旅游市场推广方案

　　旅游市场推广方案

　　一、推广背景

　　回龙天界山景区位于辉县市上八里西北部的太行山深处，景区包括红色景观、自然景观、人文景观等上百处。回龙大峡谷形若巨盆，貌比苍龙。景区内，一落千丈的红岩绝壁，绵延无际可谓鬼斧神工。青山、碧水、白云、蓝天与古树、林荫、山风、民宅相映成趣，组成独领太行风骚的奇特佳境，天界山的特色是自然风光。因其前面是回龙景区，经改名后需扩大其名声，树立景区品牌，形成具有其特色的旅游休闲景区。 新乡市位于河南省北部,北依太行。古老的历史给新乡大地孕育了灿烂的文明,得天独厚的地理优势和便利的交通,使新乡成为旅游度假的绝佳去处。但是新乡旅游业成绩却不甚理想,其根本原因之一就是新乡市的旅游市场营销存在着缺陷,影响了新乡市旅游形象的建立,未能打造真正的新乡市旅游品牌。从新乡市旅游营销现状来看,整个旅游-行业营销意识不强,营销能力不高,旅游市场营销战略与营销计划尚停留在初级阶段。有的景点鲜为人知,缺乏整体形象的对外宣传促销。因此我们要进行大力推广增加景区知名度。

　　二、市场状况

　　新乡市频临太行山系，景区开发点较多，有八里沟、万仙山等各个景区，天界山即之前的回龙景区则面临较大的挑战和市场竞争。 随着旅游业市场化程度的明显提高，越来越多的跨国旅游企业携带其“ 强势品牌”对中国旅游市场进行大面积的高速侵吞，旅游景区的竞争越来越表现为品牌的竞争。天界山景区能否赢得旅游市场关键则在于景区的知名度，这就需要做好市场推广工作。此次推广计划主要

　　在新乡市市区，面向广大人民群众。旅游市场潜力较大，具有很大的市场规模。

　　三、项目现状

　　天界山景区是国家森林公园、地质公园、国家太行猕猴保护区、国家级红色旅游景点，规划开发面积43平方公里，南距河南·新乡65公里，距省会郑州130公里。景区分为太行亲水新传奇——龙吟峡、360度看太行——云峰画廊、祈福问道天下铁顶——老爷顶、休闲度假胜地——张沟、太行圣境——十字岭五部分，境内景观集聚奇、雄、绝、特、怪于一体，典型代表了南太行风光特色。境内九峰竞秀峰岳形胜、沟壑纵横千姿百态、太行山障百里横亘、红岩峡谷千尺跌崖、亲水乐园瀑飞溪喧、太行云海佳境升腾，一幅幅如诗如画的卷轴鬼斧神工、震撼人心。红色旅游：全国劳动模范、2002年《感动中国》十大新闻人物，被誉为“太行赤子”——张荣锁光荣事迹的国家级红色旅游景点组团包括：蜿蜒八公里，如巨龙腾飞，腰缠9座峰梁，终达摩天崖的绝壁天路;曲折盘旋，虬如巨龙呈S型，扶摇千米，直达红岩绝壁之上、云际天外的青峰关隧道。自然风光 太行巅峰圣境，诗境如画太行尽在大美回龙。

　　目前鉴于景区更新换代时期，景区门票特有优惠，凡是有新乡市民身份证的均可享受半价优惠，原价60的门票现价仅售30，价格上较有吸引力。同时又有组团优惠价格，20人以上即可成团，一人78元包含从新乡市到景区的来、回路费，同时还带一位随团全场陪同导游。在组团上配备导游是天界山景区的一大特色，能吸引游客。 .

　　四、推广重点

　　通过对新乡市各个方面的了解，我们把目标首先锁定在各个行政小区有凤泉区、牧野区、红旗区、卫滨区，主要对这些地区里的居民住宅区进行宣传推广。其次目标定在各大高校校园内，新乡有五所高校，具有很大的学生旅游市场。再次就是把目标瞄准各个企事业单位，对于发给员工旅游福利的企事业进行介绍景区并做好推广。

　　五、推广阶段划分

　　1、小组成员一起去四大小区的的居民住宅进行宣传，派发景区的宣传单，并做好讲解工作，使人们信服并对景区产生旅游的兴趣。

　　2、进入各大高校宣传，尽量能找到老师帮忙就找老师，也可以找学生会的同学帮忙宣传。然后去一些可能会在假期组织员工去景区旅游的企事业单位进行宣传推广。

　　3、在此期间一直坚持进行网络推广，通过博客、贴吧、微博、QQ群等方式推广。

　　在线旅游运营推广方案

　　-----运营计划

　　一.在线旅游简介(商业模式、发展趋势)

　　1、在线旅游介绍

　　旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品，并可以通过网络分享旅游攻略或旅行经验，囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA(在线旅游服务代理商)、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台。

　　在线旅游服务的核心：提供旅游相关信息、提供行程安排预订服务的功能。

　　2、目前在线旅游业主要的商业模式：

　　(一)一站式旅游服务提供商：提供全方位的旅游服务预订，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上，基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。

　　(二)单一的旅游要素的预订：将旅游体验中的各个要素进行拆分，有单订酒店的、单订租车、单订机票等，例如单订酒店有国外的Booking，Agoda，国内的艺龙等，盈利主要来自于佣金。

