陌生拜访进门话术

　　陌生拜访进门话术

　　敲门（可略重些，边敲边喊） ，501，501 有人吗？可能出现二种情况： 1. 门不开，客户在里边问， “谁？” 应对方法：A. 不理，继续敲，敲到门开为止。 B. 2. 门打开，紧接着下一步。 （用上海话） “你们家是不是买过保险的？” 客户通常会回答： “是” “最近，我们接到很多客户的电话，反映理赔困难，还有很多客户该 领钱，却没来领，所以公司派我们上门检查保单，请你把保单拿出 来！ ” 仍可能出现二种情况： 1. 客户拒绝：可用“威胁法”“这也可以，但以后发生理赔困难，或  领不到钱情况，你责任自负” 。视客户反映而定。 2. 客户接受，则进门。