陌拜开场话术

　　家长您好：我是博师教育的XX老师，之前我们的工作人员接触了县内部分中小学生，相当一部分的学生反映，在校时间紧，任务重，压力大等情况。这次给您打电话就是想了解一下您对孩子学习的关注情况。我们这里是专业做中小学文化课辅导的，看有没有能够帮助到您的地方。

　　A，不需要，不配合

　　简单明了，寒暄挂电话

　　B，愿意沟通，想了解的

　　初步了解学生情况，简单介绍课程优势，并留下学生相关信息。把握时机，尽可能把家长引入深层次的交谈。

　　1，学生是重点班还是实验班？

　　2，班级大概排名多少？

　　3，学生成绩，是否偏科情况。

　　4，学习习惯、方法

　　5，目前有没报其他辅导班？

　　C，深入了解学生情况，分析学生问题，提出建设性意见，得到家长认可，最终确定上门时间，达成邀约意向。

　　1，各科成绩目前怎样？（让家长多说）通过成绩简单分析学生类型以及存在的主要问题...

　　2，家长采取的补救措施有哪些？辅导班、一对一等等，效果如何？

　　3，想报普通的价格便宜的辅导班------普通的辅导班属于传统教学模式，学生在校就是大班（五六十人）模式教学，不能够分层次教学，学生个人的针对性不强，老师讲什么学生学什么，往往眉毛胡子一把抓。咱们博师教育在传授知识的同时，还为孩子找到属于自己的学习方法，俗话说“授之以渔不如授之以渔”。学生目前需要个性化辅导，才能高效提分，钱只花在有用的地方才能体现其价值！个性化的优势在.....

　　4，学习方法--四重五步法，最基础关键的环节是听课（需要老师才能完成）

　　5，学习习惯---问家长学生的学习习惯，简单分析习惯的养成及重要性，告诉其利弊，提出建设性意见（往老师方向引导）。

　　6，学习态度---学习意愿度，家长说不听，老实说听，原因在哪里？(举例分析，尽量凸显老师的重要性)