　　(三)点评类网站：目前最著名的应该是TripAdvisor，到到网是它旗下的中文网站，这类网站的模式主要是顾客在某家店消费/享受服务之后，将自己的体验发表到网上，给其他顾客提供参考。这种模式，

　　中国版是大众点评网，盈利主要来自于广告收入。

　　(四)游记攻略类网站：这类网站在大陆有非常多家，比较出名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块，游客间可以互相分享自己的旅游感受，论坛也方便提问，请教资深的旅游达人。他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。

　　(五)搜索/比价网站：上述提到过那么多种旅游预订网站，那么哪家酒店在哪个网站预订最便宜，如果一家家网站查非常费时，这时候旅游搜索网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网，盈利来自于佣金和广告。

　　(六)传统旅行社的在线商城：目前大部分的资源还是掌握在传统旅游社的手中，随着电子商务的发展，很多传统旅行社也开始注重在线化，最大的是大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。而中青旅，则在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩一直非常突出。

　　3、在线旅游的发展趋势

　　在线直销模式完胜OTA 所谓直销模式，就是没有中间商的模式，商家直接面对用户，为用户提供个性化的服务，更确保了商家品牌信息的准确传达，重要的是，相比需要交付高昂佣金的OTA，直销平台的成本占有很大优势。因此，直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。

　　移动互联网成重点目标

　　移动互联网可以实现随时随地访问，通过智能手机等终端，旅行者登

　　录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询，完成金额支付，客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。

　　传统旅行社将集体转型

　　依托自身资源，将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向，并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道成本。

　　二.如何做好线上旅游?新疆旅游攻略网的运营目标和计划

　　(一)新疆旅游攻略网的发展方向和盈利模式

　　向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订，以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目的地指南及旅游度假(吃、住、行、游、购、娱)的点评等等，打造成为疆内一站式综合旅游服务交易平台，新疆旅游攻略网将作为未来新疆旅游集散中心的宣传和服务的窗口。

　　盈利模式:网站广告+旅游产品分成，网站以广告费、中介服务费、企业产品销售为利润来源

　　(二)新疆旅游攻略网的运营策略

　　网站优化

　　网站质量保障：

　　1.好的产品设计：打造旅游产品的专属路线，让游客有独一无二的体验感，是做好品牌推广的基础。

　　2.营销活动：网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等，购买

　　旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。

　　3.价格优势：旅游产品、景点、酒店等相比其他网站有价格优势，让消费者得到实惠。

　　4.做足点评推荐功课：努力提高网站旅游信息质量(旅游攻略和资讯类)，加大网站的旅游点评和推介方面的内容，满足客户在线预订的需求。

　　提升网站流量：

　　1.网站优化：通过优化提升网站的流量和自然排名。

　　2.定期更新网站文章，内容更新频率也是搜索引擎收录的重要依据

　　3.搜索引擎竞价优化

　　4.网络广告投放

　　5.网络新闻软文投放，增强品牌影响力

　　6.发布外链，增加网站流量

　　活动策略：

　　线上活动：

　　1.与旅游门户网站合作，开展线上有奖征文的活动。

　　2.最美景点摄影作品票选活动

　　3.主题线路团购活动

　　4.会员招募

　　5.有奖调查活动等

　　线下活动：

　　1.芳香那拉提主题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣传报道。

　　2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推广，具有一定的传播效应。

　　3.开展旅游主题摄影展等，通过媒体宣传报道。

　　广告策略：通过多种广告形式整合宣传

　　平面媒体：大众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类

　　网络媒体：门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等，以banner及弹出广告为主。

　　广播：交通频道

　　和在线旅游网站合作

　　目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式，那些值得我们借鉴，或者说可以进行合作的在线旅游网，合作模式有如下几种：

　　1. 第一种和OTA(在线旅游代理商)合作，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司，这种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但毕竟也是一种合作。

　　2. 第二种和合作类型是旅游搜索引擎，代表是去哪儿、酷讯、百度，可以帮旅游企业做广告宣传。收费模式是按每次点击的效果

　　付费，近一两年增加按照成交订单分成的模式，这是目前旅行社自营网站的主流营销合作渠道，特别是去哪儿网的TTS系统(在线交易平台)成为各大OTA合作的方式。

　　3. 第三种和是在线旅游超市合作，代表有同程网、51766旅游网、欣欣旅游网和淘宝旅行等，平台的主要收入来自于旅行社的年费，相对来说这种模式对于旅行社来讲成本较低，而且无须技术投入，实现周期短，回报快，有一定的平台红利，目前是中小型旅行社介入电子商务的首选渠道，另外比较好的方面就是第一可以用来做电子商务初步尝试，第二可以通过这个渠道来培养一个电商团队。

　　4. 第四是和旅游社区合作，这些网站为驴友提供旅游攻略，旅游达人交流的平台，代表是马蜂窝、穷游、旅人网等，这些平台可以作为宣传企业资讯和品牌信息、口碑传播渠道，通过社区活动形式、发布旅游攻略等方式来达到推广的目的。

　　5. 再就是和旅游点评类网站合作，如到到网，可以在旅游内容输出及相关内容上有合作，从线上或者线下引入展示到到网的旅游内容，例如旅行者最新的酒店或景点点评、评分或排名以及其他旅游信息等。

