顾客进店绝对有效的11种成交方法

　　进店的顾客停留时间通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多导购还反映，不管自己怎样努力，留客处理的结果仍然很不理想。现状：不能留住顾客是目前每个店普遍的问题，也是影响店销售业绩提升的关键环节。下面河曲马话术网小编给你介绍11个店铺成交案例。

　　一、客人坐下来

　　一定要听到你的“赞美”，才有可能留的更久，以对方的面容、五官、头发、服装等为话题，让对方有“参与感”，才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员。（主控全场才是优质门市）

　　二、接单时

　　一定坐在客人身边，一定拿笔在手，从介绍开始，就写给客人看，写出活动、写出优惠、写出内容、写出价值，让文字去说话。

　　三、说话时

　　一定保持笑容及目光接触，“怕“只会让自己错失良机。

　　四、先建立彼此好感

　　“握手、自我介绍、嘴甜、称呼对方、赞美对方”

　　一定切记要使用。让客人先觉得你不错，才可运用出“同情心”让客人接受你。

　　五、门市接单

　　磨的愈久愈好，“耐心诱导”、“信心坚持”才是高招。

　　六、客人要走之前

　　一定有一段“沉闷期”，您不能让气氛冷下来，走马看花的客人也会被你的“表现”所吸引，让客人决定，不如让我们替他们决定，必要时，立刻使用谈判技术，可运用有利条件交换，直接切入“价位、赠品”或其它要求。

　　七、一定要实施“三碰动作”

　　让肢体与对方接触，发挥亲和力、亲切感，一定要在客人冷下来前，留住客人，将您的动作习惯化，随时与客人碰触，留人总比走人好。

　　八、“专心”对待

　　唯有专心的面对每一个客人，言语交集，保持“问、答”方式，才有更佳机会。

　　九、不轻言放弃

　　容易放弃只有浪费时间，下一对客人并不见得比现在这一对好，切记！！

　　十、有空闲时

　　立刻亲自去引客人，站在那里发呆、聊天、看客人从你眼前晃过，多浪费，时间一样过，让自己更积极、更主动，到时上台领奖时，才会发觉辛苦没白费！

　　十一、留不住客人时

　　也一定要站起身来，微笑，说声“谢谢！请慢走！！！”这是任何一位成熟的门市所应具备的“大将风范”，切记！！门市的营销工作中，没有一种战无不胜，绝对有效的成交方式，我们只有不断学习，掌握更多的销售技巧才是门市营销的成功之道。