汽车销售邀约客户进行试乘试驾的话术

　　汽车销售邀约客户进行试乘试驾的话术

　　在汽车销售的过程中，试乘试驾这一环节的重要性毋庸置疑，那如何更好的邀请顾客进行试乘试驾呢，下面河曲马话术网小编就给大家分享几个话术，希望能给大家带来帮助。

　　1. “XXX，刚才我已经简单地向您介绍了**这部车的性能和配置特点，不过，买车只靠看和听就做决定是不够的，买车是一件大事情，因此，在您作决定之前，我建议您先做一个试乘试驾，亲身感受一下我们这部车开起来怎么样。

　　2.“XXX，合资车和其他车不一样，一定要开过以后才能体会到它的好处，如果您想真正了解我们这部车的话，我建议您作一个试乘试驾，如果您原因的话，我马上就可以帮您安排。”

　　3.“XXX，您的运气真不错，我们这两天正在搞活动，对所有参加试乘试驾的顾客都有一个“神秘礼品”的赠送，对您真是一举两得！”。

　　在邀请客户遇到异议时的常用话术：

　　1.“我还有事情，没时间了”。

　　“啊！太可惜了，不过我们试一次车大概只要25分钟时间，您看时间来得及吗？---那我特别为您安排一个试车的机会，-今天不行的话那么周末吧！您是周六有空还是周日呢？---那我就赶紧先帮您预订了”。

　　2.“今天试车就算了，我只是先看看”。

　　“您不必担心试过车后就必须要买，毕竟提供周到的服务是我们的责任---其实就算是看看，试乘试驾这个环节也是必不可少的”。

　　3.“我开过朋友的这款车，试就不用了”。

　　“您开过的话就太好了，这样我就不必再跟您介绍这部车的基本操作了，不过开朋友的车多少会有些束手束脚，在我们这里试驾是有专门规划的路线和专业试驾人员指导的，说不定会和您原来开的时候感觉不一样哦！---为了买车谨慎起见，还是试一试吧！”

　　当然，在驾驶过程中，有两件事情要注意一下： 第一就是安全，毕竟安全是最重要的，因此请务必遵守交通规则，第二就是在驾驶过程中，及时提醒顾客行驶的路线，这样客户就完全不必担心走错路，尽情享受试驾的乐趣了。