　　(三)新疆旅游攻略网运营目标和计划

　　在网站推广之前需要加强网站的基础工作：

　　1.第三方支付平台接口申请、短信接口申请等，确保网站支付功能正常使用。

　　2.有足够的网站信息量，并保证内容质量，每天10条以上的信息录入(最好大部分为原创的内容信息)，并且前期需注册大量账号，发布酒店、线路、攻略等点评内容，加大网站的旅游点评和推介方面的内容。

　　网站阶段性推广目标：

　　网站初期推广目标(3个月)

　　1.和同行网站建立5个左右的友情链接

　　2.发布外链至少达到450个(每天发布5-10个外链)

　　3.和同行类建立合作关系，合作渠道不少于10个

　　4.每天独立访问用户量要到达(IP<50)

　　5.网站PR值<2

　　网站中期目标(6个月)

　　经过初期推广，网站已经有了一些访问量，此阶段仍然要保持推广力度

　　1.线上线下活动策划推广，每月至少1个活动

　　2.和同行类建立合作关系，合作渠道不少于20个

　　3.和同行网站建立10个左右的友情链接

　　4.每天独立访问用户量要到达(IP<300)

　　5.网站PR值<5

　　6.实现网站营销，订单量逐步增加。

　　网站长远目标(1-2年)

　　1.利用一年到两年的时间，最大限度提升网站的流量，争取实现每天独立访问用户数量500人次，并加大用户转化率。

　　2.提升网站在各大搜索引擎的排名表现，在各大搜索引擎搜索结果排名靠前。

　　3.扩大网站链接的数量和注册会员数量。

　　4.树立网站品牌与口碑，提高网站在线交易金额，成为疆内将最大的在线旅游交易平台。

　　完

　　武汉市旅游市场推广策划2016-09-23 23:59 | #3楼

　　一、大武汉简介

　　二、武汉市旅游市场现状及问题所在

　　1、宣传的力度不够，特色不显，信息资料不详。

　　2、旅游景点管理分散，对资源的整合能力有限

　　3、旅游服务质量较差，行业服务意识缺乏，存在欺生现象。

　　4、缺乏长远规划，环境保护意识薄弱

　　三、武汉市旅游市场目标客户定位

　　四、武汉市旅游市场推广方案

　　1、明星综艺推广

　　2、广告与网络博客推广

　　3、感情捆-绑式营销

　　4、整合山水景点资源，实现旅游质的飞跃

　　五、总结

　　武汉市旅游市场推广策划

　　一、 大武汉简介

　　武汉(Wǔhàn)为湖北省省会，中国15个副省级城市之一，也是中部六

　　省唯一的副省级城市。中国中部及长江中下游特大中心城市，为华中最大城市，

　　截止2011年全市常住人口978万人，华中地区的金融中心、交通中心、文化中

　　心。世界第三大河长江及其最长支流汉水横贯市区，将武汉一分为三，形成了武

　　昌、汉口、汉阳三镇隔江鼎立的格局，唐朝诗人李白在此写下“黄鹤楼中吹玉笛，

　　江城五月落梅花”，因此武汉自古又称“江城”。在清末、民-国及中华人民共和国初

　　期，武汉经济繁荣，一度是中国内陆最大城市，位居亚洲前列，曾有“东方芝加

　　哥”的美誉。武汉更是中华民-国的诞生地，著名的武昌起义、辛亥革命便发生在

　　这里。

　　武汉分为汉口、武昌、汉阳三镇。其中汉口和武昌从明朝后期起就分别发展

　　成相当规模的城市。1927年，国民政府迁都武汉, 首次将汉口、武昌、汉阳合

　　并为京兆区，总称武汉，开三镇合并先河。

　　武汉水资源丰富。长江及支流汉水在城中交汇。此外武汉城内还有数十个大

　　小不一的淡水湖(算上郊区有一百多个湖泊，故又得名“百湖之市”)。其中武汉

　　东湖是中国最大的城中湖，湖岸线全长110多公里，水域面积达33平方公里，

　　是杭州西湖水域面积的6倍。在武汉城区面积中，水域面积占了约四分之一。 “十一五”期末，武汉市将建设成为具有滨江滨湖特色的旅游目的地、中部地区

　　旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80万人次，国内游客7400

　　万次，旅游总收入达500亿元;到2015年，旅游总收入达1000亿元，把武汉

　　市建设成为我国中部地区最大的商务会展型和都市休闲型旅游城市，成为中部地

　　区的旅游中心城市。这是武汉市旅游发展大会提出的发展。武汉将整合旅游资源，

　　形成“一心三核、一圈十六区”的总体格局。其中，“一心”是指城市旅游中心，包

　　括两江四岸、大东湖和泛金银湖等三个旅游集聚区。“一圈十六区”是指由环绕中

　　心城区的16个旅游区，包括木兰生态旅游区、道观河旅游区等。

　　二、武汉市旅游市场现状及问题所在

　　武汉市自然旅游资源可以概括为：“三列山系”：武汉北有木兰山、将军山等;

