地推带到访话术

　　家长您好，您是给孩子来咨询辅导功课的吗？您是跟辅导机构老师预约好的还是自己先带孩子来随便看看？（如果随便看看，直接进入了解信息的环节：家长，孩子现在学习情况是属于补习一下之前漏洞还是拔高的呢？）如果家长是跟辅导机构约好的，可以进入分析各个机构之间的区别这个环节

　　您是跟那个辅导机构约好的呢？我帮您分析一下辅导机构的区别，看学生适合哪类型的辅导？然后问出家长要去的机构，简单进行对比孩子现在学习情况怎么样呢？是属于要补习一下之前的漏洞，还是要拔高的?针对补习漏洞的：孩子之前基础不是太扎实、知识点没有理解透，如果不快速补上来，漏洞越积越多，到时候成绩下滑的更厉害，现阶段应该找一个专业的老师把基础知识过一遍，并且配合习题多练，才能赶上学校进度。针对拔高的：那孩子成绩应该还不错，基础不会有问题，但是这样的情况更要重视听课效率，要找一个专业的老师针对性讲解，只讲综合性强的和高频考点，孩子会的重复性的就不需要听了，否则浪费孩子时间

　　家长，给您介绍一下咱们学校，我们是一家全国连锁的个性化一对一辅导机构，目前在全国十几个省有几十家学习中心，我们的特色在于三个个性化：时间个性化，可以根据老师和学生的时间进行匹配；师资个性化，必须找最适合孩子的老师，从性格特点上到授课方式上都和孩子匹配度是最高的；第三，也是最重要的就是辅导方案个性化，每个学生都有一套专属的提分方案，帮助学生在最短的时间内达到最高的提升。