p2p电销话术的奥秘 P2P信贷销售话术

　　p2p电销话术的奥秘

　　5%的信贷经理在做电话营销时，开场白都会是：“你好，我是某某公司的某某某，我们公司是专业做什么什么的，请问你最近有对某某方面有考虑吗？”

　　一般接到这样的开场白，对方都会回答“暂时不需要，谢谢！”，然后就挂电话挂。

　　此时再多的电话销售技巧都没有用，如果你声音语气不对的，对方会让360直接拉黑你的，所以电话营销开场白是非常重要的，怎么做才能让客户不会挂掉电话呢？

　　P2P信贷销售话术汇总

　　客户：你好，我在………….（网上、短信、名片）看到你这里能做贷款，是吗？

　　经理：是的，无抵押信用借款。

　　客户：怎么贷款的？

　　经理：只要你的个人信用记录和工作收入等没问题，我们平台会经过审核为你审批贷款！你是做生意的还 是上班的？

　　客户：有什么不一样吗？

　　经理：如果你是上班的，那么要求工资是银行代发的，而且要正式上班满3个月以上！要是做生意的 话。 营业执照要一年以上！

　　客户：哦，我是上班的（或做生意的）。信用报告是什么呀？河曲马话术网

　　经理：信用报告，是由各大银行整合到中国人民银行，是你信用记录的一个整合！主要记录你的信用卡还 有车贷，房贷这几块，有没有什么不良记录或是大量的逾期！如果有不良记录的话，你其他的资料再好，我们也是不能批款的！我们做的是信用借款！想问一下，你想要多少资金？

　　客户：5 万左右

　　经理：你目前有房产吗？房产只是一个财力证明，证明你已经非常稳定了，不需要你提供抵押的，我们要 看一下你的原件，要复印件就行了，是可以提高额度的。

　　客户：有呀！

　　客户：你们的利息是多少？

　　经理：根据客户的条件讲费率（如果说，企事业单位那么是2.2%每月 ，法人做生意的是2.50%每月）还款方式为本金加利息等额分期还款，类似银行的房贷，打个比方你申请的金额是10000 元，还款期限是10 个月，每个月的本金部分是1000，利息最低是220，每个月 还 1220， 还 10 个月就能全部结清。（介绍费用和还款方式的时候需要用最简单，让客户是 容易明白的方式讲）（河曲马话术网整理）

　　客户：有点高呀，能不能低点？

　　经理：这个是不能的，我们是正规的公司，这个是公司的规定，每个客户都是一样的。

　　客户：那我需要提供什么资料？

　　经理：资料很简单的，只需要你提供……

　　客户：哦，这个我回去准备一下。

　　经理：好的，如果需要帮助可以随时联系我，我姓*请问你贵姓？

　　客户：我姓*，那么我想要30 万，你们能批到吗？

　　经理：我相信你这一块是绝对有还款能力的，但是我们公司只能根据你递交的资料来给你批款，我一定会尽力向高额度给你申请的！

　　客户：哦，那好！

　　经理：那**先生/女士，等下我把我们公司的地址和我的联系方式都发给你，还有你要准备的资料都发给你，请注意查收一下！你准备好这些资料给我打电话，到公司来填个表就行了！

　　客户：那多长时间审批下来贷款？

　　经理：正常情况下，我们会1—3个工作日审批完毕

　　客户：好，那我准备好了给你电话。