　　中有龟山、蛇山、磨山、洪山、珞珈山、马鞍山、九峰山等;南有目前己建为旅

　　游区的九真山森林公园、青龙山森林公园、龙泉山风景区等。“一组湖群”：全市

　　武汉市旅游市场推广策划

　　拥有湖泊140处，372个。著名的湖泊有：东湖、莲花湖、梁子湖、龙阳湖等。“两江汇流”是指：武汉是依山傍水的“江城”。长江与其最大的支流——汉水在市区交汇，将武汉分成三镇。从人文旅游资源来看，全市有名胜古迹339处、革命纪念地103处。国家、省、市三级重点文物保护单位169处，其中，国家重点文物保护单位4处。

　　同时武汉市有着很好的旅游交通，其公路覆盖广阔，但缺乏地铁与大量轻轨的辅助道路交通，铁路优势明显，其九省通衢的地理位置、武广线的开通、汉口武昌站的宏大，都具有很强的运输能力，航运及航空发展平衡优势也比较明显，有利于客旅的往来。在旅游基础设施方面，武汉市拥有星级以上宾馆111个，国际、国内旅行社共235个。武汉的小吃以早点为主，武汉人把吃早饭称为“过早”。早饭对于武汉人来说一向都很重要，所以过早一向都是内容丰富，品种繁多。热干面是武汉一大特色。武汉菜秉承湖北菜系风格，湖北江河湖泊众多，水产极为丰富，所以武汉餐桌上河鲜是必不可少的。武昌鱼便是因为1958年毛泽东主席的“才饮长沙水，又食武昌鱼”的佳句而名扬五洲。

　　综上所述，武汉市旅游的自然资源、交通资源，基础设施资源及小吃名菜较完备，那么其旅游市场得不到推广的原因在哪里呢?

　　1、宣传的力度不够，特色不显，信息资料不详。

　　武汉市对于旅游景点的宣传优先，宣传渠道局限性大，多局限与网站宣传，很少对旅游景点做过大规模的宣传。然而，在有限的宣传中，文化宣传缺少特色，譬如武汉电视塔，在那里不仅能目睹武汉全景，而且还能观赏到长江、汉江的交汇，有较高的旅游价值，然而同上海东方明珠电视塔相比，旅游效益却相差甚远。原因固然是多方面的，但知名度不高却是不可忽视的重要因素之一。另外，在地区文化的宣传上，一直未能找到自己合适的位置，缺乏特色，像武汉作为“江城”、“商都”的历史、高校林立、饮食文化、民间艺术等特色.都应该提到重点宣传对象上来。发展武汉旅游业，必须高度重视旅游宣传与促销。第三，武汉的旅游网站，对武汉市内知名的拳头产品，如黄河楼、东湖、宝通寺、归元寺、海洋馆等，通常只有一般的景点介绍，没有详细的旅游线路图，且缺少准确的标识。显然，让武汉走向世界、让世界了解武汉，加强宣传力度、加快旅游信息化是发展

　　武汉市旅游市场推广策划

　　武汉旅游业的当务之急。

　　2、旅游景点管理分散，对资源的整合能力有限

　　武汉地区旅游资源的整合程度较为低下，景点之间没有很好的协调起来，大部分景点都是单独宣传，没有形成整体的竞争力。由于大量景区分属于多个不同上级主管部门的单独管辖使得旅游业主管部门在部门和区域协调及行业管理中遇到的阻力较大。部分景区已是多年来没有发展和改进的老线路、老景区.部分景区却仍处于休眠”状态.没有进行深度开发和有效整合既不能实现旅游资源的合理利用，也不能做到对旅游环境的有效保护。这对于武汉旅游业的可持续发展是十分不利的.更与武汉“两型社会”建设的整体目标不一致.甚至在某种程度上阻碍了武汉“两型社会的构建。

　　3、旅游服务质量较差，行业服务意识缺乏，存在欺生现象。

　　一是缺少职业道德，无视信誉，旅客是上帝、全心全意为游客服务的观念树立不牢，主要表现有旅游-行程缩水、吃住行打折扣、违规转团、拼团等;更有一些旅行社在旅游合同中玩游戏，观光游变成“购物游”，旅游安全没保障，旅客怨声载道，旅游投诉率不断攀升。二是社会风气欠佳。在外地人眼里，武汉人的凶、狠是出了名的。吵嘴、打架、斗殴、拒载、宰客的现象时有发生。在火车站和长途汽车站等窗口地段，经常有敲诈外地游客的事件发生，甚至有些执法者，也是态度专横，语言粗俗，这些都大大损害了武汉的城市形象，有碍武汉旅游业的发展。

　　4、缺乏长远规划，环境保护意识薄弱

　　旅游业属于第三产业，发展势头强劲，需要有长期规划，力克短期行为，以确保旅游业持续发展。然而，武汉在这方面却不尽人意。一方面，旅游景点干篇一律，缺少吸引游客的特色。一方面，投资者各自为政，急功近利，只管赚钱，不求发展。如惹人注目的楚人狂欢岛，热闹了一小阵子，便渐渐没有游人了;洪山广场的规模不小，但在总体策划上缺乏可以吸引外地游客的主题特色;军山地球村，去过的人更是不知所谓;还有野生动物园，旅游交通不便，且缺少配套的服务行业，都是吸引客源的障碍。

　　三、武汉市旅游市场目标客户定位

　　众所周知，购物旅游去上海香港，自然景观旅游去云南四川，红色旅游去延

　　安湖南，冰雕冬景去哈尔滨，吃的喝的去贵州福建那么什么旅游来武汉呢?

