马云的创业语录

马云的创业语录

如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80％的年轻人都能够创业成功。

所有创业者都要永远告诉自己一句话：“从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。”

创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点儿好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手。

在别人看来很好，你看来也很好的时候，往往是灾难将要来临的时候，任何企业和个人都是这样的，当发现问题的时候已经晚了。

创业者是不需要听好话的，创业者需要听真话。世界上最容易的事情就是讲真话，最难的也是讲真话。

创业时期不要找明星团队，或者成功者在一起，已经成功过的人在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功、渴望成功、团结的团队。

有些人，创业初期是满怀激情的，但激情来得快，去得也快，所以，我希望创业者的激情能保持三年，保持一辈子。

创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特的价值。

很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业。实际上，等你搞清楚以后就更不会去创业了，书读得不多没有关系，就怕不在社会上读书。

战略没有细节就等于一堆废纸，宁愿要三流的创意和一流的执行，也不要三流的执行和一流的创意。

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住突破重点，将所有的资源突破一点才有可能赢。

女性创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。

我在公司里的作用就像水泥，把许多优秀的人才粘合起来，让他们劲儿往一处使。

我认为，员工第一，客户第二。只有员工开心了，我们的客户才会开心。

埋怨上级的人永远不能提升他；埋怨平级的人不是团队的人；埋怨下级的人，要让他离开。

创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，所以不要放弃今天。

30％的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而要让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面要比团结在你一个企业家下面容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

创业者不能太在乎别人对你的看法，不能太在乎自己的包装。

所有的创业者都应该多花点时间去学习别人是怎么失败的。

你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

造就一家优秀的企业，并不是要打败所有对手，而是要形成自身独特的竞争优势，建立自己的团队、机制、文化。

制定战略目标永远不能超过3个，超过3个就记不住了。管理团队很重要的一个概念就是“7”，这是一个重要的数字，一个人的管理能力最多只能管7个人。

管理团队的时候，一定要确定价值观，运营大的企业要有小企业的思考，但是要有大企业的眼界。

最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

人分4种，一种人既能做朋友，也能做事；一种人只能做朋友，不能做事；一种人只能做事，不能做朋友；还有一种人既不能做朋友，也不能做事。

很多伟人的非凡魅力来自他的平凡。只有你和他都用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。

看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只，一会儿抓那只，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说No。机会太多，只能抓一个。

我给所有创业者一个建议，少做就是多做，不要贪多，把事做精、做透很重要。

不要把客户当白痴。客户不喜欢你一定有他的原因和理由，我认为创业者最重要的是学会跟人打交道。只有通过别人、通过团队，你才能够拿到属于自己的结果。

一家公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多钱的时候，第二是面对太多机会的时候。一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

互联网是4×100米的接力赛，你再厉害也只能跑一棒，应该把机会留给年轻人。

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。

阿里巴巴是怎样的公司？我的定位是，我们是一家高速发展的小公司，但是具有强大的社会影响力。首先要明白我们是小公司，发展速度非常之快，如果将自己定位为跨国公司、非常厉害的公司，我们的路真的是会越走越狭窄。

我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对互联网一点儿也不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那就说明你的玩法选错了。

所有的初创型企业都面临先生存后发展的问题，有的企业希望一上手就迅速做大做强，这是不对的。企业要想活下来，第一个想法是做好，而不是做大。

我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸从来没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

创业者不管将来做成什么样，永远不要丢掉“真诚”这个品格，因为这才是最重要的。

创业者最大的竞争对手就是传统思维、传统文化，所以你要花很长的时间去传达一种新的文化、新的理念以及对现代生活的理解。15年前我做互联网，做电子商务，很多人觉得怎么会有人在网上买衣服，而现在越来越多的人已经习惯了这种方式。

判断一个人不是看他有多优秀，而是要看他是不是愿意学习，发疯地工作，笑眯眯地回家。

不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。

领导者和经理人的区别在于，领导者善于看别人的长处，经理人则相反。一个相信别人比你聪明的人才是真正的智者，相信自己比别人聪明的人就会有麻烦。

一家企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功。

一定要走出自己的逻辑去了解别人，不要怕暴露自己的弱点。

一个优秀的CEO和领导者在向员工展示未来的时候不要光说美好的一面，还要说到灾难。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

建立自我，追求忘我。

天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

最优秀的模式往往是最简单的。

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

创业者光有激情和创新是不够的，还需要建立很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，也不能凭小聪明。

这个世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的行动。

小企业要有大胸怀，大企业要注重细节。

有时候死扛下去总是会有机会的。

关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

战略如果不能落实到结果和目标上面，就只是空话而已。

不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一些。

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱以后再考虑免费。

“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行，表现在点点滴滴的细节中。

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队中的任何一个人失败。

领导力在顺境的时候，每个人都能发挥出来，只有在逆境的时候才能真正体现领导力。

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败都要好好接受教训，也许就会走向成功。

暴躁从某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

一个成功的创业者需要具备三个因素，眼光、胸怀和实力。

不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

对于别人的批评，要把它记在心里；别人的表扬，就把它忘了。

互联网上的失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须要犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于我们怎样反思各种各样的错误，为了明天跑得更好，错误还得犯，关键是不要再犯同样的错误。

我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

中国的电子商务人必须要站起来走路，而不是老手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

商界有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。

三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

eBay是大海里的鲨鱼，淘宝是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

别人把你当英雄的时候，你千万不要把自己当英雄；如果别人把你当英雄，你也把自己当英雄，灾难就开始了。