EMBA销售话术

　　EMBA销售话术

　　1、 什么是EMBA?

　　EMBA英文全称为EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION，直译为高级管理人员MBA，或高层管理人员工商管理硕士。 它是由芝加哥大学管理学院首创。读EMBA的学员一般由公司推荐，利用业余时间集中上课，课程内容广泛，理论与实践平衡。其实质是一种具有学位的在职培训，它对升至公司中上级而又无MBA学位的管理人员很有意义。

　　2、 学员收益

　　● 师从一流名师，打破思维定式，掌握前沿知识

　　● 同窗各行精英，分享成功经验，结交真情挚友

　　● 结合管理实际，研读特色案例，工作直接受益

　　3、 企业受益

　　● 吸引并留住优秀人才，促进团队整体建设

　　● 解决企业的实际问题，分享同行成功经验

　　● 提升企业核心竞争力，重塑企业管理平台

　　4、 吉林大学管理学院EMBA优势

　　● 十二年的MBA教育历程，铸就了独特的品牌文化，建立了丰富的人脉资源

　　● 五十五年的工科背景，造就了务实的办学精神，形成了富有特色的课程体系

　　● 半个多世纪的积淀和发展，打造了卓越的师资团队，创建了立体化的教学模式

　　5、 报考条件、申请流程、考试形式和师资见招生简章

　　6、 学费多少？什么时间交纳？

　　吉林大学EMBA总学费为15.2万元，包括听课费、教材讲义费、翻译费、毕业论文指导费及课间茶点等费用。（不含食宿、交通费用）

　　● 如学员符合报考条件，在资料经过吉林大学初审通过后即可交纳学费。吉林大学

　　可优先入取。

　　● 如学员不完全符合报考条件，可先将资料交予吉林大学备档，并交纳部分或全部

　　学费，在通过笔试、面试，综合评定后给与优先入取。如未被入取可退还全部学

　　费！

　　7、 学费可以分期支付吗？

　　原则上学费一次性交齐！

　　但学员一次性交齐有困难的，可以申请分两次交齐！

　　即第一年开学前交8万元，第二年开学前交7.2万元。

　　8、 上课地点及时间？

　　上课地点在长春市人民大街5988号吉林大学管理学院逸夫教学楼，每个月利用一个周末集中四天学习（周四至周六）。

　　9、学习EMBA能带来什么？

　　★使管理者学到决策的理论依据和科学方法

　　“人没钱不会犯大错误，钱越多越容易犯大错误” 学员说。

　　“以前做决策，随意性很强，尽管很多也取得了不错的效果，但毕竟没有系统。而经过系统的学习，再做决策就有了理论的依据，心里有底。”

　　★EMBA是学员的加油站、望远镜、商务俱乐部

　　EMBA系统的知识、前瞻性、国际化的教学手段，各行各业的精英交流，都成为了EMBA

　　的价值所在。

　　★EMBA身份的象征

　　如今的管理层，很多人都读了MBA或EMBA，大家一说，马上就有身份的认同感，交流、沟通起来更加容易。

　　10、全国EMBA的院校都有哪些？

　　目前全国已知有EMBA项目的学校有33家，北京大学 、清华大学 、中国人民大学、 中欧国际工商学院 、北京理工大学 、北京交通大学 、同济大学、 对外经济贸易大学 、复旦大学 、上海交通大学、 上海财经大学、 上海海运学院、 上海海事大学、 南开大学 、天津大学、 武汉大学 、华中科技大学、 南京大学 、西南财经大学、 浙江大学 、湖南大学 、电子科技大学、 暨南大学 、中山大学、 西安交通大学、 中南财政大学、 大连理工大学、 重庆大学、 哈尔滨工业大学、 华南理工大学、 东北财经大学、 厦门大学 、长江商学院 、中山大学岭南学院、吉林大学。

　　其中：长江EMBA 学费：52.8万 中欧EMBA 学费：36.8万 西安交大EMBA 学费：21.6万 复旦-华盛顿EMBA 学费：43万 上海交大-马赛国际双学位EMBA 学费：35.8万

　　哈尔滨工业大学EMBA 学费19.8万元

　　东北财经大学 学费18万元

　　11、学费可以优惠吗？

　　学费统一交到吉林大学指定账户由吉林大学统一收取，收取金额为15.2万元。

　　12、什么时间及如何学费？

　　学员在通过面试、笔试后将学费交到吉林大学管理学院指定的账户中。

　　EMBA常见问题

　　1. EMBA的课程设置是怎样的？

　　EMBA课程设置一般采用”基础课程+游学” 的教学模式，各办学单位所设的基础课程数目稍有差异，但是多数在十七门以上，使学员通过两年的学习，不仅能够掌握国内商业领域的最前沿理论知识，还能通过课程中的实践加强学员的实战能力，而且游学会使学员加深对国内外企业运作模式等基本情况的了解，真正做到学有所用，学有所获。