　　在此，我结合武汉市旅游景点多，资源丰富，有水(东湖、汤逊湖、墨水湖、南湖)、有山(龟山、蛇山、九峰山)、有古籍(黄鹤楼、首义广场、古琴台)、有文化(省博、归元寺、楚城、汉街)的特点，其中山水优势尤为明显，同时结合武汉市的地理位置(九省通衢)，走南闯北，北上南下的大部分中国人都是要经过武汉这座历史古城的。因此，武汉旅游景点具有多元化、全方位的优势，只是在这个优势的支撑下缺少一定的目标市场定位，因此大部分热爱旅游的人不知道武汉可以给他们什么，武汉也不知道自己可以吸引什么样的年轻人。

　　因此，我觉得给武汉市旅游市场一个明确的目标定位是有必要的，我结合武

　　汉市旅游景点的的四季变化特点、景点历史性特点以及江城特有的水文化特点，将武汉市旅游的目标市场定位为具有探索性与丰富感性情怀的年轻一代及和睦家庭。因此应该为武汉市打造鲜明的旅游印象：都市山水旅游来武汉。

　　武汉市自然旅游资源为：“三列山系”：武汉北有木兰山、将军山等;中有龟

　　山、蛇山、磨山、洪山、珞珈山、马鞍山、九峰山等;南有目前己建为旅游区的九真山森林公园、青龙山森林公园、龙泉山风景区等。“一组湖群”：全市拥有湖泊140处，372个。著名的湖泊有：东湖、莲花湖、梁子湖、龙阳湖等。“两江汇流”是指：武汉是依山傍水的“江城”。长江与其最大的支流——汉水在市区交汇，将武汉分成三镇。

　　因此武汉具有绝对的探索意义及感性情怀，适合这类的人群来旅游，并将武

　　汉印象塑造为都是山水旅游具有一定的竞争力与创新意义。

　　四、武汉市旅游市场推广方案

　　在武汉的旅游市场的开发过程中，一直围绕着完善旅游基础设施，提高服务

　　质量，改善旅游消费环境;整合旅游景点，打造旅游品牌，增加体验性旅游项目;发挥“8+1”旅游圈的作用，打破壁垒，联合经营;进一步加大宣传力度，增强

　　武汉旅游景点的知名度加强旅游专业人才的培养，提高旅游业工作者的整体素质;坚持可持续发展理念，做好长远规划，合理开发武汉旅游资源等相关工作展开的。一方面这些项目的开展不太理想和彻底，另一方面缺乏具有具体可执行的方案可操作。

　　因此，此处的推广方案我将围绕具体的推广形式展开，主要是从推广“都市”、“山——水”与地方特色三个角度为切入点，然后以广告推广、博客网络推广、明星综艺推广、感情捆-绑式营销等方式进行武汉市旅游市场的整个推广过程。

　　1、明星综艺推广

　　首先，武汉作为一个人口一千万有着众多青年大学生的城市，每年开展了不少的明星演唱会，然而每一次都市以极强的商业化目的而草草收场，没有做到对明星资源的整合运用，在这里，我提出明星与综艺的双重推广，其操作形式以2015年武汉市举办的超级女声演唱会为例。

　　2015年10月超级女声武汉演唱会在武汉新华路体育馆举办，作为举办方的仟吉公司在演唱会过后当晚送走各位明星，其宣传策划也不尽人意，其实作为市政府、市旅游局应该明确的把握这样的机会，首先在演唱会之前要做好各项宣传工作，并联系部分具有宣传视角的电视台，在演唱会开始前的十分钟期间可以做一个武汉市旅游的宣传广告(围绕当时的演唱会主题“中秋节”展开表现武汉的都市山水，和部分经典小吃)，在演唱会举办的过程中可以有请主持人与明星互动，猜猜关于武汉的灯谜，学学“汉腔”等等。同时在演唱会结束后有请明星游武汉(旅游局和合作单位付给受邀明星酬劳)，对其行踪进行专访和追踪报道，并在其MTV中可以用到武汉的景致。

　　其次，武汉市可以模仿浙江卫视的综艺节目我爱歌词节目的周末版将武汉的特色小吃与特色山水作为重点对象进行发掘与展示，选择具有探索性与丰富感性情怀的年轻一代及和睦家庭，在湖北卫视做节目，专题为《双休吃遍大武汉》和《双休玩遍武汉大山大水》等等，即明确武汉的旅游市场定位，同时也宣传了武汉的与众不同让外界人对武汉有了更深层次的了解。

　　所以，明星综艺两个方面可以做的推广很多，这些事情一方面因为明星的地位身份、景致的旅游节目可以表现出武汉的都市情怀和实力所在，另一方面让那些不了解武汉的人对武汉有了更为深入和感性的认识。

