坚守自己的成功品牌

坚守自己的成功品牌

闻名东南亚的白花油企业的创业者颜玉莹原先是做糖果、面包等小生意的。

结婚后妻子刘氏从娘家带来一个祖传秘方——白花油。这种药油由薄荷脑、冬季绿油、桉叶油、薰衣草和樟脑等天然草药配制而成，主治肚痛、感冒鼻塞，防治蚊虫叮咬等病。

原本这自制药只是家用，因药效特好，亲朋好友纷纷来讨用。

有鉴于此，颜玉莹突发灵感，决定试销白花油。为了打开白花油的销路，使白花油家喻户晓，颜玉莹用出奇制胜的手法大力进行宣传。他亲自和伙伴们一起，到港九新界的每个角落张贴街头广告，或钉上铸有白花油字样的铁皮商标以广招顾客。

后来他又想办法把铁皮商标钉在流动的过往船只上，以吸引市民们的注意。由于在他之前还没有人在船上做过广告，所以费用低廉，他只要每月付给船主们一元或几角钱就够了。

他最成功的一次宣传，是1953年在香港的那次义卖救灾运动中。他因捐钱最多而摘取了慈善桂冠，由此，白花油销路直线上升。

为了能长期吸引人们使用白花油，他还在香港开设了白花油慈善会有限公司。凡报名成为会员的，只要每月购买一瓶白花油，此人去世后，其遗产继承人便可以领取一笔可观的抚恤金。这种做法很吸引人，该慈善会吸收会员最多时达到一万多人。白花油的声誉也随之兴起，变得家喻户晓。

白花油所以能够长销不衰，除效果好、宣传有力外，以不变应万变的策略也是一个很重要的原因。该企业从开创至今60年来，它的配方成分始终没有变，就连它的玻璃瓶子的设计和外壳包装也一成不变。颜玉莹认为，一种为消费者欢迎的商品形象，是经过长年累月的经营才建立起来的，它的包装形象已深入用户的头脑中，不能轻易改动。

一种药能够风行几十年，是经过了用户的考验的，既然它已被用户广泛接受，那么贸然更改成分和包装肯定是不明智的。