服装店铺赞美顾客技巧和话术

　　在服装销售中，赞美顾客是一种艺术，赞美不仅有“过”和“不及”，而且还有赞美对象的正确与否，不同的顾客需要不同的赞美方式。赞美方式的正确选用和赞美程度的适度把握，是对客户赞美是否能够达到实效的重要衡量标准;俗话说：“好话一句三冬暖。”就是这个意思，作为一个有经商头脑的合格店长，应该在不吝啬赞美的同时把准脉络，一句适合场合的赞美可以起到事半功倍的效果。

　　1、赞美细节

　　忌讳笼统的去赞美，比如“你好漂亮啊”，“你好有气质啊”，“你的身材好好啊”……赞美具体的细节，效果明显要好于笼统的角度。比如“你的眼睛好漂亮啊”，“你的指甲做的真漂亮”。

　　2、赞美顾客自我感觉最好的地方

　　赞美细节也不是乱赞美的，最怕的就是哪里不好夸哪里。人家明明皮肤很黑，你还说人家皮肤白;明明身材不好，你还说人家身材好……这样不挨揍就算你赚了，还指望人家买你的衣服?如果你夸的是他身边的人夸的最多的地方，那他一定会极为开心。

　　3、借以肢体语言

　　通过眼睛、手部等肢体动作的配套，会让赞美的效果提升数倍。特别对于同性顾客，适当的手部动作，会让顾客对赞美的点加深印象，从而产生更加愉悦的心情，让购买变得更容易!

　　服装店铺赞美顾客十大经典话术

　　1、王姐，我接待过的顾客中，您最懂搭配，按照您的意思配出来的衣服确实好看!

　　2、王姐，这款衣服有很多人都试穿过，但说心里话，您穿起来感觉最好看。

　　3、王姐，真没看出来您是两个孩子的妈，不过话又说回来，现在一般人哪里养得起两个孩子

　　4、王姐对人真好，每次为您服务我们都特别开心，如果其他顾客都像您这样，我们上班简直开心死了。

　　5、王姐，您刚进店时我心里还有点紧张，觉得您挺严肃，不过现在看来其实您挺好沟通的，我现在一点都不紧张了。

　　6、王姐，说心里话，您的身材/皮肤穿什么样的衣服都好看。河曲马话术网

　　7、王姐，您身上的香水真好闻，冒昧请教一下，王姐用的是什么牌子呀?

　　8、王姐，我很少看到这么耐心陪老婆逛街的老公，您看先生一直默默地陪着您试衣，还不断给您建议，王姐真幸福呀。

　　9、王姐，我也见过很多人给妈妈买衣服，但王姐最用心了，您居然记得妈妈尺码，真不多见。

　　10王姐，一套衣服2千多，一般人确实有点不舍得，不过王姐确实穿出这套衣服的感觉来了。