员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

　　二十四、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

　　二十五、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。

　　二十六、倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

　　编后语：记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。