装修公司户型品鉴会流程（龙井茶叶品鉴会）

前期准备：（小区驻点）

1、我们公司在3月25日起已对接物业，小区，对该小区各种户型客户进行跟踪并开始布局准备工作，迎接4月7日活动准备当中。

2、物业已经开始做邀约准备工作，物业邀约好到场客户50~100位。

3、酒店准备：准备定在xx酒店，酒店内部准备工作；显示屏1个或者投影仪，2个桌子和凳子，写字白板和记号笔，话筒、音响等设备。

4、装饰公司准备事项：视觉标题横幅3 — 5条、易拉宝、户型图展示架10个左右，易拉宝团队展示架20个左右、显示屏投影仪、公司视频循环播放准备。

（1）设计师准备好户型图打印。

（2）设计师准备好谈单工具、案列、合同、意向合同、收款收据，刷卡机、优惠方案。 

（3）全体人员必须穿上自己的最帅的战袍迎接客户。

（4）市场部人员对接物业部，人员数据、一定要达到50~100户业主入场。

5、舞蹈展示、入场时准备工作，中间休息 欣赏表演，可以找专业人事1-2个节目准备表演工作。

6、准备优惠方案PPT、设计师准备户型讲解PPT5个，龙井茶叶准备100份左右。

（赠送客户礼品）

7、准备专业泡茶技术人员，2位古筝演员，准备水果、点心、烧烤、 咖啡。

8、材料商准备：进门礼每户5份 带到活动现场，其中准备2份价值300~500之间的抽奖礼品。

9、材料商准备：到场人员必须由老板或者店长，亲自带领团队1~2位莅临现场。

10、商家老板必须准备一份话术文本发到本公司、内容为介绍自己的发展历程、企业文化，以及公司的产品介绍，真实案例500字左右。

11、材料商准备：产品介绍图片放在投影仪上播放，准备好收据、POS机、易拉宝展架1~2个 ，介绍自己的产品和公司资料，准备好自己的优惠方案以及产品优惠券，方便当天签约客户。

12：材料商必须提前40分钟到场提前做好准备工作，形象穿着正装。

会议流程：

1、时间2019年4月7日下午1点准时进场。公司内部人员以及材料商12：00提前准时到场。

2、进场登记，安排工作人员4-6名现场提前准备，签到桌上准备公司二维码 ，签到牌、 签到文本 、做到签到表打印6份。

3、引导入座，引导人员8位左右，现场准备形象到位的做引导人员，引导入座后必须倒好茶水接待。

4、公司准备好龙井茶叶，专业人士泡茶，让业主们品尝，会场请专业古筝表演人员。入场时显示屏准备好背景音乐、视频播放。让整个会场的气氛浓厚活跃起来，让客户感觉温馨舒适。

5、业主每户可以领走一份（2两左右）的龙井新茶、价值488元。根据入场登记的每户业主领取；只限一户一张（茶叶券），所有业主入场时可以领取一张抽奖券，用于活动抽奖。

6、通知时间为12:40客户准备到场，在1:30正式开始，前期时间环节，所有材料商和公司内部人员可以互动交流感情，不要以营销目的为主，以介绍自己本人或者公司产品为主，增加与客户之间的好感度。

7、会议1:30正式开始，主持人上场，主持人准备文稿（介绍本公司和主材商和品茶活动）。

户型讲解：

（1）设计师讲解户型品鉴2个户型左右、主持人有一次抽奖互动环节，把会场气氛活跃起来，有条件的话，可以来一个小的表演节目。

（2）设计师讲解3个户型，讲解完毕主持人继续互动环节.把会场气氛活跃起来，有条件的话 可以再来一个小的表演节目。

领导发言： 

1、讲解公司介绍，工艺介绍，让客户彻底了解装修细节！讲解结束后将会有红包或其他活动环节 调动气氛。切入主题讲解PPT 优惠方案、促动有意向业主可以交意向定金。

2、客户排队交钱环节。客户砸金蛋环节。交订金、客户合影留念，放礼炮！

3、金蛋准备环节。200个金蛋左右让客户砸到手软。

4、上面所有环节时间规划在2小时左右，完成后中间 进入大型表演节目，让客户休息吃小点心，安排休息10分钟左右。

5、主持人上台邀请主材商2-3位嘉宾，告知今天所有的主材今天的优惠方案、优惠政策，让客户满载而归。

6、各主材商可以准备好品牌套餐模式、个体营销模式，争取客户交意向定金！活动时间为1个半小时。

7、装饰公司在营销时可以把所有主材商融合在一起，以优惠券模式切入。

8、所有主材商只要交定金，客户都可进入砸金蛋环节，让整个会场有签单高潮气氛，同时让客户满载而归。

9、宣布活动圆满结束，答谢！