　　2 . EMBA教学中的游学是什么？

　　各办学单位所设的游学一般有两种，一种是国内游学，另一种是海外游学，国内游学大多是访问国内著名高校及当地企业，海外游学一般是访问欧美等地的著名高校及当地企业，本着领略本土商业风采和学术前沿、利用国际优势资源的理念全面为学员服务，提供更好的教学模式。

　　3. 申请EMBA的流程是怎样的？

　　报名方法：申请者可以通过浏览办学单位的EMBA教育中心网站、招生简章或者通过电话、电子邮件等途径确认是否符合报考条件。经过EMBA教育中心初审，对于符合报名资格的学员发放正式报名表以及申请材料，申请人根据相关材料的要求，在规定的时间内将正式报名表与申请材料提交EMBA办学单位验收。

　　4. 中高层管理人员都有丰富的管理经验，在一般人眼里，多是成功人士，为什么还需要读EMBA？读EMBA意义何在？

　　EMBA正是为实干型中高级管理人员进修提高、攻读专业学位创造的特别条件。申请参加EMBA项目的人士的确有了丰富的管理经验，在商场他们的确创造、熟悉和运用了许多商战经验，但是他们进商学院学习EMBA，可以使他们原本积累的商战经验拔高一个层次。也就是说，从

　　5. EMBA的学习费用大概是多少？

　　攻读吉林大学商学院EMBA教育学费是15.2万元，学员可以一次性交齐，也可以

　　按年度分期给付，费用中包括日常教学、图书、学员答辩等相关费用。学员入学后，如无特殊情况，办学单位不收取额外费用。

　　6. 报考EMBA需要参加全国统一考试吗？

　　不需要。EMBA研究生入学考试将按照国务院学位委员会办公室和全国MBA教育指导委员会的统一要求，由所报考学校单独组织。

　　7. 有本科学历，但是没有学士学位，可以报考吉林大学ＥＭＢＡ吗？

　　只要获得了教育部批准的国民系列教育本科或本科以上的学历，并且具备其他相关入学条件的，没有学士学位也可以报考EMBA（包括工农兵学员、成人高考、自考、专升本、通过教育部入学考试的函授、电大）。以下情况的学历不被认可：党校、未通过教育部入学考试的函授及电大、研究生课程进修班、在职培训。

　　8. 报考条件中工作经历的年数如何计算？

　　按实际全职工作年限计算。

　　9. 双大专学历可以代替本科学历报考吗？

　　可以。但因为没有取得本科学历，所以只能够按大专生政策处理。

　　10. 非吉林省本地的，是否可以报考吉林大学EMBA？

　　可以。吉林大学EMBA招生没有地域限制。

　　11. 有大专学历证书和研究生毕业证书（即有研究生学历）而没有硕士学位可以报名吗？ 可以。毕业时由于英语或研究生主干课成绩不合格而未取得硕士学位，但入学时是通过国家教育部的研究生入学考试并最终取得研究生毕业证书的，就可以报考。

　　12. 有大专学历证书和研究生结业证书或研究生课程进修班结业证书可以代替本科学历或研究生学历报名吗？

　　可以。但因为没有取得研究生学历，所以只能够按大专生政策处理。

　　13. 有大专学历证书和硕士学位，但是没有研究生学历可以报名吗？

　　可以。但硕士学位必须是通过全国申请硕士学位的统一考试。

　　14. 入学条件均符合，请问该如何报考吉林大学EMBA？

　　两种方式，一是直接到吉林大学南校区商学院东荣大厦EMBA教育中心办公室索取正式报名表；二是登录吉林大学商学院EMBA教育中心网站的预报名系统进行预报名（http://www.jluemba.com.cn），我们将对您的资格进行初审，对于符合报考条件者，将向您发出正式报名表，并于规定之日内填妥后交至或寄至吉林大学南校区商学院东荣大厦EMBA教育中心办公室。

　　15. 我在外地，入学条件均符合，请问该如何报考吉林大学EMBA？

　　外地申请者可以直接登录吉林大学商学院EMBA教育中心网站预报名系统进行预报名（http://www.jluemba.com.cn）。如果无法登录，可以通过Email或电话0431---85167030或0431---85167665留下联系方式，我们会把正式报名表邮寄过去。并于规定之日内填妥正式报名表后寄至我中心办公室

　　16. 除了正式报名表，是否一定需要学历证书复印件？如果时间久远已经丢失怎么办？ 一定需要。如果丢失，必须要到原学校去开具证明并加盖公章

　　17. 报名时需要同时交纳报名费吗？

　　吉林大学EMBA教育不以任何形式收取报名费。

　　18. EMBA学费包含什么？

　　学费包括听课费、教材讲义费、翻译费、课间茶点费、学校和学院图书馆及网络使用费、论文答辩费、等费用。但不包含出国考察费、住宿、差旅费和餐费。

　　19. 两封推荐信是必须的吗？如果自已是公司最高领导，没有直接上司，如何写第一封推荐信？

　　两封推荐信是必须的。如果自己是公司最高领导，可以请本公司的一位副职领导来写第一封推荐信，主要是为了从公司其他人员的角度来对申请人作进一步的了解。也可以另请一位权威人士再写一封推荐信。