　　2、广告与网络博客推广

　　首先，武汉市旅游局应该做一则符合武汉市的旅游广告，其主题依然围绕“都市”、“山”、“水”、“山——水”和“都市山水旅游”展开，在此我有一个广告的模板，就是在先选景武汉即将落成的世界第三高楼的图片，运用广告语“这里有世界第三的高楼，她代表着东方芝加哥的繁华”，然后换景为武汉东湖，运用广告语为“这里有中国最多的城中湖，朱德曾说她们将比西湖强”，接着换景武汉九峰山，广告语为“这里有全生态的九峰相连，他不仅是动物的乐园更是寻求刺激的绝境”然后换景为古琴台和长江，广告语为“这里有中国最美丽的童话和情感，他们是俞伯牙与钟志漆的不朽友谊”，最后换景为长江与黄鹤楼，广告语为，都市山水游，每一次相聚都很珍贵——武汉。

　　这则广告在湖北卫视需要定时播放，同时作为武汉的城市印象打造在央视四套和旅游卫视相应播出。

　　其次，要做好网络博客的推广，比如在中国旅游第一博上做好自己的版块，将武汉旅游投入其中，并经常发表各种软文，如三月樱花，我的武大情怀;冬季踏雪腊月梅;领导最爱的湖等等，作为博客内容进行噱头推广武汉的各种旅游精华。同时推出博客活动有奖形式，比如你的名字里有“梅”吗?这可是江城的市花额，拿上你的身份证吧，武汉的梅花任你免费看;还有单身的相亲节;“你不知道的武汉”网民参与活动，网民说出了武汉的怎么样不同就有获奖的机会等等。另外还要开通“大武汉”的微博与网友分享互动。

　　这样的广告和博客推广可以在很大程度上提高武汉旅游的知名度与档次感。

　　3、感情捆-绑式营销

　　武汉的公交快是全国出名的，为什么这样的事例可以为众人皆知，答案是口碑营销的作用，同样，在武汉旅游推广中还可以做很多有意义的口碑结合感情的营销，例如长江上的婚礼、汉街的艺术家，户部巷的厨师们在这里我们不必聚焦于武汉的任何景物，此时的景物和小吃只是我们的背景，因为我们邀聚焦的是武汉的人，长江的婚礼在邮轮上举行，浪漫而深刻，让年轻人为止心动，感受到武汉人的浪漫、洒脱与灵感;汉街的艺术家结合汉街的艺术街道和异域风情，表现武汉人的感性、多元与艺术感，同时回归到武汉特色的连锁小吃户部巷的厨师们，研究他们食材的出处、典故和美味的来源让武汉人深入人心。

　　最后在《大武汉》的杂志上对这一系列的景·人·情加以特殊的描述与渲染，并加大发行量，让《大武汉》走向中国的年轻人中间，最终实现感情、人物与景点的捆-绑，将武汉的整体形象植入到大众心目中，这样的景点才是最吸引人的景点。

　　4、整合山水景点资源，实现旅游质的飞跃

　　在武汉市旅游推广的过程中，要逐步完成城市的现代化都市化建设，同时完善山水主题的建设，并在这一完善过程中尽量征集大众、网友的意见，打造人们喜爱的武汉，在之前的万达打造的“楚河汉街”是比较具有代表意义的，即融合历史情怀，又置身于山水人情，并将其定位为绝对的水主题风情街，同时利用口碑营销及各种媒体营销于一身进行推广，很好的实现了景点及其店铺的展现，让人们对于汉街产生了很好的印象。

　　因此，在武汉应该多一点这样的打造，例如，利用龟山与蛇山的隔江之势，建立两山的联系，做出山与江的主题娱乐，可以在龟蛇之间搞缆车，龟山和长江之间做蹦极，攀岩活动实现这一市中心两山一水的资源整合，以便发挥更加巨大的旅游效应。此类整合性、大型旅游资源不仅为媒体所关注，其巨大的口碑营销效率也是不同凡响的，所以应该引起重视，加大投入。

　　五、总结

　　对于武汉旅游市场的推广还需做相应的工作，例如，完善旅游基础设施，提高服务质量，改善旅游消费环境;整合旅游景点，打造旅游品牌，增加体验性旅游项目;发挥“8+1”旅游圈的作用，打破壁垒，联合经营;进一步加大宣传力度，增强武汉旅游景点的知名度加强旅游专业人才的培养，提高旅游业工作者的整体素质;坚持可持续发展理念，做好长远规划，合理开发武汉旅游资源等。在某一过渡时段加强硬件与软件的双向提升才是武汉旅游的良性发展，我相信凭借武汉市丰富的都市山水资源以及江城人民的博大智慧，武汉市一定有能力办好这一为武汉人所骄傲的事业。

　　2011年11月15日

　　乐和乐都旅游市场策划方案2016-09-23 19:37 | #4楼

　　重庆是中西部地区第二大高校聚居地，仅次于西安， 拥有本科。大专院校 60余所 , 在校大学生约75万人。 如今上大学人均年消费两万余元 , 上交学杂费 5000 元左右外 , 个人人均支配额 10000 余元 , 主要用于学习·生活·娱乐的方方面面 , 囊括衣食住行与吃喝玩乐 , 总消费额计 7.5个亿 。 7.5个亿元的大蛋糕 , 大家都有份。不过多与少 , 就看各自的市场策划与营销策略。

　　市场分析

　　( 一 ) 高校市场四大特点 :

　　a 、密集型消费群体

　　1) 总数 75万人左右;

