发挥借名钓利的谋略

发挥借名钓利的谋略

北京前门的那家茶馆可谓家喻户晓，这家茶馆历史悠久、知名度较高。原因是著名作家老舍先生曾以它为背景写下一部叫《茶馆》的话剧，这部话剧受到社会各界人士的广泛喜爱，同时也使得前门茶馆生意兴隆。

湖南省桃源县有个桃花源，里边每天游人如梭，海内外游客纷至沓来。

桃花源如此吸引游客的原因恐怕是得益于东晋文学家陶渊明的《桃花源记》。陶渊明在文中描写了一个神奇、迷人的世外桃源，反映了他不满社会现实和对未来社会的理想追求，桃花源因此得名。

后来的文人骚客，更是对桃花源大肆渲染，使得桃花源闻名遐迩。改革开放后，桃源县将一个徒有虚名的“桃花源”建成了一个美丽的桃花源公园。园内就按陶渊明文中的描绘布置：有桃花溪，钻进去走几步便会看到豁然开朗的农舍、亭楼，风景很迷人。

桃花源公园里游客熙熙攘攘，附近的农民也摆摊设点，为游客提供饮料、纪念品等……好一派繁华热闹的景象，经济效益十分好。

同样，某市糕点厂的产品开发研究人员，受到目前宫廷膳食走俏这一情况的启发：何不把古典名著《红楼梦》中描写过的糕点开发出来？宫廷食品虽然过于神秘，知之者甚少，而《红楼梦》可是老幼皆知，影响极其广泛的，借《红楼梦》的东风，不愁生产出来的糕点不飘香千家万户。

研究人员立即根据《红楼梦》中的描写，生产出了一系列“红楼梦糕点”。有形似通灵宝玉的蜜香果，还有刘姥姥初进大观园时吃过的油饼、小饺儿等。产品生产出来后，在中秋佳节前夕，糕点厂邀请了一批著名的红学专家和食品专家聚集在一起，开了一个“红楼梦糕点”品尝会。

琳琅满目的食品，顿时引起专家们的极大关注。产品上市后，前来购买的人络绎不绝。

名能生利，借名钓利，是成功商人懂得并巧妙施用的谋略，他们借用典故、故事、传说来为商品扬名，最终取得了惊人的效果。