　　20. EMBA入学考试的要求有哪些？

　　笔试与面试成绩分别占40%和60%。

　　笔试： 笔试由办学单位自行组织设置，笔试部分内容包括管理和英语两个部分。管理试题涵盖管理学、经济学等各个层面，并以案例分析的形式为主，力求考察应试者的综合素质和应变能力。

　　面试： 按照国际上惯例，EMBA办学单位在招生时，需要测试申请者作为优秀管理人员的综合管理经验与素质以及分析问题、解决问题的能力，因此在面试的过程中由办学单位选派专家和相关政企高层管理领导担当评审，给与学员更加科学的考核。

　　21. 报考EMBA要参加教育部组织的全国统一考试吗？

　　目前教育部尚无统一考试，入学须参加吉林大学研究生院和商学院单独组织的入学考试。

　　23. EMBA入学考试是什么形式？

　　吉林大学EMBA入学采用面试与综合笔试相结合的考试形式，以面试为主，主要

　　考察申请人的综合素质和管理能力发展潜能

　　24. EMBA的综合笔试有哪些内容？考试有多长时间？有参考书或辅导班吗？

　　综合笔试时间为2小时，主要考察申请人的逻辑思维能力及其对一般管理理论与实践的掌握。主要题型为案例分析。目前尚无考前辅导班，也没有备考参考书。考生只要具有较为丰富的管理经验，一般也不需要事先做专门的考试准备。

　　25. EMBA对英语有要求吗？

　　不作特殊要求。外教上课将配现场翻译。

　　26. 对大学里所学专业有什么限制吗？

　　没有限制，只要符合前面所列的报考条件，都可以报考。

　　27. 完成EMBA学业后颁发什么证书？有正规学位吗？

　　修满学分且通过毕业论文答辩后，由吉林大学授予国务院学位委员会颁发的高级管理人员工商管理硕士专业学位证书（EMBA）。

　　EMBA有正规学位。经中华人民共和国国务院学位委员会批准的、具有开办EMBA教育资格的学校，在学员成功完成学业，并且所有课程都达到考核要求后，可以颁发由办学单位统一印制的、国务院学位委员会认可并备案的工商管理硕士学位（Executive Master of Business Administration，简称EMBA）。

　　28. 具备EMBA硕士学位可以报考博士吗？

　　可以。

　　29. 学制几年？

　　学制两年，每月集中授课四天（含一个双休日）。

　　30．外教英语授课，有没有翻译？

　　是的。外教授课将配有中文教材、讲义和现场翻译，并且每门课有助教协助与老师沟通。

　　31. 完成全部课程后是否要写学位论文并进行论文答辩？有无指导老师？何时进行？

　　学习结束前的最后半年开始写学位论文，有指导老师。最后要进行论文答辩，答辩未通过还要进行再次答辩。

　　32. 是否可以到其他班上课？

　　可以。如果因公事实在无法参加本班的学习，可以到其他教学班补修课程，但必须事先征得EMBA教育中心批准。

　　34. EMBA与MBA的区别是什么?

　　MBA 英文全称为 MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION, 直译为工商管理硕士。

　　EMBA 英文全称为 EXECUTIVE MASTER OF BUSNINESS ADMINISTRATION, 直译为高级管理人员工商管理硕士。

　　EMBA是MBA专业学位教育的一种特殊形式，二者定位有所差别。

　　由于MBA入学考试需要考外语、数学，这就给那些管理经验丰富但离开应试环境多年的企业高层设置了门槛。目前国内MBA正出现低龄化现象，考分高的往往是那些大学毕业3年左右、应试能力强的年轻人。而EMBA入学笔试、面试均由培养单位自行组织，门槛大为降低。国家规定，具有本科以上学历，8年以上工作经历(其中4年以上管理工作经历)，较大规模企业的现职高层管理人员才可报名。在教学模式上二者也有很大不同，MBA多采用“讲授＋案例分析＋团队讨论”的方式，EMBA则更注重在启发的基础上，将课程与学员实际体验结合，因此更适合正在商场实战的高层管理者。

　　EMBA英文全称为EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION，直译为“高级管理人员工商管理硕士”。它是由芝加哥大学管理学院首创。读EMBA的学员一般由公司推荐，利用业余时间集中上课，课程内容广泛，理论与实践平衡。其实质是一种具有学位的在职培训，它对升至公司中上级而又无MBA学位的管理人员很有意义。

　　MBA是(Master Of Business Administration)的英文缩写，中文称工商管理硕士。MBA是市场经济的产物，培养的是高质量、处于领导地位的职业工商管理人才，使他们掌握生产、财务、金融、营销、经济法规、国际商务等多学科知识和管理技能，有战略规划的眼光和敏锐洞察力。