　　2) 一个校区少则 3000 余人 , 多达4万人。

　　3)主要分布于重庆大学城和主城各区

　　b 、流动型消费群体

　　1) 每年约以 20 万人的速度在不断更新中;

　　2) 来自全国各地 , 将走向五湖四海。

　　C 、新潮型消费群体

　　1) 年龄 :18-22 岁 / 本科 ,22-30 岁 / 研究生;

　　2) 独生子女群经济支配权相对独立。

　　d 、未来高消费群体

　　1) 潜在的白领阶层;

　　2) 高消费主流。

　　〈二 〉 高校旅游市场分析

　　a 、娱乐特点

　　休闲与娱乐是大学生生活不可缺少的一部分，从时间上来说，时下约定成俗的就有春游、五一游、秋游、十一游、暑期游、周末游;从组织形式上来说，有

　　社团游、班级游、老乡游、情侣游。

　　b 、消费特点

　　大学生来自全国各地，三五年后又将走向五湖四海。在武汉短暂的几年求学中，学好、吃好、玩好，是大家一致的心愿。远离父母与亲人，行动无人干涉，经济支配权相对独立，便为玩好提供了基础保障。但是，怎么玩，去哪儿玩，则重在引导!

　　C 、市场潜力

　　重庆众多旅游风景区中 , 目前尚没有具体针对大学生旅游市场实行特别优惠措施而盘踞优势的风景区。太多的旅游景区只是一些短期、不定时的小幅度优惠 ,从而是顺其自然发展，平均瓜分市场;或进军高校市场，却因策划不力，切入点欠佳，营销力度不够，花费大量人力物力财力而收获甚微，独叹心有余而力不足矣。因而 , 目前大学生旅游市场尚有巨大的潜力等待挖掘和开发 , 具有很大的开拓空间和广阔的市场前景。

　　形象宣传篇

　　——地毯式轰炸

　　一、 宣传主题

　　重庆动物园作为新开园景区，急待解决的是树立形象，扩大宣传，消除大学生消费群体对景区的陌生感。尽管五月份由于重庆野生动物世界重庆改造成为乐和乐都动物世界媒体的见光率十分频繁，但是作为在校大学生，社会媒体根本无法渗透到校园。因此，建议推出乐和乐都动物世界高校宣传专刊——《大学生导报》国庆专版，针对重庆高校单独推出10万份大学生导报，直接渗透到75万大学生当中去。《大学生导报》是一份面向高校学生寝室的校园直投媒体，免费赠阅。10万份报纸，10万个寝室，至少60万受众群体。

　　经费预算——《大学生导报》第四版套红双色整版广告宣传，广告成本价格1万元，支付5000元现金，5000元门票。

　　费用低廉——对乐和乐都动物世界来说，实质仅仅就是5000元的成本投入，10万份传单又胜似普通传单的宣传效果，平均费用成本仅仅5厘钱。

　　预期效果——重庆高校75万在校大学生，乐和乐都至少在60万人群当中树立了自身的品牌形象。

　　二、策划特点

　　1. 宣传面广：10万份《大学生导报》，将在重庆高校乃至全国范围内(大学生来自全国各地)发挥良好的广告宣传效应，影响力极大，社会反响强烈。

　　2. 含金量高 : 报纸作为传统的文化载体，远远胜过普通传单宣传效果。

　　3. 渗透性强 : 通过本次活动将对旅游区认知度和形和形象度具有极大的推动作用。

　　三、执行时间

　　2015年9月25日前，为十一黄金周造势。

　　活动策划篇

　　——动物摄影展

　　一、 活动主题

　　邀请重庆10余所高校包括重庆大学，西南大学，西南政法大学，重庆医科大学，重庆工商大学，重庆交通大学，重庆邮电大学，重庆理工大学，重庆师范大学，四川外语学院在内的高校社团——大学生摄影协会举办首届“乐和杯”重庆高校大学生摄影联谊会，以乐和乐都动物世界为创作园地，以摄影为艺术手段，充分发挥当代大学生的聪明智慧，从不同角度全方位聚焦乐和乐都动物世界。

　　摄影联谊会结束后，挑选出部分优秀摄影作品，组成乐和乐都动物世界系列摄影作品集，利用各大高校摄影协会的特殊背景，举办乐和乐都动物世界系列摄影作品高校巡回展。

　　活动举办时间：10月中旬周末

　　巡回展览时间：10月下旬——11月下旬

　　经费预算：

　　1. 首届“乐和杯”重庆高校大学生摄影联谊会，由乐和乐都动物世

　　界提供摄影联谊会，布臵会场，每所高校10名摄影协会会员，共

　　计100个摄影协会会员免费游园。

　　2. 摄影巡回展原则上只提供给每所高校摄协30-50张乐和乐都门

　　票，用于打通高校关系，争取免费举办乐和乐都系列摄影作品高

　　校巡回展。

　　二、策划特点

　　1. 新闻价值：无论首届“乐和杯”重庆高校大学生摄影联谊会还是乐和乐都系列摄影作品高校巡回展都具备极大的新闻价值，必将吸引众多媒体(包括各大大学的校报及社会媒体)的眼球，对乐和乐都动物世界来说，无论在高校，还是社会，都是大丰收，可以赢得很高的美誉度。

　　2. 含金量高 : 低投入，高回报，可谓一量拨千斤。

　　3. 渗透性强 : 通过本次活动将对旅游区的知名度和美誉度具有极大的推动作用。

　　意 义

　　1.利用国庆这一特殊假日的特点，结合长隆主题公园的营销模式，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的推广活动。

　　2.吸引人流，延伸和充实主题公园的品牌内涵。

　　3.通过一定的营销手段，借助重庆在校大学生的影响力，将乐和乐都的市场形象推广出来，在推动高校学生秋游的同时，创造乐和乐都创制了直接的经济效益。

　　附录

　　乐和乐都的介绍：

　　一、乐和乐都主题公园基本情况

　　重庆乐和乐都主题公园是由重庆旅投集团在原永川区重庆市野生动物世界的基础上，历时3年，投资30亿元，全新打造的150余万平方米休闲度假主题公园精品，拥有100余项丰富多彩、老少皆宜、四季能游、昼夜可玩的游乐项目，每天可接待游客5万人，是西部最大、全国一流的集现代欢乐谷旗舰、野生动物世界、国际一流马戏、特色度假酒店于一体的特大型主题公园。公园由娱乐天堂、野生动物世界、地球村、野生世界两江假日酒店(五星级)四大板块组成。 娱乐天堂：以瑞士、荷兰、德国进口顶级设备游乐为主题，汇集了100余项全球最新最炫的娱乐设备。有全球第四套设备史前巨兽“金刚”;亚洲第一座惊险、刺激的新型“完美风暴”;西部第一座拥有吉尼斯世界纪录头衔的“十环过山车”;国内最高落差的“辛巴达奇航”;还有西部首创浪漫与神秘的智慧之泉“永生河漂流”。

　　此外，以皇家大马戏、海豚剧场表演及百兽献瑞大巡游等世界级演艺剧目，将呈现以动物演艺为主题大型文化文艺汇演。有来自俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等一流马戏团呈现的皇家大马戏;海豚剧场内来自大海深处的蓝色生命，由国外引进的5只海豚，6只海狮将每天定时为广大游客献艺;以及每天下午，百兽献瑞大巡游将会准时登场，可爱的动物、幽默滑稽的小丑、靓丽的中外美女帅哥将和您一起热情共舞，邀您共度欢庆时刻。

　　野生动物世界：以来自全球五大洲340种近3万(头)只珍禽异兽为主题，拥有世界唯一的金银白虎驯养区，国内第一个澳洲动物散放区，国内一次引种最多的非洲动物散放区。野生动物到处出没，人和动物亲密接触，更刺激、更自然、更和-谐。整个野生动物世界分为车行区和步行区，车行区采取自驾车入园游览模式和猛兽近距离接触。而步行区设置有狮子岩、百虎山、犀牛河马馆、豹馆、盘羊场、小熊猫、黑猩猩馆、珍稀飞禽馆等多处规模庞大的动物群种。 地球村：地球村的核心区域是一个巨大的中世纪环形城堡，4万余方的主题商业娱乐街区内汇集了全球各地的新奇纪念商品、各国风情美食、异域文化风情表演、娱乐嘉年华，每天更有精彩纷呈的迎宾秀异域风情表演定时演出。还有来自韩国的国内首个3D视觉艺术博物馆及爱斯基摩村。同时，以大型高科技数码影像娱乐体验为主题的熔岩之城，带您领略现代高科技数码的魅力。在外形建筑一大一小的两座火山体的四层主题空间内，有可乘车体验大型360度黑暗骑乘灾难以及DIY的数字虚拟过山车，交互式的4D影院、4D脱口秀等一大批国内首次亮相的高科技数码体验项目。

　　野生世界两江假日酒店：西部第一个以自然生态休闲度假为主题的五星级酒店，除了有舒适大气的酒店房间可以提供住宿外，还有多栋度假别墅可供选择。酒店还配备有健身房、室内高尔夫球、游泳池、KTV包房、按摩房、薰衣草咖

　　啡厅等多项设备，满足您各项需求，带给您至尊享受。在酒店您会看到松鼠猴上蹿下跳，会看到孔雀翩翩起舞，还会看到鹈鹕闲庭信步，这将带给您非同寻常的全新体验。

　　二、乐和乐都项目影响

　　重庆乐和乐都主题公园是西部地区规模最大、功能最全、最具特色、远超同类的现代主题公园。它的建成开园，结束了重庆没有特大型主题公园的历史，因其丰富多彩的娱乐项目、舒适安逸的度假酒店，人与动物、人与自然和-谐共处的交互体验，以及便利的区位优势，必将成为重庆，乃至西部地区的旅游新热点，极大提升地方社会经济发展形象，为“重庆非去不可”塑造一项领先西部、比肩全国的旅游精品。

　　三、到达景区的方式及价格

　　乘车方式：从主城出发，经内环快速路进入成渝高速，在永川下道后，沿永泸路方向行驶就可到达景区，一路上均有路标指示。从菜园坝和陈家坪可乘坐到永川的大巴车，到永川后转203或501路公交车可直达景区。(到永川的大巴车早上7点开班，晚上6点收班，大巴车往返在70元左右)

　　票价：娱乐天堂版块160元/人，野生动物世界100元/人;双园通票220元/人 4月29日至5月1日野生动物世界特价75元/人。